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「伟大是熬出来的。」- 徐新经典语录
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伟大是熬出来的。
徐新
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伟大的企业都是有文化的。
今日资本的DNA是：专注、自律、亲身实践、长期持有。
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10句
创业是艰难的要懂得坚持住。
徐新
亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
徐新
可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
徐新
现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
徐新
创业者要像海绵一样，不断学习，不断吸收。
徐新
消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
徐新
芒格的话很治愈，他说你这一生一定会经历苦难，失去亲人，面对各种压力和困扰。如果不可避免，你真的要内心变得很强大，要能放下这些东西，咬紧牙关，埋头苦干。
徐新
我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
徐新
我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
徐新
有没有享受到时间的复利，完全与你是否长期有耐心相关。巴菲特之所以变成世界上最富有的投资人，是因为他在20岁的时候就搞明白了这个道理，但他大部分的钱是50岁以后才挣的。
徐新
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10句
又有一次，有一个资本家想在众人面前羞辱萧伯纳。他大声宣告说：“人们说，伟大的戏剧家都是白痴。”萧伯纳笑着说道：“先生，我看此时此刻你就是最伟大的戏剧家。”想羞辱别人反而自取其辱，这个人脸都气绿了。
萧伯纳
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
奥斯特洛夫斯基
林语堂老先生评及苏轼：苏东坡是一个无可救药的乐天派、一个伟大的人道主义者、一个百姓的朋友、一个大文豪、大书法家、创新的画家、造酒试验家、一个工程师、一个憎恨清教徒主义的人、一位瑜伽修行者佛教徒、巨儒政治家、一个皇帝的秘书、酒仙、厚道的法官、一位在政治上专唱反调的人。一个月夜徘徊者、一个诗人、一个小丑。但是这还不足以道出苏东坡的全部……苏东坡比中国其他的诗人更具有多面性天才的丰富感、变化感和幽默感，智能优异，心灵却像天真的小孩——这种混合等于耶稣所谓蛇的智慧加上鸽子的温文
林语堂
只有伟大的人格，才有伟大的风格。
歌德
老实说，我刚刚认识查理斯·思特里克兰德的时候，从来没注意到这个人有什么与众不同的地方，但是今天却很少有人不承认他的伟大了。我所谓的伟大不是走红运的政治家或是立战功的军人的伟大；这种人显赫一时，与其说是他们本身的特质倒不如说沾了他们地位的光，一旦事过境迁，他们的伟大也就黯然失色了。人们常常发现一位离了职的首相当年只不过是个大言不惭的演说家；一个解甲归田的将军无非是个平淡乏味的市井英雄。但是查理斯·思特里克兰德的伟大却是真正的伟大。你可能不喜欢他的艺术，但无论如何你不能不对它感到兴趣。他的作品使你不能平静，扣紧你的心弦。思特里克兰德受人挪揄讥嘲的时代已经过去了，为他辩护或甚至对他赞誉也不再被看作是某些人的奇行怪癖了。
毛姆
时光对于人，其实就是生命的过程。当生命走到终点，不一定消失得没有痕迹，有时它还会转化为另一种形态存在或再生。母与子的生命的转换，不就在延续着整个人类吗？再造生命，才是最伟大的生命奇迹。而此中，艺术家们应是最幸福的一种。惟有他们能用自己的生命去再造一个新的生命。小说家再造的是代代相传的人物；作曲家再造的是他们那个可以听到的迷人而永在的灵魂。
冯骥才
许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎行为。
萧伯纳
五千年文化，三千年诗韵，我们的文化从未断流，有一种生命，叫诗词；有一种光芒，叫英雄；建党百年征程，无数英雄为了信仰、为了理想前仆后继，“天地英雄气，千秋尚凛然”，让我们沿着诗词的长河，重走英雄来路，追寻他们伟大的足迹，开拓我们人生的视野，传唱经典，与英雄对话，我们用音符留住时光，用歌声刻印精神。
撒贝宁
时间是伟大的导师。
埃德蒙·伯克
伟大的统帅应该每日自问数次，如果面前或左右出现敌人该怎么办？他若不知所措，就是不称职的。
拿破仑
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
悲伤就是知识
拜伦
但愿同入梦。
琼瑶
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
人人为我，我为人人。
列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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40句相邻名言
控心智就是你要20%的人口经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。 控货就是产品是自有品牌，要打到供应链，要做包装。然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，一定要控制这个店。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红人，把线上流量都导过来，销量就特别特别高。 shopping mall特别爱它，立马签15-20年合同，只收3-5%的费用。这就很有竞争力，成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系，它也不是给固定租金的。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
小米打通线下线上，三百平米的空间装不了太多（商品），但是小米之家（APP）可以把所有的货都装进去。 核心就是本来一个店覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米，但是有了App以后可以覆盖到3公里。销售收入可以增长两倍甚至三倍。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
首先Cosco的食品占比60%，食品频次是非常高的，占领就是要靠频次，刚需就是首要占领的地方。为什么要做内容？频次高，看视频肯定是比买东西频次高。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
其次，它的性价比很高，它的自有品牌占比非常高。你去它的店里，食物可以试吃，体验非常好。然后它不能够做的东西，比如宝洁等，大包装独家定制，价格还是便宜。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
最后，还要做会员，99美金，不是会员不给买。所以99美金这就是利润，而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的时候顺便就把东西买了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
市场多大？主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大，是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶，后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户，说你要喝牛奶，还有早餐奶还有特伦苏。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
我们需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键； 第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准； 第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。 价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该，时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于业绩很好、价值观不好、吃里爬外吃回扣的“野狗”，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害非常大。 第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。
