「如何破除谷仓效应？1.破除谷仓效应首先是解决认识问题；2.防范谷仓效应要在企业制度层面精心设计；3.破除谷仓效应的最佳办法是建立强大的企业合作文化。」- 宋志平经典语录

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如何破除谷仓效应？1.破除谷仓效应首先是解决认识问题；2.防范谷仓效应要在企业制度层面精心设计；3.破除谷仓效应的最佳办法是建立强大的企业合作文化。

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我时常提醒自己和部下两句话：“大企业失败的原因往往在于总是用过去成功的经验。”“我们总要向前一步。”意思是，一个企业不愿意创新改变，不研究新方法、新模式，只靠经验主义发展，注定会被颠覆，走向失败。
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坚持专业化不等于产品单一化，在做好现有主产品的同时，可以按照有限相关多元战略，在产业链上做适当延伸，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。
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我们做事情的时候，先天条件的不足是可以弥补的，如果等所有条件都成熟了，机会可能早就溜走了。确定战略目标后，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。
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“老三样”是“劳动、分配、人事”三项制度改革，主要解决了“干多干少一个样、干与不干一个样”的问题；“新三样”是推行员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红，主要解决企业的财富分配问题，提高员工的获得感和幸福感。
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西蒙在书中讲到，许多企业把销售额作为销售员的考核指标，他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法，甚至销售价格应作为首要目标。
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实践证明，有限相关多元化战略既减少了业务过于单一带来的机会风险，也扩大了营业规模，确保了核心竞争力。
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李革是个有抱负、有激情的人。有一回见面，他对我说：“宋总，咱们同为理想主义者，你的理想是做一辈子企业，我的理想是让天下没有难做的药、难治的病。”这句话给我留下了深刻的印象。
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经营精益化主要内容是：业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化。
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我觉得科技创新可以分为两层：一层是基础科学，是回答未知的问题，像虫洞等，是回答未知的东西，产生一些基础的科学理论；另一层是应用科学和技术创新，就是技术创新领域的，其实是解决我们在日常生活、生产中一些基础应用的问题。
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人才产生的关键在于培养，在于锻炼，在于任用。
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一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
兽交文化始于原始性文化，远古的人类与兽类并没有严格的人与动物的区分。事实上现在在非洲的某些部落，至今还保留着女孩子的初夜权要交给狒狒的习俗，这也是某种图腾。在美国，一些寡居的妇人都养宠物犬陪伴自己。这很正常。
李银河 李银河
文学是一种社会现象，而社会并不是一种文学现象。社会上尚没有完全弄清、完全解决的问题，期待通过文学作品的阅读来得到信念，得到前景，得到路线图，那是不现实的。
王蒙 王蒙
人生一世不就是为了化短暂的事物为永久的吗？要做到这一步，就须懂得如何珍视这短暂和永久。
歌德 歌德
人是目的，不是纯粹的手段，​犯罪人因为犯罪而受到惩罚，但犯罪的人依然是人，所以必须获得作为人应有的尊重和权利，法律惩罚他依然是尊重他，而不是把他像畜生一样地乱棍打死，因为离开了法律的约束，很多看似正义的激情迟早会变成狂热的非正义。这就是为什么惩罚罪人必须按照法定程序，人类发明的法律的正当程序，按照正当程序来惩罚罪人，只要是人就是会犯错误的，司法也必然会出现错误，但如何让这种错误在人们所能接受的范围之内呢？如何让法律所追求的有瑕疵的正义依然为人们所尊重或信服？只能依靠正当程序。
罗翔 罗翔
中国文化从来离不开社会灾难。我借清初和清末的民族主义激情来讨论中国文化的思维灾难，借东北的流放者来讨论中国文化的生存灾难；借渤海国的兴亡来讨论社会灾难与群体生命 的关系；借苏东坡的遭遇来讨论社会灾难与个体人格的关系；借岳麓书院来讨论文化应该如何救助愚昧的灾难，借山西商人来讨论文化应该如何来救助贫困的灾难。
余秋雨 余秋雨
高谈主义，不研究问题的人，只是畏难求易，只是懒。凡是有价值的思想，都是从这个那个具体的问题下手的。西安研究了问题的种种方面的种种的事实，看看究竟病在何处，这是思想的第一步工夫。然后根据于一生经验学问，提出种种解决的方法。……不如此，不算舆论家，只可算是抄书手。
胡适 胡适
一个人的人格就是他先天赋予的本性和他天所习得的文化、环境、人际关系等的综合体。
