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「徐新的“三句心里话”，第一，想赢的激情；第二，聚焦；第三，榜样。」- 徐新经典语录
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徐新的“三句心里话”，第一，想赢的激情；第二，聚焦；第三，榜样。
徐新
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亚洲企业家都有麻雀理想。习惯于由自己主导公司的一切...
在风险投资领域，女人天生比男人更有优势，女性的耐心...
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10句
创业是艰难的要懂得坚持住。
徐新
亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
徐新
可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
徐新
现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
徐新
创业者要像海绵一样，不断学习，不断吸收。
徐新
消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
徐新
芒格的话很治愈，他说你这一生一定会经历苦难，失去亲人，面对各种压力和困扰。如果不可避免，你真的要内心变得很强大，要能放下这些东西，咬紧牙关，埋头苦干。
徐新
我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
徐新
我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
徐新
有没有享受到时间的复利，完全与你是否长期有耐心相关。巴菲特之所以变成世界上最富有的投资人，是因为他在20岁的时候就搞明白了这个道理，但他大部分的钱是50岁以后才挣的。
徐新
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10句
这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。
简·奥斯汀
中国文化从来离不开社会灾难。我借清初和清末的民族主义激情来讨论中国文化的思维灾难，借东北的流放者来讨论中国文化的生存灾难；借渤海国的兴亡来讨论社会灾难与群体生命 的关系；借苏东坡的遭遇来讨论社会灾难与个体人格的关系；借岳麓书院来讨论文化应该如何救助愚昧的灾难，借山西商人来讨论文化应该如何来救助贫困的灾难。
余秋雨
人是目的，不是纯粹的手段，犯罪人因为犯罪而受到惩罚，但犯罪的人依然是人，所以必须获得作为人应有的尊重和权利，法律惩罚他依然是尊重他，而不是把他像畜生一样地乱棍打死，因为离开了法律的约束，很多看似正义的激情迟早会变成狂热的非正义。这就是为什么惩罚罪人必须按照法定程序，人类发明的法律的正当程序，按照正当程序来惩罚罪人，只要是人就是会犯错误的，司法也必然会出现错误，但如何让这种错误在人们所能接受的范围之内呢？如何让法律所追求的有瑕疵的正义依然为人们所尊重或信服？只能依靠正当程序。
罗翔
你在孤独悲伤的日子，请悄悄地念一念我的名字，并且说:这世上有人在怀念我，我活在一个人的心里。
普希金
我不记得爱过自己的父母。小的时候是怕他们，大一点开始烦他们，再后来是针尖对麦芒，见面就吵；再后来是瞧不上他们，躲着他们，一方面觉得对他们有责任，应该对他们好一点，但就是做不出来、装都装不出来；再后来，一想起他们就心里难过。
王朔
让男人当家长，使男人逃避不了一家之主重责大任；脸孔在笑心里在哭，是对付男人最高明的利器。
曾仕强
她心里又泛起烦恼，因为做一件事非得为他人是愚蠢的。她宁愿像理查德那样，纯粹为自己办事。她一面等着穿过街，一面想，她有一半时间不单是为了把事情做好，而是为了使人们产生这样那样的想法。她知道这是愚蠢之极的表现，因为任何人一刻都没有接受她的诱导。
弗吉尼亚·伍尔芙
我们要把心灵里的美丽的激情献给祖国。
普希金
可惜世间，懂得爱情的男子是在是太少!在男人心里真正完美的女人，总是随着时间，阅历的变化，不断地变化着!你永远达不到的。所以，不管是红玫瑰，还是白玫瑰，都永远有不能让人满足的遗憾和欠缺没所以男人总是永远渴望别的玫瑰魅惑的来临。
张爱玲
就像童话中两个贪心人挖地下的财宝，结果挖出一个人的骸骨，虽然迅速埋上了，甚至在上面种了树，栽了花，但两个人心里都清楚地知道底下埋的是什么。看见树，看见花，想的却是地下的那具骸骨。
王朔
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
但愿同入梦。
琼瑶
悲伤就是知识
拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
人人为我，我为人人。
列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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40句相邻名言
只要是好生意，别的什么东西都不重要。只要是好生意，我就不管那些大事小事，也不考虑今年明年如何之类的问题。
巴菲特
被誉为“股神”
对于我和我的合伙人查理·芒格来说，我们犯过的最大的错误不是做错了什么，而是该做的没做。在这些错误中，我们对生意很了解，本来应该行动，但不知道怎么了，我们就在那犹豫来犹豫去，什么都没做。
巴菲特
被誉为“股神”
我不研究宏观问题，投资中最紧要的是弄清什么事是重要的、可知的。如果一件事是不重要的、不可知的，那就别管了。
巴菲特
被誉为“股神”
我希望时刻生活在一种有进步、有创造的状态中。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
我主要投资理念有两个，一个是抓住中产阶层和他的生活方式，一个是抓住中国制造向中国创造转变。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
赚穷人的钱很辛苦，要赚钱就赚有钱人的钱。赚他们的钱，要瞅准了再下手。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
渠道这块很值钱，娃哈哈从最初卖果奶，后来卖瓶装水、非常可乐，网易从最初在北京、上海、后来进入二三线城市，他们能够实现这样的扩张，都有赖于自己的销售渠道。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
给企业定价的时候，主要考虑四个因素：第一是成长速度，第二是市盈率，第三是市场占有率，第四是管理层的质量。其中，她最看重管理层的质量。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
如果今天我在地狱的话，就不会再往下跌了。我这样安慰自己；将来不管往哪里走，都是通往天堂的路。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
企业家是红花，我们是绿叶，帮他们衬托起来。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
