「普遍的信念，往往十分荒谬，但这从来不会成为他们获胜的障碍。如果这些信念缺少了，提供某种神奇的荒谬性，这一条件，他们也不可能获得胜利。」- 古斯塔夫·勒庞经典语录

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普遍的信念，往往十分荒谬，但这从来不会成为他们获胜的障碍。如果这些信念缺少了，提供某种神奇的荒谬性，这一条件，他们也不可能获得胜利。

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群体在形成之后的大部分时间里都是稳定的（当然，盲目的群体在文明衰弱时会是致命的威胁）。一个种族，一个国家总是以不同群体的融洽组合的形式而存在。
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当不同类型的集体在一定刺激因素的影响下变成群体时，它们各自具有特点。
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群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
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偶像崇拜的五大标识：第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择。
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在群聚的场所里，个体的主动性往往被抑制，个体的理性为其感性所取代。群体的意识近于混沌，触发于原始的本能，表现为无意识的状态。一方面个体在群体中极为感性，因群体的凝聚而膨胀，情绪夸张，暴露本能的面目；另一方面群体中的情感和行动具有感染性，群体中的个体也会主动地去模仿，甚至可以违背本性——群体的意志取代个人利益成为个人行为的起点。群体行为展现的是非理性特质，情感主导的无意识行为缺乏甚至丧失个人的判断能力，极易轻信，所以群体受一切外部激励因素的摆布，不进行推理直接对被赋予的观念全盘接受或否定。观念并不因其正确性而发挥效力。具有坚决而简明外在形式的观念，以形象化的方式出现，群体才能够接受并加以使用，而与其中的逻辑关系毫无关联。
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掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
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群体的推理能力是低劣的，他们的特点是，把彼此不同、只在表面上相似的事物混淆在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也正是这种论证。
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群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。
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群体的冲动易变和急躁。我们在研究群体的基本特点时曾提到，它几乎完全受着无意识的支配，群体的行为主要不是受大脑，而是受脊椎神经的影响。在这一方面，群体与原始人非常相似。
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在发明机器纺织机或蒸汽机的时代，如果民主派掌握着他们今天拥有的权力，这些发明，也不可能实现，或者至少要付出革命和不断杀戮的代价。
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即使是十恶不赦的大坏蛋，他们也会因为是群体中的一员，便会暂时表现出严格的道德纪律。一次集会，即使成员品质低劣，通常也会表现得一本正经。
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法国社会心理学家、社会学家、物理学家
间接因素是指，它能够使群体接受某些信念，并且使群体难以接受别的信念。
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杰出律师的主要用心所在，就是打动陪审团的感情，而且不要做很多论证，或采用十分幼稚的推理方式。
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就像缺乏推理能力的人一样，群体的想象力，不但强大而且活跃，并且非常敏感。
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就像群体一样，陪审团也受着感情因素的影响，很少被证据所打动。
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决定着群体意见和信念的因素分为两类，间接因素和直接因素。
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领袖很少超前于民意，他所做的一切几乎总是在顺应民意，因此也会助长其中的所有错误。
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领袖们往往熟谙巧言令色之道，一味追求私利，用取悦无耻的本能，来说服众人。
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领袖在措辞的选择上，必须以能够唤起生动的形象为准。
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领袖最初往往不过是被领导的一员，他本人也是被一些观念所迷惑，然后才变成了这些观念的使徒，他对这些观念十分着迷，在他看来，一切相反的意见都是谬论。
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另外当领袖们打算用观念和信念，去影响群体的头脑时，他们所用的三种最重要的手段分别是断言法，重复法和传染法。
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令人难忘的历史事件，不过是人类思想不露痕迹的变化所造成的可见后果而已。
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律师在进行辩护时，他要留心陪审团，从陪审团的面容上领会每一句话的效果，从中得出结论。
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没有哪种统治形式可以一夜之间建立起来，政治和社会组织，都是需要数百年才能打造出来的产物，封建制度也是经历了数百年毫无秩序的混乱，才建立起来的。这些等待的时期是极为动荡的。