弗洛伊德 弗洛伊德
负担使得人庄重严肃，而民族文化的传统观念，足使他们的思想趋于稳健，早于生理上自然发展的过程。
林语堂 林语堂
农事之道，非独力可为；合作之力，能致无穷。
贾思勰 贾思勰
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
但愿同入梦。
琼瑶 琼瑶
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
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德国是一个奇迹，在欧洲国家深陷债务危机的时候，它却一枝独秀。德国为什么能够渡过这次危机？它靠的是什么？众所周知，就是德国制造。
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中国企业改革与发展研究会首席专家
读有什么意义？对于我国目前经济发展趋势的意义；对怎样做企业的意义；对中国建材的特殊意义。
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隐形冠军概念主要包括三方面：1.全球市场；2.企业规模不能与世界500强相比，但也是世界级的中小企业；3.不刻意去做宣传、打广告，而是扎扎实实几十年如一日地做企业。
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德鲁克经过研究发现，创造美国1965—1985年经济持续繁荣奇迹的原因是企业家创新，是美国的创新型经济取代了管制型经济，这也是德鲁克写《创新与企业家精神》这本书的原因。
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德鲁克认为高科技对创新的贡献率只有1/4，而3/4的贡献来源于中科技、低科技、零科技。
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日本企业认为对竞争要素的选择有两种：一是全方位的选择，即将每一个要素都发挥其作用的一种战略；二是重点竞争战略，即在竞争要素中选择一些重点要素进行强化的竞争。
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德鲁克认为创新来源于实践，而不是哪些人的灵光乍现，他认为创新方法可以学习。同时，他提倡有目的的创新，反对盲目的创新，他认为有目的的创新可以降低90%的风险。
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何为企业家？熊彼特在1912年问世的《经济发展理论》一书中说企业家是创新和冒险的人，而时隔70多年后德鲁克在《创新与企业家精神》一书中却说，企业家是创新并创造了价值的人，他不认为企业家应甘冒风险，而是要善于捕捉机遇。
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我国已经进入企业家时代，企业家精神也是我们战胜包括新冠疫情在内的各种风险的法宝，我们应该对此充满信心。
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赫尔曼·西蒙在《定价制胜—大师的定价经验与实践之路》一书中指出，企业在价格制定上不应是被动地适应，而应掌握定价主动权，他不赞成用降价扩张市场份额，降价扩量的经营思路无异于自杀。他认为在经济下行、产能过剩的情况下，理智的做法是由市场竞争各方主动减产保价，他的这些观点值得我们深思。
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任何行业都应该有一个稳定合理的价格，让厂商有利润，才能保证产品货真价实。
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西蒙在书中讲到，许多企业把销售额作为销售员的考核指标，他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法，甚至销售价格应作为首要目标。
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在经济危机和过剩时代，不少企业采取了降价扩量的竞争策略。西蒙认为，这样的策略往往使企业雪上加霜，本来这个时候市场就萎缩，如果企业还一味扩量销售是完全逆市场操作。
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企业的规模是把“双刃剑”，企业做得得心应手、规模适度才是最好，因此，做企业的目标也要完成从大到优的转变。
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超越规模，活出质量要求我们：从崇拜规模到规模适度；从企业合并到企业分家；从大企业病到“三精管理”。
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大企业要能小，小企业要能大。做企业到了一定阶段，我们或许应该超越规模最大和基业长青，而是去追求活得更好、活出质量，在发展过程中实现企业存在的真正意义。
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回想改革开放这些年，我们最先学的是日本，学习日本的技术、日本的管理。
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在一书中，英国《金融时报》专栏作家吉莲.邰蒂将社会组织中一些各自为政、缺乏协调的小组织叫做谷仓，把这些小组织之间的不合作行为称为谷仓效应。
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谷仓效应有点像我们常讲的山头主义和本位主义，后者更关注传统的行为动机和权力平衡，而谷仓效应则是从现代经济信息学角度对大企业病的诊治提出了新的视角。
