「成功在于你将失败视为垫脚石而非绊脚石。接受失败是迈向成功这个过程中的一部分。从错误中学习，你会变得更强大。」- 杰斐逊·费希尔经典语录

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成功在于你将失败视为垫脚石而非绊脚石。接受失败是迈向成功这个过程中的一部分。从错误中学习，你会变得更强大。

杰斐逊·费希尔 杰斐逊·费希尔
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在实际应用中，我们需要将某个议题宽泛的会议拆分为几个更加简洁、高效的微型会议。如果采用短信或邮件的方式，则每次只需针对单一问题向相对应的决策人发送信息即可，无须在一条群发信息或邮件中包含多重主线或话题。要记住，清晰是种善意。
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他人的言行举止未必是在故意怠慢你。你对此越是看得开，越不会事事介意。这份不计个人得失的宽容，将会改变你与外界的互动方式。反之，如果你不愿相信他人的善意，就很难保持内心的平和。
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越重要的对话，就越需要有效地处理冲突。若处理得当，冲突非但不会引起对抗，还会提供一个机遇。如果你愿意去了解冲突，冲突会成为实现真正、有意义的人际联结的催化剂。
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告诉别人你将要做的事情，对你自己的作用胜于对方。当你能做到言出必行时，你的内心就会获得一种掌控感，就像对自己说：“嘿，我能做到。”这不仅是在肯定自己的能力，更是在积累自信——这些简单而坚定自信的行动，将会积累成人生经验，进而提升你的自信。
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对合适的人说合适的话，可以改变很多人的人生。
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社会评价触发器归根结底源于你太在意他人对你的看法。
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短停顿其实非常适用于回答一般性问题，特别是在面试或证实陈述的场合。我常常建议客户在对方提问之后、自己回答之前，先保持几秒钟的沉默。请记住，让“呼吸”成为你说出的第一个词语，这不仅能为你留出时间考虑和回顾对方的问题，还能帮助你更好的组织语言。
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对我来说，建立人际联结意味着除了积极参与对话，还要接受对话的真实面貌，而不是你所希望的样子。我会理解并接受你，哪怕我不认同你说的话；我会理解并接受你，哪怕你让我感到生气、受伤或难过。
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获得自信的唯一途径就是去体验人生。自信是通过特定的行为逐步建立起来的，它是一个主动积累的过程。
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任何时候，如果一个人从对话初时的寒暄突然一下子直接提升到冲突的地步，这个现象本身就透露出某种信息。这表明，在这个人的心里还有其他的对话记忆，而你对此一无所知。
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你所认为的你并非真正的你；你怎么想，就会变成什么样的人。
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生活中的许多烦恼源于盲目攀比，而忘了享受自己的生活。
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我们之所以感到疲劳，是因为情绪使身体紧张，而非工作本身。
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能接受既成事实是克服不幸的第一步。问自己：最坏情况是什么？接受它，然后改善它。
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在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。
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你说某人错了，他却更加坚信自己是对的。有人说他没事，他往往不是真的没事。现实远不是表面看上去的那么简单。基于这一点，我想说明这本书的一个核心主题，希望你不但能从逻辑上理解它，更能从内心真正的接纳它：和你交谈的人，并不是你表面上看见的那个人。
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在争论中，为什么当你放下赢的念头时，反而更能接近自己想要的结果？
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无论你自认为多么微不足道，无论你自认为是大人物还是小人物，你说的话所拥有的影响力，其深远程度都有可能超出你这辈子所见的任何事物。
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日渐成熟后，我明白了法律工作只是家族几代人的事业，而真正流淌在我们血液里的是对沟通与交流的热爱。
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法学院教人读懂法律，而非读懂人心。我只能靠自己摸索。
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往往争论赢了，结果却满盘皆输。赢，意味着你或许会失去一些更加宝贵的东西——对方的信任或尊重，甚至人际连接。你唯一赢下的，只有对方的鄙视。
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其实，远在古希腊时期，辩论和输赢毫不相干。对于对立观点的辩论，是追求真理的过程。在辩论中揭示对方论点薄弱之处是为了强化和完善这个观点，而不是要否定它。
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对我来说，建立人际联结意味着除了积极参与对话，还要接受对话的真实面貌，而不是你所希望的样子。我会理解并接受你，哪怕我不认同你说的话；我会理解并接受你，哪怕你让我感到生气、受伤或难过。
