「最后，还要做会员，99美金，不是会员不给买。所以99美金这就是利润，而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的时候顺便就把东西买了。」- 徐新经典语录

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最后，还要做会员，99美金，不是会员不给买。所以99美金这就是利润，而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的时候顺便就把东西买了。

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创业是艰难的要懂得坚持住。
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亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
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可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
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现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
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创业者要像海绵一样，不断学习，不断吸收。
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消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
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芒格的话很治愈，他说你这一生一定会经历苦难，失去亲人，面对各种压力和困扰。如果不可避免，你真的要内心变得很强大，要能放下这些东西，咬紧牙关，埋头苦干。
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我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
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我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
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创业者要有‘狼性’，但也要有‘人性’，两者缺一不可。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
塞涅卡 塞涅卡
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
人微言轻的时候，要多听，吸收一点经验来弥补自己的不足。
曾仕强 曾仕强
政治与犯罪本是一回事情----金融就是枪，政治就是抠动扳机的时候。
马里奥·普佐 马里奥·普佐
你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。
杨振宁 杨振宁
革命的道路，同世界上一切事物活动的道路一样，总是曲折的，不是笔直的。
毛泽东 毛泽东
彼此都有意而不说出来是爱情的最高境界，因为这个时候两人都在尽情享受媚眼，尽情的享受目光相对时的炽热心理，尽情的享受手指相碰时的惊心动魄。一旦说出来，味道会淡许。
张爱玲 张爱玲
他的学说是：凡尼姑，一定与和尚私通；一个女人在外面走，一定想引诱野男人；一男一女在那里讲话，一定要有勾当了。为惩治他们起见，所以他往往怒目而视，或者大声说几句“诛心”话，或者在冷僻处，便从后面掷一块小石头。
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这世上没有一样感情不是千疮百孔的。短的是生命，长的是磨难。
张爱玲 张爱玲
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
但愿同入梦。
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表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
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奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
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我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
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人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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判断模式的标准只有一个，老客户会不会重复购买你的东西，具体来说是老客户重复购买的次数。你获取用户的成本，两年要回本，最长三年。
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中国最优秀的风险投资家之一
20世纪20年代的美国第一品牌有25个，跟踪它60到80年，当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的三、四个变成第二品牌。也就是说，一旦进入消费者的心，变成第一之后别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。
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中国最优秀的风险投资家之一
（资本）冬天是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。
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品牌是细分市场可以百花齐放的，但是平台不一样，平台到最后就剩下一、两家。
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移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
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拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上叫做超级平台。它们会很值钱，因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，获得一亿用户得花多少钱？
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用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。
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移动互联网的闭环是非常有杀伤力的，一个（行业）用户只下一两个APP，如果你的竞争对手占领了，改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的，消费者用了APP就成了闭环的用户。在这样的情况下，你必须要跑得非常快。
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因为它（超级平台）的网络效应非常强大。讲个例子，就是美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来又做了外卖，旅游，本地搜索。它很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。
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有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。它们还有增长空间，靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。
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第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30%，大家电才10%多，生鲜才2%-5%，渗透率还会逐渐上升的。
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第二个是AI和大数据。超级平台拥有数据和消费的场景。而且有了AI以后更加会形成垄断。
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因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了。现在的游戏，电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。 
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新零售光是一个品牌在，光卖东西是不行的，你要控制三样东西：一是消费者的心智，二是渠道控制，还有是供应链掌握。
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控心智就是你要20%的人口经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。 控货就是产品是自有品牌，要打到供应链，要做包装。然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，一定要控制这个店。
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小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红人，把线上流量都导过来，销量就特别特别高。 shopping mall特别爱它，立马签15-20年合同，只收3-5%的费用。这就很有竞争力，成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系，它也不是给固定租金的。
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小米打通线下线上，三百平米的空间装不了太多（商品），但是小米之家（APP）可以把所有的货都装进去。 核心就是本来一个店覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米，但是有了App以后可以覆盖到3公里。销售收入可以增长两倍甚至三倍。
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亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
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首先Cosco的食品占比60%，食品频次是非常高的，占领就是要靠频次，刚需就是首要占领的地方。为什么要做内容？频次高，看视频肯定是比买东西频次高。
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其次，它的性价比很高，它的自有品牌占比非常高。你去它的店里，食物可以试吃，体验非常好。然后它不能够做的东西，比如宝洁等，大包装独家定制，价格还是便宜。
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市场多大？主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大，是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶，后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户，说你要喝牛奶，还有早餐奶还有特伦苏。
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我们需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键； 第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准； 第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
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这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。 价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该，时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。
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那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于业绩很好、价值观不好、吃里爬外吃回扣的“野狗”，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。
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小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害非常大。 第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。
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一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。
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什么样的创始人会赢？条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，这是致胜的核心一点。
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典型的例子就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的。比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人，拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
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小企业缺的不是钱，缺的是人才。挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底很难做大。
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搞定中层干部靠管培生计划，中国最好的大学生特别多，很好的学校，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。
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任何一个伟大的企业都是有文化的，如果你现在还没有做我们公司的使命是什么、远景是什么，你现在赶快做。 你要吸引一些志同道合的人，要不断宣讲，说得不好听叫洗脑，但是这个很重要。你们可以学习一下，华为做得挺好，阿里巴巴也做得挺好，是有文化。
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条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度。
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伟大的企业都是有文化的。
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伟大是熬出来的。
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今日资本的DNA是：专注、自律、亲身实践、长期持有。
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不管今天怎么样，第一重要的是要活下来，只要活下来就有希望。
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如果说今天我有一点成就，是因为我花了3万个小时在里面。
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为什么大家都做不到呢？因为人性就是，恐惧和贪婪。
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我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
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巴菲特对我影响挺大的。你看巴菲特的这本书，我天天带在身上，一出差我就在看，同事就问，你不是看了好多遍吗，怎么一直重复看呢，我说，书是一样的书，内容是一样的，但是我进步了，我的感知不一样了。这本书就像圣经一样，你要经常读。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行