徐新
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什么样的创始人会赢？条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，这是致胜的核心一点。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
典型的例子就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的。比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人，拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
小企业缺的不是钱，缺的是人才。挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底很难做大。
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中国最优秀的风险投资家之一
搞定中层干部靠管培生计划，中国最好的大学生特别多，很好的学校，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。
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任何一个伟大的企业都是有文化的，如果你现在还没有做我们公司的使命是什么、远景是什么，你现在赶快做。 你要吸引一些志同道合的人，要不断宣讲，说得不好听叫洗脑，但是这个很重要。你们可以学习一下，华为做得挺好，阿里巴巴也做得挺好，是有文化。
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条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度。
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伟大的企业都是有文化的。
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今日资本的DNA是：专注、自律、亲身实践、长期持有。
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不管今天怎么样，第一重要的是要活下来，只要活下来就有希望。
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如果说今天我有一点成就，是因为我花了3万个小时在里面。
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为什么大家都做不到呢？因为人性就是，恐惧和贪婪。
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我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
徐新
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巴菲特对我影响挺大的。你看巴菲特的这本书，我天天带在身上，一出差我就在看，同事就问，你不是看了好多遍吗，怎么一直重复看呢，我说，书是一样的书，内容是一样的，但是我进步了，我的感知不一样了。这本书就像圣经一样，你要经常读。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
时间的复利；而且他从20岁开始，就找那些好公司，找那些好赛道，雪很厚坡很长。每天看书看5个小时，跟他喜欢的 CEO 打电话打两个小时，他就这样的事情做了几十年。
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中国最优秀的风险投资家之一
巴菲特认为这个财富是要取之于民用之于民。
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中国最优秀的风险投资家之一
大家如果要看巴菲特的书，可以看他的年报和给股东的信。他每年都给股东写一封信，他从 1956 年就开始写了。我把他这么多年的信全部都看了。每年这封信都是他亲自写的，他会花很多时间来写，所以 我觉得你把他这些信看了就好了，你都不用看背后的财务报表，我觉得看那封信就好了。
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中国最优秀的风险投资家之一
巴菲特金句：“每过完一天，要努力比早上醒来的时候更聪明一点点。”
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中国最优秀的风险投资家之一
第一是你要控制自己的产品；第二你要控制自己的渠道、自己的门店，不管是加盟还是直营；第三你一定要控制消费者的心智。
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怎么控制消费者的心智呢？看了这么多研究，我们感受是你一定要密集开店，你要让这个城市里 20%人口天天看到你，你就开始变成品牌。当 50%的人看到你，你就是很牛的品牌。当你喝咖啡的时候你会想到谁，你想到的第一个品牌会是什么，Costa也好，星巴克也好，他们是世界上最好喝的咖啡吗，肯定不是，但是消费者为什么会想到他呢？因为星巴克的店开得到处都是。你店开得到处都是非常重要，密集开店，让 20%的人天天看到你。
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中国最优秀的风险投资家之一
品类如何扩张？第一，当品类机会来临的时候，你一定要迅速做大，舍命狂奔；第二，你一定要“鬼子进村，打枪的不要”，因为你这个模式太优秀了，如果人家知道了，抄你学你竞争对手就会很多。与竞争对手相比，你到底解决哪些问题？
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中国最优秀的风险投资家之一
你要有 Passion To Win，你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的 工作。
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中国最优秀的风险投资家之一
你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时，一万个小时。什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天 4 小时，一星期 5 天， 坚持 10 年就是一万个小时，那就是专注！
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
你最好能找到人生的榜样–rolemodel ，“You are unique. You are a marvel. In the past five hundred years，there has been no person like you； And in the next five hundred years， therewill be no person like you. ”你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一 个人像你一样！
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中国最优秀的风险投资家之一
专注才会比别人更优秀。每天再增加阅读时间，增加思考时间。
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中国最优秀的风险投资家之一
人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自专注。每个成功人士都是在他的行业专注地干了很多年，积累了一万个小时。
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如果还没找到自己的使命，那就接着再找。
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第一要做细分市场品类的第一。
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🎲 随机 · 灵感闪现
✨ 名言如星，拾光而行
