「企业靠什么盈利：一是技术创新，制造高科技产品，靠产品、技术、服务的领先性来盈利。二是竞争策略，综合运用成本领先、差异化、集中化等竞争方式，全面提升竞争力。三是价格策略，把合理稳定的价格作为盈利的前提。四是商业模式，即用不同以往的方式，提高价值创造能力。」- 宋志平经典语录

企业靠什么盈利：一是技术创新，制造高科技产品，靠产品、技术、服务的领先性来盈利。二是竞争策略，综合运用成本领先、差异化、集中化等竞争方式，全面提升竞争力。三是价格策略，把合理稳定的价格作为盈利的前提。四是商业模式，即用不同以往的方式，提高价值创造能力。

宋志平

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宋志平

坚持专业化不等于产品单一化，在做好现有主产品的同时，可以按照有限相关多元战略，在产业链上做适当延伸，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。

宋志平

我们做事情的时候，先天条件的不足是可以弥补的，如果等所有条件都成熟了，机会可能早就溜走了。确定战略目标后，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。

宋志平

“老三样”是“劳动、分配、人事”三项制度改革，主要解决了“干多干少一个样、干与不干一个样”的问题；“新三样”是推行员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红，主要解决企业的财富分配问题，提高员工的获得感和幸福感。

宋志平

李革是个有抱负、有激情的人。有一回见面，他对我说：“宋总，咱们同为理想主义者，你的理想是做一辈子企业，我的理想是让天下没有难做的药、难治的病。”这句话给我留下了深刻的印象。

宋志平

西蒙在书中讲到，许多企业把销售额作为销售员的考核指标，他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法，甚至销售价格应作为首要目标。

宋志平

经营精益化主要内容是：业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化。

宋志平

我觉得科技创新可以分为两层：一层是基础科学，是回答未知的问题，像虫洞等，是回答未知的东西，产生一些基础的科学理论；另一层是应用科学和技术创新，就是技术创新领域的，其实是解决我们在日常生活、生产中一些基础应用的问题。

宋志平

人才产生的关键在于培养，在于锻炼，在于任用。

宋志平

亚历山大·索尔仁尼琴

真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。

罗曼·罗兰

这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。

简·奥斯汀

有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。

哈维·艾克

把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。

张磊

生命的路是进步的，总是沿着无限的精神三角形的斜面向上走，什么都阻止他不得。

鲁迅

谅解、增援和情谊，比什么都重要。

乔治·华盛顿

斗争呢，我倒以为是对的。人被压迫了，为什么不斗争？

鲁迅

行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。

陶行知

“你为什么总是喜欢穿黑衣服？”“我在给我的生活戴孝。”

契诃夫

李娟

但愿同入梦。

琼瑶

悲伤就是知识

拜伦

表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。

塞涅卡

我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。

亚历山大·索尔仁尼琴

我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。

恩格斯

奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。

吴承恩

大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。

周希陶

人人为我，我为人人。

列宁

罗曼·罗兰

40句相邻名言

管控关键在于解决“两乱”：一是行权乱。政出多门，不知道该听谁的，不能令行禁止；二是投资乱。投资决策不能高度集中，母子公司职能缺位。管住了这两点，企业就能实现行权顺畅、步调一致、有序经营，否则就会“宽严皆误”。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

管理不是操控人的工具，而是让每一个人的优势都得到充分发挥，这才是企业提高效率和效益最重要的手段。我把管理的目标定为“改善和发挥”——不仅重视提高人的素质，更要重视发挥人的长处，管理要学会求同存异。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

管理的核心是精简和瘦身。规模是把双刃剑，企业做得得心应手、规模适度才是最好。超越规模最大和基业长青，去追求活得更好、活出质量，这才是企业存在的真正意义。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

管理是正确地做事，主要目的是提高效率；经营是做正确的事，主要目的是提高效益。管理是眼睛向内，经营是眼睛向外。管理面对的主要是人、机、物、料之间的关系，是看得见、摸得着的；经营是在不确定性中研判和选择技术路线、市场策略、价格策略、商业模式等。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

