「在企业的经营方法上，以前讲得比较多的是“量本利”，即加大销量可以降低产品的单位固定费用，从而降低产品单位成本；但在过剩市场的情况下，企业无法加大销量，多生产意味着加大库存，不但不能降低成本，还会增加资金占用。因此，中国建材推行“价本利”的经营方法，就是稳价降本的经营，这些年取得了良好的经济效益。」- 宋志平经典语录

在企业的经营方法上，以前讲得比较多的是“量本利”，即加大销量可以降低产品的单位固定费用，从而降低产品单位成本；但在过剩市场的情况下，企业无法加大销量，多生产意味着加大库存，不但不能降低成本，还会增加资金占用。因此，中国建材推行“价本利”的经营方法，就是稳价降本的经营，这些年取得了良好的经济效益。

宋志平

🏷️ 标签：方法市场资金企业情况中国可以不能经营

宋志平

坚持专业化不等于产品单一化，在做好现有主产品的同时，可以按照有限相关多元战略，在产业链上做适当延伸，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。

宋志平

我们做事情的时候，先天条件的不足是可以弥补的，如果等所有条件都成熟了，机会可能早就溜走了。确定战略目标后，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。

宋志平

“老三样”是“劳动、分配、人事”三项制度改革，主要解决了“干多干少一个样、干与不干一个样”的问题；“新三样”是推行员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红，主要解决企业的财富分配问题，提高员工的获得感和幸福感。

宋志平

西蒙在书中讲到，许多企业把销售额作为销售员的考核指标，他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法，甚至销售价格应作为首要目标。

宋志平

李革是个有抱负、有激情的人。有一回见面，他对我说：“宋总，咱们同为理想主义者，你的理想是做一辈子企业，我的理想是让天下没有难做的药、难治的病。”这句话给我留下了深刻的印象。

宋志平

经营精益化主要内容是：业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化。

宋志平

我觉得科技创新可以分为两层：一层是基础科学，是回答未知的问题，像虫洞等，是回答未知的东西，产生一些基础的科学理论；另一层是应用科学和技术创新，就是技术创新领域的，其实是解决我们在日常生活、生产中一些基础应用的问题。

宋志平

人才产生的关键在于培养，在于锻炼，在于任用。

宋志平

鲁迅

一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。

史铁生

基金管理人收费标准应考虑无风险收益情况（之后基金可考虑5%以上再提成）。

大卫·史文森

你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。

杨振宁

一个女人在用一生的辛勤、最美好的青春，来维护一个承诺，她的虚荣是可以理解的，任何话，说多了就很廉价。

陈果

公司的头号杀手是缺少市场。当一个出色的团队遇到一个糟糕的市场，市场胜出。当一个糟糕的团队遇到一个出色的市场，市场胜出。当一个出色的团队遇到一个出色的市场时，会发生一些特殊的事情。

马克·安德森

信心，既然不需要事先的许诺，自然也就不必有事后的恭维，它的恩惠唯在渡涉苦难的时候可以领受。

史铁生

道德是做人的根本。没有道德的人，学问和本领愈大，就能为非作恶愈大。

陶行知

你的自尊心受损，我可以了解，气激难受，是，我明白，但发泄过后，请继续生活，我们哪有浪费时间的奢侈。

亦舒

有了学问，好比站在山上，可以看到很远很多东西；没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着，那会苦煞人。

毛泽东

李娟

但愿同入梦。

琼瑶

悲伤就是知识

拜伦

表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。

塞涅卡

我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。

亚历山大·索尔仁尼琴

我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。

恩格斯

奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。

吴承恩

大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。

周希陶

人人为我，我为人人。

列宁

真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。

罗曼·罗兰

40句相邻名言

企业应做大，但不能“贪大”，一味追求规模，忽视内在素质和核心竞争力的提升，很可能会大而不强，甚至由盛转衰。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业有再好的技术、有再好的商业模式，如果质量做不好，成本下不来，照样会失败。管理是企业永恒的主题，是做企业的基本功。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

