「第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30%，大家电才10%多，生鲜才2%-5%，渗透率还会逐渐上升的。」- 徐新经典语录

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第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30%，大家电才10%多，生鲜才2%-5%，渗透率还会逐渐上升的。

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创业是艰难的要懂得坚持住。
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亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
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可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
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现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
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创业者要像海绵一样，不断学习，不断吸收。
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消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
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芒格的话很治愈，他说你这一生一定会经历苦难，失去亲人，面对各种压力和困扰。如果不可避免，你真的要内心变得很强大，要能放下这些东西，咬紧牙关，埋头苦干。
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我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
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我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
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有没有享受到时间的复利，完全与你是否长期有耐心相关。巴菲特之所以变成世界上最富有的投资人，是因为他在20岁的时候就搞明白了这个道理，但他大部分的钱是50岁以后才挣的。
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大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。
简·奥斯汀 简·奥斯汀
你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。
杨振宁 杨振宁
兽交文化始于原始性文化，远古的人类与兽类并没有严格的人与动物的区分。事实上现在在非洲的某些部落，至今还保留着女孩子的初夜权要交给狒狒的习俗，这也是某种图腾。在美国，一些寡居的妇人都养宠物犬陪伴自己。这很正常。
李银河 李银河
人的生存是可怕的，且总无意义：一个搞恶作剧的人可能成为它的厄运。我要向人们讲授生存的意义，这意义就是超人，是乌云里的闪电。
尼采 尼采
亚运金牌是人生中一个重要节点，但我的目标永远是朝着奥运会、朝着最高最强的那个舞台奋斗。希望明年在巴黎（奥运）跑出好成绩，尽可能站上决赛跑道，让世界看到我们中国田径的成长和进步。
谢震业 谢震业
我也在努力的向前走了，可能会慢一点，偶尔会迷路，但也在全心全意地想要变好，周一你好！
莎士比亚 莎士比亚
但他从这些书中体会到，连伟人的一生都充满了那么大的艰辛，一个平凡人吃点苦又算得了什么呢？他一生不可能做出什么惊人业绩，但他要学习伟人们对待生活的态度——这就是他读这些书的最大收获……
路遥 路遥
记住，声誉和诚信是你最宝贵的资产——它们可能瞬间就会失去。
查理·芒格 查理·芒格
请看中你自己，看中你自己的现在，达到你超越前辈的成就，创造你足以自豪的自己！
刘墉 刘墉
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
但愿同入梦。
琼瑶 琼瑶
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
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我在风险投资这个行业摸爬滚打11年了，感受最深的就是企业家的精神，这是我们中国最需要的。我也知道，有很多能干的人、聪明的人还在打工，他们之所以不敢去创业，最害怕的就是失败。
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中国最优秀的风险投资家之一
企业家成长的痛苦，不是资金的问题，而是人才，即团队的问题。拥有一个高效的团队，首先需要完善企业的制度和文化。
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亚洲企业家都有麻雀理想。习惯于由自己主导公司的一切，而结果通常是，小而全的亚洲公司既无法与全球性的大公司竞争，也做不到有能力独立上市。
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徐新的“三句心里话”，第一，想赢的激情；第二，聚焦；第三，榜样。
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在风险投资领域，女人天生比男人更有优势，女性的耐心和韧性等品质在更多的时候可以让投资者“笑到最后”。无论投资还是并购投资，CEO的选择重于行业的选择。
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总裁们第一次创业不要投，先让别人投资、交学费。等别人把学费交完了，如果他还想创业，这时风投就要认真、严肃地来看待。这说明他真的有企业家的血液在身体里面滚动，这时候就可以投了。
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投资理念有三条，第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造第一品牌。行业选对了，团队差一点都没关系，生意模式本身会赋予很好的门槛、成长速度。
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投的人能不能成为将来的垄断者，是我们下判断的最终标准。
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垄断的利润率非常好，这样就可以去发明新事情。（消费行业）如果能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了，在这之前你不安全，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。
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这是线下，如果是线上你要做到70%、80%的市场占有率才安全。
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判断模式的标准只有一个，老客户会不会重复购买你的东西，具体来说是老客户重复购买的次数。你获取用户的成本，两年要回本，最长三年。
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20世纪20年代的美国第一品牌有25个，跟踪它60到80年，当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的三、四个变成第二品牌。也就是说，一旦进入消费者的心，变成第一之后别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。
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（资本）冬天是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。
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品牌是细分市场可以百花齐放的，但是平台不一样，平台到最后就剩下一、两家。
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移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
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拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上叫做超级平台。它们会很值钱，因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，获得一亿用户得花多少钱？
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用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。
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移动互联网的闭环是非常有杀伤力的，一个（行业）用户只下一两个APP，如果你的竞争对手占领了，改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的，消费者用了APP就成了闭环的用户。在这样的情况下，你必须要跑得非常快。
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因为它（超级平台）的网络效应非常强大。讲个例子，就是美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来又做了外卖，旅游，本地搜索。它很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。
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有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。它们还有增长空间，靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。
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第二个是AI和大数据。超级平台拥有数据和消费的场景。而且有了AI以后更加会形成垄断。
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因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了。现在的游戏，电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。 
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新零售光是一个品牌在，光卖东西是不行的，你要控制三样东西：一是消费者的心智，二是渠道控制，还有是供应链掌握。
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控心智就是你要20%的人口经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。 控货就是产品是自有品牌，要打到供应链，要做包装。然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，一定要控制这个店。
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小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红人，把线上流量都导过来，销量就特别特别高。 shopping mall特别爱它，立马签15-20年合同，只收3-5%的费用。这就很有竞争力，成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系，它也不是给固定租金的。
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小米打通线下线上，三百平米的空间装不了太多（商品），但是小米之家（APP）可以把所有的货都装进去。 核心就是本来一个店覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米，但是有了App以后可以覆盖到3公里。销售收入可以增长两倍甚至三倍。
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亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
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首先Cosco的食品占比60%，食品频次是非常高的，占领就是要靠频次，刚需就是首要占领的地方。为什么要做内容？频次高，看视频肯定是比买东西频次高。
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其次，它的性价比很高，它的自有品牌占比非常高。你去它的店里，食物可以试吃，体验非常好。然后它不能够做的东西，比如宝洁等，大包装独家定制，价格还是便宜。
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最后，还要做会员，99美金，不是会员不给买。所以99美金这就是利润，而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的时候顺便就把东西买了。
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市场多大？主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大，是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶，后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户，说你要喝牛奶，还有早餐奶还有特伦苏。
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我们需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键； 第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准； 第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
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这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。 价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该，时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。
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那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于业绩很好、价值观不好、吃里爬外吃回扣的“野狗”，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。
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小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害非常大。 第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。
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一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。
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什么样的创始人会赢？条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，这是致胜的核心一点。
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典型的例子就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的。比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人，拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
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小企业缺的不是钱，缺的是人才。挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底很难做大。
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搞定中层干部靠管培生计划，中国最好的大学生特别多，很好的学校，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行