「我主张企业的干部们要做好自己的经营，不喜欢大家整天去听那些悲观经济学家做“黑天鹅”“灰犀牛”之类的演讲，我喜欢干部们能讲清自己企业的经营数字KPI（关键绩效指标）、能讲清楚行业上下游情况和市场情况，讲事情时应能回答：“是”还是“不是”以及“是多少”，不能总讲“大概”“也许”“可能”之类的。」- 宋志平经典语录

我主张企业的干部们要做好自己的经营，不喜欢大家整天去听那些悲观经济学家做“黑天鹅”“灰犀牛”之类的演讲，我喜欢干部们能讲清自己企业的经营数字KPI（关键绩效指标）、能讲清楚行业上下游情况和市场情况，讲事情时应能回答：“是”还是“不是”以及“是多少”，不能总讲“大概”“也许”“可能”之类的。

宋志平

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宋志平

坚持专业化不等于产品单一化，在做好现有主产品的同时，可以按照有限相关多元战略，在产业链上做适当延伸，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。

宋志平

我们做事情的时候，先天条件的不足是可以弥补的，如果等所有条件都成熟了，机会可能早就溜走了。确定战略目标后，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。

宋志平

“老三样”是“劳动、分配、人事”三项制度改革，主要解决了“干多干少一个样、干与不干一个样”的问题；“新三样”是推行员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红，主要解决企业的财富分配问题，提高员工的获得感和幸福感。

宋志平

西蒙在书中讲到，许多企业把销售额作为销售员的考核指标，他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法，甚至销售价格应作为首要目标。

宋志平

李革是个有抱负、有激情的人。有一回见面，他对我说：“宋总，咱们同为理想主义者，你的理想是做一辈子企业，我的理想是让天下没有难做的药、难治的病。”这句话给我留下了深刻的印象。

宋志平

经营精益化主要内容是：业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化。

宋志平

我的“生意经”：企业商道：从管理到经营；经营模式：从“量本利”到“价本利”；机制革命：从“老三样”到“新三样”；发展方式：从高速增长到高质量发展。

宋志平

我觉得科技创新可以分为两层：一层是基础科学，是回答未知的问题，像虫洞等，是回答未知的东西，产生一些基础的科学理论；另一层是应用科学和技术创新，就是技术创新领域的，其实是解决我们在日常生活、生产中一些基础应用的问题。

宋志平

李娟

表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。

塞涅卡

我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。

亚历山大·索尔仁尼琴

我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。

恩格斯

大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。

周希陶

人人为我，我为人人。

列宁

你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。

塞涅卡

时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。

王朔

这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。

简·奥斯汀

人类最大的痛苦莫过于无法理解自己所承受的痛苦。

路易·阿拉贡

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悲伤就是知识

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但愿同入梦。

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奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。

吴承恩

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大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。

周希陶

人人为我，我为人人。

列宁

真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。

罗曼·罗兰

40句相邻名言

从战略的角度看，企业如何取得成功？简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业既要有持续性创新，又要关注颠覆性创新，如何既造“矛”又造“盾”呢？最好的办法是把进行颠覆性创新的部分独立出来，建立新部门，同原有业务分开，依靠原有业务部门搞颠覆性创新是很难的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业要在经营上做精就不能盲目地扩张，不能简单地进行压价的低质竞争，而需要走优质优价的路线。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业，我主张先人后事的原则。因为战略和业务都要有人来完成，选错了人，就一切皆输，甚至无法证明战略和业务选择正确与否。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做正确的选择是企业家的首要任务，战略选择这个问题“纸上谈兵”容易，战场上真刀真枪地去干就没那么简单了。尽管企业里有战略规划部门，也有董事会，但最后的决定在领导者的方寸之间，出了问题也很难推卸给别人。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

创新要立足解决企业的问题。企业的创新，关键看需要解决的问题是什么，针对不同的问题，可以选择适合的创新模式。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

对企业来讲，领导者很重要。领导者与负责人、管理者又不太一样，因为领导者最重要的就是能够制定战略，有一个清晰的目标传递给大家，让大家看到远方。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

我给中材国际这家做全球水泥技术装备的企业制定了“五优”经营方针，即“优质、优技、优服、优价、优利”，不再靠拼价格进行竞争，即使和跨国公司之间，我们也主张大家合作、联合开发第三方市场，不吃独食，这种包容性经营取得了良好的效果。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

选人怎么选呢？我觉得有两点。一是德才兼备，以德为先。德是最重要的，因为没有德，企业不可能做得长远。引用明代的思想家吕新吾的一段话，领导者所需的资质是什么？第一等是深沉厚重，第二等是磊落豪雄，第三等是聪明才辩。这三个都好，但是还是人格厚重最重要。二是专业主义者、痴迷者。什么叫做痴迷者？早晨起来就想这件事，晚上睡觉之前还想，半夜醒来还在想，也就是说，专业主义者、痴迷者往往才能做成一件事。这是我这么多年的经验，我选择的这些平台的干部们，都是专业主义者。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

战略也意味着舍弃。很多情况下，“不做什么”甚至比“要做什么”更重要，因为只有放弃了旧的事物才能进行新的选择。但放弃往往比得到更难，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结，对熟悉的东西难以割舍。大企业失败的原因往往在于总是用过去成功的经验。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业要如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，这是企业家做决策时应有的心态。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