战略与管理是两码事，两者就好比人的头脑和腿脚：战略是头脑，要出点子，眼光要长远，思路要清晰；管理是腿脚，要听指挥，行动要灵活，执行要到位。也就是说，一个务虚，一个务实。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做正确的事，核心有两条。一是尊重规律，也就是寻找规律并按规律去做，因为正确的选择越不出规律的边界。二是商业向善向上，就是做企业要对社会、对国家、对人民有益。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

事实上，任何企业的资源和能力都是有限的，不可能包打天下，市场不见得都是自己的，企业要根据行业特性和自身优势，理智地选择细分市场，这样既能减少不同市场的正面压力，又能集中优势兵力去经营好细分市场，成功的把握会更大些。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业家确实要创新，但还得会创新，要遵循市场的规律，要遵循科学的规律，要有效益、有目的、有质量地进行创新。创新实际是一个寻求机遇的过程，企业家不光要敢于创新，还要善于创新。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

战略研究的是方向性、全局性的问题，大量的管理工作和普遍的管理原则均不构成战略。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业四十年，做上市公司协会会长两年多，调研了上百家上市企业，如果让我说说做企业何为正确，可以概括成两句话：做正确的事，正确地做事。而在企业的实践中，我又把做正确的事定位于经营，把正确地做事定位于管理。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业不能只靠领导人自己单打独斗，我们还要靠经营团队、技术骨干、广大员工共同奋斗，这是很重要的。有时候我被问到管理的真谛是什么？我想就是要调动人的积极性，如果谁搞懂了调动人的积极性的办法，就搞懂了管理真谛是什么。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业家的创新，要有效益、有目的，还要讲究创新的模式。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

如何正确地做事，来源于学习和实践。只学习不实践不行，只实践不学习也不行。学习，就是学习别人的实践积累。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。再优秀的管理也代替不了战略，再高明的管理方法也只能算是战术，切忌把战略与管理混为一谈。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业光靠高谈阔论没用，最根本的还是要做出好的产品、提供好的服务，最后有良好的经济效益，这是企业家要时刻牢记的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

创新不能靠单打独斗，任何创新都是在一个系统组织中进行的，形成功能互补、良性互动、开放共享的创新格局。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

大企业的发展主要取决于领导者制定的战略，小企业的发展则主要靠领导者自身的影响力。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

好的管理通过集体既能满足个人需求，又能实现组织目标。优秀的企业必定是一流的乐队，领导得当，个人发挥得好，组织协调得好，就能干出一番事业。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业是微观经济，需要聚焦和细致，做企业就是要对具体的工作聚焦了再聚焦，要做那种能把企业的事说清楚的“痴迷者”，不做不着边际、大而化之、喜欢议论的干部。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

在优质优价方面，我认为质量有成本，所以好的产品价格高些客户是能接受的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

董事长也是劳动者，决策是一项非常辛苦的劳动，需要反反复复地思考和斟酌，进行否定之否定，推敲事情的各种可能性，大脑时时刻刻都在高速运转。很多人可能只看到了做董事长的那些表面的光环和浮华，而没有看到他们决策背后的艰辛。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

我觉得最重要的是两种创新，一个是持续性创新，一个是集成创新。持续性创新，就是我们日常渐进性的创新。集成创新。既有借鉴的部分，又有自己的创新，结合起来形成一种新的产品。这是很多企业采用的创新模式。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

中国建材“三精管理”中的第一精就是组织精健化，就是我们讲的“三减”，即减层级、减机构、减冗员，企业是一边发展，一边“剪枝”，也就是说，组织精健化应该贯穿于企业发展的始终。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

