「对企业来讲，领导者很重要。领导者与负责人、管理者又不太一样，因为领导者最重要的就是能够制定战略，有一个清晰的目标传递给大家，让大家看到远方。」- 宋志平经典语录

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对企业来讲，领导者很重要。领导者与负责人、管理者又不太一样，因为领导者最重要的就是能够制定战略，有一个清晰的目标传递给大家，让大家看到远方。

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我时常提醒自己和部下两句话：“大企业失败的原因往往在于总是用过去成功的经验。”“我们总要向前一步。”意思是，一个企业不愿意创新改变，不研究新方法、新模式，只靠经验主义发展，注定会被颠覆，走向失败。
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坚持专业化不等于产品单一化，在做好现有主产品的同时，可以按照有限相关多元战略，在产业链上做适当延伸，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。
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我们做事情的时候，先天条件的不足是可以弥补的，如果等所有条件都成熟了，机会可能早就溜走了。确定战略目标后，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。
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“老三样”是“劳动、分配、人事”三项制度改革，主要解决了“干多干少一个样、干与不干一个样”的问题；“新三样”是推行员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红，主要解决企业的财富分配问题，提高员工的获得感和幸福感。
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西蒙在书中讲到，许多企业把销售额作为销售员的考核指标，他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法，甚至销售价格应作为首要目标。
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实践证明，有限相关多元化战略既减少了业务过于单一带来的机会风险，也扩大了营业规模，确保了核心竞争力。
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李革是个有抱负、有激情的人。有一回见面，他对我说：“宋总，咱们同为理想主义者，你的理想是做一辈子企业，我的理想是让天下没有难做的药、难治的病。”这句话给我留下了深刻的印象。
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经营精益化主要内容是：业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化。
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我觉得科技创新可以分为两层：一层是基础科学，是回答未知的问题，像虫洞等，是回答未知的东西，产生一些基础的科学理论；另一层是应用科学和技术创新，就是技术创新领域的，其实是解决我们在日常生活、生产中一些基础应用的问题。
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人才产生的关键在于培养，在于锻炼，在于任用。
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你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。
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我允许你对我撒野，因为我爱你。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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企业不能只靠领导人自己单打独斗，我们还要靠经营团队、技术骨干、广大员工共同奋斗，这是很重要的。有时候我被问到管理的真谛是什么？我想就是要调动人的积极性，如果谁搞懂了调动人的积极性的办法，就搞懂了管理真谛是什么。
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中国企业改革与发展研究会首席专家
企业家的创新，要有效益、有目的，还要讲究创新的模式。
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如何正确地做事，来源于学习和实践。只学习不实践不行，只实践不学习也不行。学习，就是学习别人的实践积累。
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战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。再优秀的管理也代替不了战略，再高明的管理方法也只能算是战术，切忌把战略与管理混为一谈。
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做企业光靠高谈阔论没用，最根本的还是要做出好的产品、提供好的服务，最后有良好的经济效益，这是企业家要时刻牢记的。
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创新不能靠单打独斗，任何创新都是在一个系统组织中进行的，形成功能互补、良性互动、开放共享的创新格局。
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大企业的发展主要取决于领导者制定的战略，小企业的发展则主要靠领导者自身的影响力。
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好的管理通过集体既能满足个人需求，又能实现组织目标。优秀的企业必定是一流的乐队，领导得当，个人发挥得好，组织协调得好，就能干出一番事业。
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企业是微观经济，需要聚焦和细致，做企业就是要对具体的工作聚焦了再聚焦，要做那种能把企业的事说清楚的“痴迷者”，不做不着边际、大而化之、喜欢议论的干部。
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在优质优价方面，我认为质量有成本，所以好的产品价格高些客户是能接受的。
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中国企业改革与发展研究会首席专家
董事长也是劳动者，决策是一项非常辛苦的劳动，需要反反复复地思考和斟酌，进行否定之否定，推敲事情的各种可能性，大脑时时刻刻都在高速运转。很多人可能只看到了做董事长的那些表面的光环和浮华，而没有看到他们决策背后的艰辛。
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我觉得最重要的是两种创新，一个是持续性创新，一个是集成创新。持续性创新，就是我们日常渐进性的创新。集成创新。既有借鉴的部分，又有自己的创新，结合起来形成一种新的产品。这是很多企业采用的创新模式。
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在企业的经营方法上，以前讲得比较多的是“量本利”，即加大销量可以降低产品的单位固定费用，从而降低产品单位成本；但在过剩市场的情况下，企业无法加大销量，多生产意味着加大库存，不但不能降低成本，还会增加资金占用。因此，中国建材推行“价本利”的经营方法，就是稳价降本的经营，这些年取得了良好的经济效益。
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中国建材“三精管理”中的第一精就是组织精健化，就是我们讲的“三减”，即减层级、减机构、减冗员，企业是一边发展，一边“剪枝”，也就是说，组织精健化应该贯穿于企业发展的始终。