成功的企业都是因为有个好业务，而失败的企业往往是业务选择出了问题。选业务时，我常用我归纳的“四问”“四不做”和“四要”为原则。“四问”，就是自问在行业里有没有优势，市场有没有空间，商业模式能不能复制，与资本市场能不能对接。“四不做”，就是过剩产能业务不做，不赚钱的业务不做，不熟悉的业务不做，有明显法律风险的业务不做。“四要”，就是要风险评估，要专业协同，要收购团队，要执着坚守。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

创新虽然重要，但创新也有风险，不创新等死，盲目创新会找死。所以创新关键在有效的、有目的的、有模式方法的来创新。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

我在做企业的过程中比较重视“市场竞合”和“优质优价”的经营思路，市场中的同行之间不光要进行竞争，还要有合作，不刻意去挖别人的墙脚，不去做红海竞争而是要蓝海竞合。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

著名的帕卡德定律认为，人才成长速度跟不上企业成长速度，企业很快就会衰败；面临的机遇太多，选择太多，企业也可能会衰败；很多企业失败并不是不创新，而是战线拉得过长，导致彼此失彼，找不到重点和关键。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业不可避免地存在矛盾与冲突，小冲突小矛盾未必是坏事，如果能客观看待，合理地运用方法加以解决，进行正确引导，它们就能促进团队进化，起到建设性作用。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

在整个日本经济发展中，企业的成长和贡献是最为重要的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

参观丰田的装备生产线时我有三点感受：一是丰田的管理工法。二是丰田的工匠精神。三是丰田的全员创新。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

以前有位美国管理专家去承德避暑山庄，他了解了乾隆所题“四知书屋”中“知微、知彰、知柔、知刚”的含义之后说，“你们不用跟美国人学管理了，你们老祖宗的这八个字里都有了”。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业的状况是靠业绩反映的，而业绩是以数字来表达的，企业又是由多层级和多家数组成，所以数据至关重要。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

我们老讲，做企业要如履薄冰、如临深渊、战战兢兢地经营，这是企业家做决策时应有的心态。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

“三精管理”的内容有组织精健化、管理精细化和经营精益化，是一套针对企业组织、管理、经营的管理模式，也可以认为是一套大工法，让企业的干部们十分清楚企业管理的主要工作和要求。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

组织精健化主要内容是：治理规范化、职能层级化、平台专业化、机构精干化。

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中国企业改革与发展研究会首席专家

明确股东会、董事会、经理层的责权利是现代公司治理的核心。一些公司一天到晚打乱仗，就是因为责任不清而造成的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业有规范的治理结构、高瞻远瞩的董事会和精干高效的管理团队，是企业经营发展的根基。

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中国企业改革与发展研究会首席专家

对于转型中的中国企业来讲，日本的昨天就像我们的今天，我们应该认真借鉴日本企业的经验，为什么日立、索尼能够转型成功而夏普却失败了，为什么同属胶卷业的富士胶片株式会社能够成功转型而伊士曼柯达公司却倒闭了，这些需要我们深度思考。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

所谓企业管理混乱，往往乱在行权乱、投资乱上，前者是企业没有一个权力中心，都在发号施令；后者是总部投资失控，层层都在投资，管好行权和投资是做企业的原则立场。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

管理精细化主要内容是：管理数字化，成本对标化、质量贯标化、“两金”最小化。

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经营精益化主要内容是：业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

这些年做企业，我意识到，任何企业都只能有限发展，任何企业都不是无所不能的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

没有落后的产业，只有落后的技术和落后的企业。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

国有企业改革的方向是市场化，主要工作是三件事，就是体制改革、制度改革、机制改革。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

“国家出资人代表管资本、投资公司管股权、混合所有制企业市场化经营”的三层运营结构就把国有经济和市场如何接轨的体制建立起来了。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

机制就是企业效益与经营者、员工利益之间的正相关关系。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

那时我们提出劳动制度、人事制度、分配制度三项制度改革，三项制度改革是为了提高效率，我常把它称作“老三样”，“老三样”的分配制度主要是贯彻“多劳多得”，用提高奖金收入来进行激励。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

今天我们倡导的机制是“新三样”，即员工持股、管理层股票计划、超额利润分红权。“新三样”按照“多贡献多得”的原则，是为了体现公平。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

就像旧金山的101公路和斯坦福大学的关系一样，波士顿128公路主要依靠麻省理工学院，以路为轴，聚财兴业，聚集了数以千计的研究机构和技术型企业，形成了世界闻名的高科技创新走廊，两者分别创造了硅谷奇迹和麻州奇迹，在美国西部和东部相映生辉，成为著名高校与区域经济互动发展的经典案例。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业的目的到底是什么？我觉得应该是惠及股东、劳动者、社会利益相关者，也就是说企业应该是个共享平台。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

探索成就华为的关键因素，主要有两点，就是机制革命和企业家精神。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

国有企业改革的焦点仍是继续适应市场化要求，而民营企业改革的焦点则是股份制改造和规范化运营，但两者都有共同的重点，就是建设充满活力的企业内部机制。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

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