一个企业做得好还是不好，其实都是在管理上，浓缩成一个词就是绩效考核。如果一个企业一个季度开一次管理会和一个星期开一次，绩效就不一样。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
狼文化的特点，除了有杀手的本领，杀手的直觉，还有一个就是要依靠团队，坚持不懈，不能靠个人。这种团队，一旦把你包围，不可能突破出去，因为这是一个非常有战斗力的团队。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
京东是我20年投资生涯中最为成功的投资案例。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
别的投资人一年投三个，我们可能三年才投一个案子。我们非常专注，只投消费品品牌、零售连锁、B2C。我们花很多时间在选“赛道”上。我们要找到品类的开创者。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
长期持有是赚钱的法宝，我认同巴菲特的价值投资理念，选择一家好的公司，并长期持有。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
今日的资本，就是明日的财富！把创业与资本联合起来，共同实现赢在中国！
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
如果你问我，投资行业做到今天，我犯的最大一个错误，或者说最大的遗憾是什么？其实就是对我们投的企业，都是卖得太早了，这是我现在最大的教训。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
我在风险投资这个行业摸爬滚打11年了，感受最深的就是企业家的精神，这是我们中国最需要的。我也知道，有很多能干的人、聪明的人还在打工，他们之所以不敢去创业，最害怕的就是失败。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
企业家成长的痛苦，不是资金的问题，而是人才，即团队的问题。拥有一个高效的团队，首先需要完善企业的制度和文化。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
亚洲企业家都有麻雀理想。习惯于由自己主导公司的一切，而结果通常是，小而全的亚洲公司既无法与全球性的大公司竞争，也做不到有能力独立上市。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
在风险投资领域，女人天生比男人更有优势，女性的耐心和韧性等品质在更多的时候可以让投资者“笑到最后”。无论投资还是并购投资，CEO的选择重于行业的选择。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
总裁们第一次创业不要投，先让别人投资、交学费。等别人把学费交完了，如果他还想创业，这时风投就要认真、严肃地来看待。这说明他真的有企业家的血液在身体里面滚动，这时候就可以投了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
投资理念有三条，第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造第一品牌。行业选对了，团队差一点都没关系，生意模式本身会赋予很好的门槛、成长速度。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
投的人能不能成为将来的垄断者，是我们下判断的最终标准。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
垄断的利润率非常好，这样就可以去发明新事情。（消费行业）如果能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了，在这之前你不安全，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
这是线下，如果是线上你要做到70%、80%的市场占有率才安全。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
判断模式的标准只有一个，老客户会不会重复购买你的东西，具体来说是老客户重复购买的次数。你获取用户的成本，两年要回本，最长三年。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
20世纪20年代的美国第一品牌有25个，跟踪它60到80年，当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的三、四个变成第二品牌。也就是说，一旦进入消费者的心，变成第一之后别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
（资本）冬天是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
品牌是细分市场可以百花齐放的，但是平台不一样，平台到最后就剩下一、两家。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上叫做超级平台。它们会很值钱，因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，获得一亿用户得花多少钱？
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
移动互联网的闭环是非常有杀伤力的，一个（行业）用户只下一两个APP，如果你的竞争对手占领了，改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的，消费者用了APP就成了闭环的用户。在这样的情况下，你必须要跑得非常快。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
因为它（超级平台）的网络效应非常强大。讲个例子，就是美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来又做了外卖，旅游，本地搜索。它很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。它们还有增长空间，靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30%，大家电才10%多，生鲜才2%-5%，渗透率还会逐渐上升的。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
第二个是AI和大数据。超级平台拥有数据和消费的场景。而且有了AI以后更加会形成垄断。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了。现在的游戏，电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
新零售光是一个品牌在，光卖东西是不行的，你要控制三样东西：一是消费者的心智，二是渠道控制，还有是供应链掌握。
徐新
中国最优秀的风险投资家之一
🎲 随机 · 灵感闪现
✨ 名言如星，拾光而行
