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「第二个是AI和大数据。超级平台拥有数据和消费的场景。而且有了AI以后更加会形成垄断。」- 徐新经典语录
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第二个是AI和大数据。超级平台拥有数据和消费的场景。而且有了AI以后更加会形成垄断。
徐新
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第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30...
因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可...
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10句
创业是艰难的要懂得坚持住。
徐新
亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
徐新
可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
徐新
现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
徐新
创业者要像海绵一样，不断学习，不断吸收。
徐新
消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
徐新
芒格的话很治愈，他说你这一生一定会经历苦难，失去亲人，面对各种压力和困扰。如果不可避免，你真的要内心变得很强大，要能放下这些东西，咬紧牙关，埋头苦干。
徐新
我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
徐新
我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
徐新
有没有享受到时间的复利，完全与你是否长期有耐心相关。巴菲特之所以变成世界上最富有的投资人，是因为他在20岁的时候就搞明白了这个道理，但他大部分的钱是50岁以后才挣的。
徐新
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10句
做人就该这样，既来之则安之，高高兴兴，享受手头上拥有的事物，因为就这么些了，如果坚持认为得不到的才是最好的，分明是和自己过不去，有碍养生。聪明人不会那样做。
亦舒
人生在世有两种境界，一种是痛而不言，一种是笑而不语，痛而不言是一种智慧，笑而不语是一种豁达，拥有这两种境界任何其一的人都是高尚的人，可惜我不是。
王蒙
去爱女人就是去憎恨生命！我所梦想的爱情，不只是两个人渴望于拥有彼此，而是两个人共享一种共同追求某种更高层次真理的热情。
尼采
时间只是让爱情更加沉默，不那么滔滔不绝，不那么自满，但是它一直都在，生机勃勃地热烈地存在着，最终，经过这些温柔的岁月，在身体陷入安然的睡眠之后，它却依然对最简短的话语和最细微的怀疑保持警惕。
加缪
唯一真正的发现之旅不在于寻找新的风景，而在于拥有新的眼光。
彼得·汉德克
钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。
富兰克林
如果说我拥有一种才能，那就是，我会使人生气。我用尿液在世界上制造出一个彩虹，这件事，世人很快将有所回应。
尼采
有人追求幸福，所以努力；有人拥有幸福，所以放弃。
张爱玲
一个人在你的一生中，遇见一个懂得用心爱你或是遇见一个值得你用心去爱的人，是幸福的。拥有的往往不是最好，因而也不会懂得珍惜。也许，这个时候，等待比拥有更好？
卢梭
国家所说的一切都是谎言，国家所拥有的一切都来自偷盗。
尼采
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
但愿同入梦。
琼瑶
悲伤就是知识
拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
人人为我，我为人人。
列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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40句相邻名言
企业家成长的痛苦，不是资金的问题，而是人才，即团队的问题。拥有一个高效的团队，首先需要完善企业的制度和文化。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
亚洲企业家都有麻雀理想。习惯于由自己主导公司的一切，而结果通常是，小而全的亚洲公司既无法与全球性的大公司竞争，也做不到有能力独立上市。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
徐新的“三句心里话”，第一，想赢的激情；第二，聚焦；第三，榜样。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
在风险投资领域，女人天生比男人更有优势，女性的耐心和韧性等品质在更多的时候可以让投资者“笑到最后”。无论投资还是并购投资，CEO的选择重于行业的选择。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
总裁们第一次创业不要投，先让别人投资、交学费。等别人把学费交完了，如果他还想创业，这时风投就要认真、严肃地来看待。这说明他真的有企业家的血液在身体里面滚动，这时候就可以投了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
投资理念有三条，第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造第一品牌。行业选对了，团队差一点都没关系，生意模式本身会赋予很好的门槛、成长速度。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
投的人能不能成为将来的垄断者，是我们下判断的最终标准。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
垄断的利润率非常好，这样就可以去发明新事情。（消费行业）如果能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了，在这之前你不安全，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
这是线下，如果是线上你要做到70%、80%的市场占有率才安全。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
判断模式的标准只有一个，老客户会不会重复购买你的东西，具体来说是老客户重复购买的次数。你获取用户的成本，两年要回本，最长三年。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
20世纪20年代的美国第一品牌有25个，跟踪它60到80年，当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的三、四个变成第二品牌。也就是说，一旦进入消费者的心，变成第一之后别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
（资本）冬天是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
品牌是细分市场可以百花齐放的，但是平台不一样，平台到最后就剩下一、两家。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上叫做超级平台。它们会很值钱，因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，获得一亿用户得花多少钱？
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
移动互联网的闭环是非常有杀伤力的，一个（行业）用户只下一两个APP，如果你的竞争对手占领了，改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的，消费者用了APP就成了闭环的用户。在这样的情况下，你必须要跑得非常快。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
因为它（超级平台）的网络效应非常强大。讲个例子，就是美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来又做了外卖，旅游，本地搜索。它很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。它们还有增长空间，靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30%，大家电才10%多，生鲜才2%-5%，渗透率还会逐渐上升的。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了。现在的游戏，电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。
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中国最优秀的风险投资家之一
新零售光是一个品牌在，光卖东西是不行的，你要控制三样东西：一是消费者的心智，二是渠道控制，还有是供应链掌握。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
控心智就是你要20%的人口经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。 控货就是产品是自有品牌，要打到供应链，要做包装。然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，一定要控制这个店。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红人，把线上流量都导过来，销量就特别特别高。 shopping mall特别爱它，立马签15-20年合同，只收3-5%的费用。这就很有竞争力，成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系，它也不是给固定租金的。
徐新
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小米打通线下线上，三百平米的空间装不了太多（商品），但是小米之家（APP）可以把所有的货都装进去。 核心就是本来一个店覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米，但是有了App以后可以覆盖到3公里。销售收入可以增长两倍甚至三倍。
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亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
徐新
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首先Cosco的食品占比60%，食品频次是非常高的，占领就是要靠频次，刚需就是首要占领的地方。为什么要做内容？频次高，看视频肯定是比买东西频次高。
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中国最优秀的风险投资家之一
其次，它的性价比很高，它的自有品牌占比非常高。你去它的店里，食物可以试吃，体验非常好。然后它不能够做的东西，比如宝洁等，大包装独家定制，价格还是便宜。
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最后，还要做会员，99美金，不是会员不给买。所以99美金这就是利润，而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的时候顺便就把东西买了。
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中国最优秀的风险投资家之一
市场多大？主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大，是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶，后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户，说你要喝牛奶，还有早餐奶还有特伦苏。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
我们需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键； 第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准； 第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。 价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该，时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于业绩很好、价值观不好、吃里爬外吃回扣的“野狗”，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害非常大。 第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。
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一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。
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中国最优秀的风险投资家之一
什么样的创始人会赢？条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，这是致胜的核心一点。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
典型的例子就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的。比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人，拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
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中国最优秀的风险投资家之一
小企业缺的不是钱，缺的是人才。挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底很难做大。
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中国最优秀的风险投资家之一
搞定中层干部靠管培生计划，中国最好的大学生特别多，很好的学校，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
任何一个伟大的企业都是有文化的，如果你现在还没有做我们公司的使命是什么、远景是什么，你现在赶快做。 你要吸引一些志同道合的人，要不断宣讲，说得不好听叫洗脑，但是这个很重要。你们可以学习一下，华为做得挺好，阿里巴巴也做得挺好，是有文化。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
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✨ 名言如星，拾光而行