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没有任何事情，比群众的想法更为多变。
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每一种文明，都是屈指可数的几个基本观念的产物，这些基本观念，很少受到革新。历史上的大动荡，就是这些基本观念的变化所引发的结果。
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名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素，仅仅因为成功这一事实，便不再受到人们的怀疑。缺少成功的名望，会在很短的时间里消失。
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名望的特点就是阻止我们看到事物本来的面目，让我们的判断力彻底丧失。
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名望可以分成两大类，先天的名望和个人的名望，先天的名望来自于称号，财富和名誉，个人的名望，被个人所特有，可以与名誉荣耀财富共存。
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拿破仑对国会说，我通过信奉天主教，终止了旺代战争，通过变成穆斯林教徒，在埃及站住了脚，通过变成一名信奉教皇的人，赢得了意大利神父的支持，如果我要去统治一个犹太国家，我也会重修所罗门的神庙。自从亚历山大和凯撒以来，从来没有一个伟大的人物更好的了解怎样影响群众的想象力，他始终全神贯注的事情就是强烈的作用于这种想象力，在胜利时，在屠杀时，在演说时，在自己的所有行动中，他都把这一点牢记在心中。
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侵略者的权力和国家的权力，便是建立在群体的想象力之上。
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群体本能的在精力旺盛，信仰坚定的人中间寻找自己的主人，他们永远需要这种人物。
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群体并不进行推理，他对观念，要么全盘接受，要么完全拒绝。
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群体的信念有着盲目服从，残忍的偏执，以及要求狂热的宣传等等这些宗教感情所固有的特点，因此可以说他们的一切信念都具有宗教的形式。
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群体的意见和信念可以分成两类，一方面，我们有重要而持久的信仰，他们能够数百年保持不变，整个文明，也就是以它为基础。比如，过去的封建主义，基督教，当代的民主和社会主义观念。其次是一些短暂而容易改变的意见，他们通常是每个时代的一些学说，就比如浪漫主义等等理论。
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群体的这种夸张倾向，让他们很容易干出最恶劣的极端勾当。
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群体对强权俯首帖耳，却很少被仁慈的心肠所感动，他们认为那不过是软弱可欺的另一种形式，他们从不听命于作风温和的主子，只向严厉欺压他们的暴君低头。
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群体对一切传统的迷恋与崇敬是绝对的，他们对一切有可能改变自身生活基本状态的新鲜事物，有着根深蒂固的恐惧。
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群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人，事后会坚信他们的行为是在履行责任。就好比巴士底狱监狱长，被人民群众杀死。这种事情从法律上可以被视为犯罪，但从心理上却不是犯罪。
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群体根本不会作任何的预先策划，他们可以先后被最矛盾的情感所激发，但是他们又总是受当前刺激因素的影响。群体的这种易变性，让他们难以统治。
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群体很少对主观和客观加以区分，把头脑中产生的景象也当做现实。
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群体情绪的夸张，也受到另一个事实的强化，不管是什么感情，一旦它表现出来，通过暗示和传染，将非常迅速的传播。
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群体情绪简单和夸张所造成的结果是，他们不知道怀疑。
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群体虽然有着各种狂乱的愿望，但他们却不能持久，群体没有能力做任何长远的打算或思考。
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群体特别容易被形象所左右。这些形象不一定随时都有，但是可以利用一些词语和套话，巧妙的把它们激活。要知道，因为各种词语和套话而去死的人不计其数。
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群体通常总是处在一种期待，被关注的状态中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，很快进入所有人的大脑，群体感情的一致倾向，会立刻变成一个既成事实。
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群体一般只有很普通的品质，这一事实解释了它为何不能完成需要很高智力的工作。
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群体因为夸大自己的感情，所以只会被极端的感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦，夸大其词，言之凿凿，不断重复，绝对不以说理的方式证明任何事情。这些都是公众集会上的演说家，惯用的技巧。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行