管理与机制不同，管理要解决的问题是如何在有限的时间里获取最大限度的产出，也就是生产率最大化；机制属于治理范畴，即通过合理的分配手段，让企业的所有者、经营者、员工的利益与企业效益挂钩起来。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

好的管理通过集体既能满足个人需求，又能实现组织目标。优秀的企业必定是一流的乐队，领导得当、个人发挥得好、组织协调得好，就能干出一番事业。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

好的价格和利润从哪来，我主张“质量上上，价格中上”的八字定价原则和“优技、优质、优服、优价、优利”的五优方针。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

混合所有制，解决了“国有经济和市场经济接轨，国企深化改革，社会资本进入国有企业部分特定业务，国有资本与民营资本携手共进”四大难题。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

混合所有制，是国有经济和非公有制经济成分交叉持股，相互融合的新型所有制形态；在混合所有制企业里，国有股和非公股都是平等股东，都在公司法下规范运作，以股权说话，因而不存在谁吃掉谁的问题。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

混合所有制改革是一项有难度的工作，“混”是形式，“改”是实质，混合所有制企业关键是转换经营机制，即要把央企的经济实力、规范管理和民企的市场活力、拼搏精神有机结合起来。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

机制是企业的原动力，好的机制能够吸引和留住优秀人才，激发人的积极性和创造性，增强企业的凝聚力。机制革命的核心是承认人力资本的存在，让人力资本参与分配，共享企业财富，打造庞大的中产阶层，促进公平正义，推动社会和谐。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

集权管理和分权管理各有千秋，一个企业到底是集权还是分权，会受到企业历史沿革、领导个人、行业特性、企业特点、发展阶段等多种因素的影响。管控模式的选择宜集则集，宜分则分。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

集权还是分权？集权的特点是高度集权、事无巨细，适用于那些业务相对单一、专业化程度较高的资源型企业；分权则通常适用于规模较大、业务多元化、品种多样化、市场变化快、地区分布较分散的行业和企业。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

建立共享平台，不是所有者的恩施，而是企业进步的重要标志，也是对企业财富创造者的一种尊重。共享不是简单的分饼，而是把饼烙大，让大家受益，这就是共享的意义。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

解决好体制、制度和机制问题：体制就是处理好国有经济、国有资本、国有企业之间的关系；制度就是国企运作的方式，是所有者、经营者、决策者、执行者之间的关系；机制就是企业效益和经营者、劳动者利益之间的关系。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

经营之道就是赚钱之道。从管理到经营，不是说管理不重要，而是经营更重要。我不提倡企业一把手一天到晚泡在车间里，一把手要时刻关注外界最新变化，把经营做好，让企业赚到钱。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

科学管理是管理的地基，不会过时，它最大的贡献在于把科学带进生产管理中，使效率最大化研究成为可能。科学精神、理性主义是任何时候都不能丢弃的。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

破除谷仓效应的3个办法：第一，解决认识问题，从战略层面认识谷仓存在的客观性和谷仓效应的危害性；第二，精心设计制度，取得集团统一管控与所属单元自治活力的最佳平衡；第三，建立强大的企业合作文化，是破除谷仓效应的最佳办法。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业家精神，我归纳为六个字：创新、坚守、责任。企业家的灵魂是创新，企业家的特别之处在于，他善于发现机遇，敢于改变旧事物，勇于不断挑战自我。坚守精神，是指企业家要认认真真地把做企业作为终生的事业，成功是熬出来的，企业家没有时间的积累成不了“家”。企业家还要履行责任，企业家不仅是财富的创造者，更应是给予社会最大回馈的人。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业家能力，一个重要的方面应是发现和判断风险的能力、防止企业发生系统性风险的能力，以及出现风险后降低损失的能力。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业里的优等生不一定都上市，但上市公司必须是优等生。上市公司要把提高质量作为最根本的工作，使治理质量、运营质量和发展质量得到提升。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业内部管理还是要用一些考核和激励的手段，开展一些“小型涨落”性质的内部竞争，有了这些情感的刺激和心灵的撞击，人才能前进，如一潭死水的团队只能退化。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业是人，企业靠人，企业为人，企业爱人。人是企业的主体，是推动企业前进的根本动力。坚持以人为中心，把实现人的幸福、人的价值作为企业发展的根本追求，这是我们任何时候都不能偏离的主线。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