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谷仓效应的形成有其客观性，这就是细致的分工。
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企业衰落的5个阶段：1.第一阶段是狂妄自大；2.第二阶段是盲目扩张；3.第三阶段是漠视危机；4.第四阶段是寻求救命稻草；5.第五阶段是被人遗忘或濒临死亡。
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惠普创始人戴维·帕卡德提出的帕卡德定律包含三点：1.企业的衰败，往往是因为扩张过程中人才成长速度跟不上企业成长速度，招募不到足够多的优秀人才，使得很多岗位上没有称职的员工；2.企业的衰败并不是因为没有机遇，而是机遇太多、选择太多，分散资源和精力去做各种与核心业务不相关的事情；3.企业的衰败并不一定是因为不创新，而可能是技术创新战线和产业链拉得过长，导致顾此失彼，找不到重点和关键，最后归于失败。
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企业要想避免衰落、再造卓越，要做到四点：1.规模做大以后要有忧患意识，严防机构臃肿、人浮于事、士气低迷、效率低下、投资混乱、管理失控的“大企业病”；2.在扩张时要突出主业，要有取舍，不做与企业战略和自身能力不匹配的业务；3.出现危机时不能掉以轻心，要全力应对，防止风险点和出血点扩大；4.解决问题时不能存有“病急乱投医”的侥幸心理，要对症下药，有效解决。
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我经常讲其实做企业重要的是三句话：1.稳健中求进步；2.发展中求质量；3.变革中求创新。
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《经营方略》更像是一本关于企业经营的手记，优点是原汁原味，在原有基础上没有进行改编，而是把相关内容真实地呈现给读者，让大家看到我过去处理相关事情时是如何思考的。
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这本书是有主题的，经营方略是大主题，主要内容细分为六部分，分别是战略与目标、改革与机制、整合与创新、经营与管理、团队与组织、文化与愿景。
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十几年前，我读过迈克尔·波特写的《日本还有竞争力吗？》，书中的主要观点讲的是日本有堪称世界一流的管理，但日本的技术路线是模仿式创新，日本企业总有一天会失去竞争力。而这20年过去，日本企业恰恰补上了创新能力差这一短板。
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瑞·达利欧在中也提到，做企业的原则有四点：1.先设定目标；2.找到需要解决的问题；3.确定解决问题的方法；4.坚定地把事情做成。
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我常讲“管理是正确地做事，经营是做正确的事”，管理更多的是关注企业里人、机、物、料的关系，是看得见、摸得着的，要求眼睛向内；而经营是面对不确定性，眼睛向外做出选择。
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国有企业要改革，方向是市场化，民营企业也要改革，方向是规范化，但国有企业和民营企业共同的改革是内部机制改革。
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经营是面对企业外经营环境中不确定性的东西，更多的是做决定和选择，目标是盈利。而管理则面对企业内具体的人、机、物、料，更多的是方法和制度，目标是提高效率。经营者的使命是赚钱，而管理者的使命主要是降低成本。
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经营者就是要赚到钱。赚到钱的不见得都是好的经营者，但赚不到钱的一定不是好的经营者。
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中国企业改革与发展研究会首席专家
企业“一把手”要眼睛向外，把企业经营做好，让企业赚到钱。
宋志平 宋志平
中国企业改革与发展研究会首席专家
企业的逻辑就是企业由小到大、由弱变强、由强到优的成长逻辑。“中国式成长”恰恰是这一逻辑的外在体现。
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中国企业改革与发展研究会首席专家
企业成长应是一个自然过程，是协调均衡有机成长，而不能单纯求大，拔苗助长。
宋志平 宋志平
中国企业改革与发展研究会首席专家
企业的成长逻辑是企业的内在规律。企业做大需要魄力，做强、做优需要活力和耐力。
宋志平 宋志平
中国企业改革与发展研究会首席专家
企业如果不能做强，宁可不要做大，大而不强是很危险的。
宋志平 宋志平
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中国的成长高度，并不以所谓的“全球第一高楼”为标志，而是以我们的思想为标准。
吴晓波 吴晓波
财经作家
任何企业，从本质上来讲就是一个人的企业。一个人创办了一家企业，或者在某一个阶段领导一家企业，他的精神、基因注定了这家企业未来相当长时间的路程。
吴晓波 吴晓波
财经作家
所谓商业之美，就其本质而言，是人们对自然与物质的一种敬畏，并在这一敬畏之上，以自己的匠心为供奉，投注一生。
吴晓波 吴晓波
财经作家
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