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对话的目标不是为了赢得胜利，而是为了建立人际联结，为了分享信息，为了长期的共同成长。这是建立每段稳固关系所应具有的心态。你要做的是，让下一次对话成为践行你的目标和价值观的绝佳机会。
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对话中无论是争辩、激烈的讨论，还是小摩擦，你的目标都不是要“赢”，而是要化解矛盾。只要从一团乱麻中找到线头，理清问题的核心，你终能找到症结所在。
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在交往中，当你遇到一团乱麻的棘手情况时，相信你会对此唯恐避之不及。解开这些麻团费时、费心，也费力。而这恰好揭示了沟通中冲突的实质——它是一种内心的挣扎。
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诚然，行动胜过语言，但反过来，行动无法替代语言。倘若你不说善意的话，又怎能说自己是个善良的人？
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从基本层面上说，每次设定对话目标时，你可以采用以下思维方式：我是来学习的，不是来证明自己的。
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没有制定计划就进行艰难对话，然后等着出现对自己有利的结果，这样做你注定无法如愿。要有明确、现实的目标，在经过深思熟虑来开展艰难对话后，对话才能实现真正的转变。强调一点，目标要具有现实性。
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短停顿其实非常适用于回答一般性问题，特别是在面试或证实陈述的场合。我常常建议客户在对方提问之后、自己回答之前，先保持几秒钟的沉默。请记住，让“呼吸”成为你说出的第一个词语，这不仅能为你留出时间考虑和回顾对方的问题，还能帮助你更好的组织语言。
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沉默不会被断章取义。与其用伤人的话反击，不如保持沉默。
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长停顿的时长通常维持在时五至十秒之间。如果超过这个时长，那就不再是停顿了，而属于中断。使用短停顿旨在集中注意力，而使用长停顿则意在引发深思。长停顿如同一面双面镜，不仅能让你反思自己的回应，更重要的是，它能促进对方也进行反思。
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通常在争论中，谁讲最后一句话就算谁输。……将长停顿作为自己在对话中的结尾，会让对方最后的话显得分外刺耳。
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应对他人对你的无礼甚至贬低或侮辱，长停顿是你最有力的武器。
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我总结的三项规则都能协助你建立人际联结：※表达时展现出自我控制力。※表达时要有自信。※表达的目标是建立人际联结。
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获得自信的唯一途径就是去体验人生。自信是通过特定的行为逐步建立起来的，它是一个主动积累的过程。
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在对方每一句刺耳的话里，都藏着一个背后的故事和原因。如果你能保持自我克制，剥开争论的层层外衣，识别潜藏其中的挣扎、恐惧或期望，由此，沟通才能真正的展开。
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任何时候，如果一个人从对话初时的寒暄突然一下子直接提升到冲突的地步，这个现象本身就透露出某种信息。这表明，在这个人的心里还有其他的对话记忆，而你对此一无所知。
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运用长停顿作为回答，不仅能够让对方难听的话在其耳边回响，还能隔离对你的伤害，以免产生防御心态。……最重要的是，你的沉默夺走了对方所获取的多巴胺。
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沉默本身也是一种回应，选择权始终掌握在你的手中。停顿给你留出时间，让你不仅可以选择合适的措辞，还能准确地运用。当你停顿时，你不仅是在控制对话的节奏，更是在肯定自己的存在感。
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在实际应用中，我们需要将某个议题宽泛的会议拆分为几个更加简洁、高效的微型会议。如果采用短信或邮件的方式，则每次只需针对单一问题向相对应的决策人发送信息即可，无须在一条群发信息或邮件中包含多重主线或话题。要记住，清晰是种善意。
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“现附上合同”或“我已附上合同”，听起来更加主动、积极和坚定自信。告诉对方你的打算，然后执行，这无疑会展现出你自信的一面。
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告诉别人你将要做的事情，对你自己的作用胜于对方。当你能做到言出必行时，你的内心就会获得一种掌控感，就像对自己说：“嘿，我能做到。”这不仅是在肯定自己的能力，更是在积累自信——这些简单而坚定自信的行动，将会积累成人生经验，进而提升你的自信。
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理智让人思考，情感让人行动。所以推动改变的不是理智，而是情感。当然，言语、方法、技巧都有作用，但如果背后没有强烈的情感（无论是积极情感还是消极情感），改变恐怕就不会发生。一个人下决心付诸行动，总是在某种情感出现之后。
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13年持续创业者
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