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从战略的角度看，企业如何取得成功？简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。
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企业既要有持续性创新，又要关注颠覆性创新，如何既造“矛”又造“盾”呢？最好的办法是把进行颠覆性创新的部分独立出来，建立新部门，同原有业务分开，依靠原有业务部门搞颠覆性创新是很难的。
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企业要在经营上做精就不能盲目地扩张，不能简单地进行压价的低质竞争，而需要走优质优价的路线。
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做企业，我主张先人后事的原则。因为战略和业务都要有人来完成，选错了人，就一切皆输，甚至无法证明战略和业务选择正确与否。
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做正确的选择是企业家的首要任务，战略选择这个问题“纸上谈兵”容易，战场上真刀真枪地去干就没那么简单了。尽管企业里有战略规划部门，也有董事会，但最后的决定在领导者的方寸之间，出了问题也很难推卸给别人。
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创新要立足解决企业的问题。企业的创新，关键看需要解决的问题是什么，针对不同的问题，可以选择适合的创新模式。
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我给中材国际这家做全球水泥技术装备的企业制定了“五优”经营方针，即“优质、优技、优服、优价、优利”，不再靠拼价格进行竞争，即使和跨国公司之间，我们也主张大家合作、联合开发第三方市场，不吃独食，这种包容性经营取得了良好的效果。
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选人怎么选呢？我觉得有两点。一是德才兼备，以德为先。德是最重要的，因为没有德，企业不可能做得长远。引用明代的思想家吕新吾的一段话，领导者所需的资质是什么？第一等是深沉厚重，第二等是磊落豪雄，第三等是聪明才辩。这三个都好，但是还是人格厚重最重要。二是专业主义者、痴迷者。什么叫做痴迷者？早晨起来就想这件事，晚上睡觉之前还想，半夜醒来还在想，也就是说，专业主义者、痴迷者往往才能做成一件事。这是我这么多年的经验，我选择的这些平台的干部们，都是专业主义者。
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战略也意味着舍弃。很多情况下，“不做什么”甚至比“要做什么”更重要，因为只有放弃了旧的事物才能进行新的选择。但放弃往往比得到更难，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结，对熟悉的东西难以割舍。大企业失败的原因往往在于总是用过去成功的经验。
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做企业要如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，这是企业家做决策时应有的心态。
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成功的企业都是因为有个好业务，而失败的企业往往是业务选择出了问题。选业务时，我常用我归纳的“四问”“四不做”和“四要”为原则。“四问”，就是自问在行业里有没有优势，市场有没有空间，商业模式能不能复制，与资本市场能不能对接。“四不做”，就是过剩产能业务不做，不赚钱的业务不做，不熟悉的业务不做，有明显法律风险的业务不做。“四要”，就是要风险评估，要专业协同，要收购团队，要执着坚守。
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创新虽然重要，但创新也有风险，不创新等死，盲目创新会找死。所以创新关键在有效的、有目的的、有模式方法的来创新。
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我在做企业的过程中比较重视“市场竞合”和“优质优价”的经营思路，市场中的同行之间不光要进行竞争，还要有合作，不刻意去挖别人的墙脚，不去做红海竞争而是要蓝海竞合。
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著名的帕卡德定律认为，人才成长速度跟不上企业成长速度，企业很快就会衰败；面临的机遇太多，选择太多，企业也可能会衰败；很多企业失败并不是不创新，而是战线拉得过长，导致彼此失彼，找不到重点和关键。
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做企业不可避免地存在矛盾与冲突，小冲突小矛盾未必是坏事，如果能客观看待，合理地运用方法加以解决，进行正确引导，它们就能促进团队进化，起到建设性作用。
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在整个日本经济发展中，企业的成长和贡献是最为重要的。
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参观丰田的装备生产线时我有三点感受：一是丰田的管理工法。二是丰田的工匠精神。三是丰田的全员创新。
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以前有位美国管理专家去承德避暑山庄，他了解了乾隆所题“四知书屋”中“知微、知彰、知柔、知刚”的含义之后说，“你们不用跟美国人学管理了，你们老祖宗的这八个字里都有了”。
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企业的状况是靠业绩反映的，而业绩是以数字来表达的，企业又是由多层级和多家数组成，所以数据至关重要。
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我主张企业的干部们要做好自己的经营，不喜欢大家整天去听那些悲观经济学家做“黑天鹅”“灰犀牛”之类的演讲，我喜欢干部们能讲清自己企业的经营数字KPI（关键绩效指标）、能讲清楚行业上下游情况和市场情况，讲事情时应能回答：“是”还是“不是”以及“是多少”，不能总讲“大概”“也许”“可能”之类的。
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我们老讲，做企业要如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，这是企业家做决策时应有的心态。
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“三精管理”的内容有组织精健化、管理精细化和经营精益化，是一套针对企业组织、管理、经营的管理模式，也可以认为是一套大工法，让企业的干部们十分清楚企业管理的主要工作和要求。
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组织精健化主要内容是：治理规范化、职能层级化、平台专业化、机构精干化。
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明确股东会、董事会、经理层的责权利是现代公司治理的核心。一些公司一天到晚打乱仗，就是因为责任不清而造成的。
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企业有规范的治理结构、高瞻远瞩的董事会和精干高效的管理团队，是企业经营发展的根基。
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对于转型中的中国企业来讲，日本的昨天就像我们的今天，我们应该认真借鉴日本企业的经验，为什么日立、索尼能够转型成功而夏普却失败了，为什么同属胶卷业的富士胶片株式会社能够成功转型而伊士曼柯达公司却倒闭了，这些需要我们深度思考。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行