从战略的角度看，企业如何取得成功？简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业既要有持续性创新，又要关注颠覆性创新，如何既造“矛”又造“盾”呢？最好的办法是把进行颠覆性创新的部分独立出来，建立新部门，同原有业务分开，依靠原有业务部门搞颠覆性创新是很难的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业要在经营上做精就不能盲目地扩张，不能简单地进行压价的低质竞争，而需要走优质优价的路线。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业，我主张先人后事的原则。因为战略和业务都要有人来完成，选错了人，就一切皆输，甚至无法证明战略和业务选择正确与否。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做正确的选择是企业家的首要任务，战略选择这个问题“纸上谈兵”容易，战场上真刀真枪地去干就没那么简单了。尽管企业里有战略规划部门，也有董事会，但最后的决定在领导者的方寸之间，出了问题也很难推卸给别人。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

创新要立足解决企业的问题。企业的创新，关键看需要解决的问题是什么，针对不同的问题，可以选择适合的创新模式。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

对企业来讲，领导者很重要。领导者与负责人、管理者又不太一样，因为领导者最重要的就是能够制定战略，有一个清晰的目标传递给大家，让大家看到远方。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

我给中材国际这家做全球水泥技术装备的企业制定了“五优”经营方针，即“优质、优技、优服、优价、优利”，不再靠拼价格进行竞争，即使和跨国公司之间，我们也主张大家合作、联合开发第三方市场，不吃独食，这种包容性经营取得了良好的效果。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

选人怎么选呢？我觉得有两点。一是德才兼备，以德为先。德是最重要的，因为没有德，企业不可能做得长远。引用明代的思想家吕新吾的一段话，领导者所需的资质是什么？第一等是深沉厚重，第二等是磊落豪雄，第三等是聪明才辩。这三个都好，但是还是人格厚重最重要。二是专业主义者、痴迷者。什么叫做痴迷者？早晨起来就想这件事，晚上睡觉之前还想，半夜醒来还在想，也就是说，专业主义者、痴迷者往往才能做成一件事。这是我这么多年的经验，我选择的这些平台的干部们，都是专业主义者。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

战略也意味着舍弃。很多情况下，“不做什么”甚至比“要做什么”更重要，因为只有放弃了旧的事物才能进行新的选择。但放弃往往比得到更难，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结，对熟悉的东西难以割舍。大企业失败的原因往往在于总是用过去成功的经验。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业要如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，这是企业家做决策时应有的心态。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

成功的企业都是因为有个好业务，而失败的企业往往是业务选择出了问题。选业务时，我常用我归纳的“四问”“四不做”和“四要”为原则。“四问”，就是自问在行业里有没有优势，市场有没有空间，商业模式能不能复制，与资本市场能不能对接。“四不做”，就是过剩产能业务不做，不赚钱的业务不做，不熟悉的业务不做，有明显法律风险的业务不做。“四要”，就是要风险评估，要专业协同，要收购团队，要执着坚守。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

创新虽然重要，但创新也有风险，不创新等死，盲目创新会找死。所以创新关键在有效的、有目的的、有模式方法的来创新。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

我在做企业的过程中比较重视“市场竞合”和“优质优价”的经营思路，市场中的同行之间不光要进行竞争，还要有合作，不刻意去挖别人的墙脚，不去做红海竞争而是要蓝海竞合。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

著名的帕卡德定律认为，人才成长速度跟不上企业成长速度，企业很快就会衰败；面临的机遇太多，选择太多，企业也可能会衰败；很多企业失败并不是不创新，而是战线拉得过长，导致彼此失彼，找不到重点和关键。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业不可避免地存在矛盾与冲突，小冲突小矛盾未必是坏事，如果能客观看待，合理地运用方法加以解决，进行正确引导，它们就能促进团队进化，起到建设性作用。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

在整个日本经济发展中，企业的成长和贡献是最为重要的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

参观丰田的装备生产线时我有三点感受：一是丰田的管理工法。二是丰田的工匠精神。三是丰田的全员创新。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

以前有位美国管理专家去承德避暑山庄，他了解了乾隆所题“四知书屋”中“知微、知彰、知柔、知刚”的含义之后说，“你们不用跟美国人学管理了，你们老祖宗的这八个字里都有了”。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行