人本管理弥补了科学管理的不足，两者不是完全对立的。科学管理是基础，人本管理是升华，我们应该兼收并蓄，让两种管理模式在企业里相得益彰。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

人本管理认为企业的一切要围绕着人开展，人是企业的主体，做企业的根本目的是促进人的自由全面发展。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

任何管理都必须以约束机制为内容和基础，以人为中心和对人有约束不仅不矛盾，而且相辅相成、刚柔并济。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

任何投资和经营行为都是一场风险管理。最高超的经营艺术，就是把风险降到最低，即使有了风险也要可控可承受。“可控可承受”一直是我经营企业的重要原则。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

三精管理，即组织精健化，聚焦减机构、减层级、减冗员；管理精细化，聚焦降成本、提质量、增品种；经营精益化，聚焦价本利、零库存、集采集销。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

社会组织中一些各自为政、缺乏协调的小组织称为谷仓，这些小组织之间的不合作行为称为谷仓效应。我主张，大企业要能小，小企业要能大。分家让企业具备了活力，破除谷仓效应，让分家后的企业更具合力。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

提高上市公司质量，有3条很重要：第一，要合规。上市公司要比普通公司做得更加规范，明初心、懂敬畏、知底线，这是特征、基础和前提。第二，要高效。这是本分经营，全力以赴提高效益。第三，要负责任。上市公司要肩负起社会责任，锤炼企业品格，持续提升在ESG（环境、社会、治理）方面的表现。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

新国企，“新”在制度的创新与改善上，即通过产权制度和公司制度的改革，体制机制发生了根本改变，市场化改革是新国企真正的内涵。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

一分耕耘一分收获，从不懈怠、从不自我原谅、从不轻言放弃，这就是企业家成功的原则。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

在约束机制里，最重要的就是制度保证、规范实施，让人的行为有所遵循，使人知道应当做什么、不应当做什么、怎样做是对的、怎样做是错的。制度是“防火墙”，是“灭火器”，“治未病”的良药就是制度。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

在制度规范之外，思想文化的规范也非常重要。制度是有形的、文化是无形的，制度和文化应相互结合，用优秀的文化指引心灵，用规范的制度约束行为。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

在做好质量的基础上，企业要实现从质量到品牌的转变。质量是品牌的核心内容，品牌是在质量的基础上加上设计、文化、营销理念等形成的价值综合体。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

中国建材在发展混合所有制的过程中，提炼出了混得适度、混得规范、混出效果的“十二字”混改方针；活力、利润、机制“三优先”的混改原则；规范运作、互利共赢、互相尊重、长期合作的“十六字”混改口诀以及一整套混改的基本做法。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做好质量工作，一靠制度，二靠方法，三靠工匠精神。我们要把产品做精做好，不能“萝卜快了不洗泥”。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业不可避免地存在矛盾与冲突，小冲突小矛盾未必是坏事，如果能客观看待，合理地运用方法加以解决，进行正确的引导，它们就能促进团队进化，起到建设性作用。这就是西方所讲的冲突管理，处理冲突的最好方式，不是控制、妥协、退让、牺牲，而是在认同双方利益的基础上，实现利益的整合。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

做企业有“三大法宝”：管理、机制和企业家精神。管理是基础，要持之以恒；机制能调动人的积极性和创造热情；企业家精神是说企业要有好的企业家带头人。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

企业家起早贪黑地苦干虽然重要，但更重要的是善于思考与观察，关键的时候能够做出决断。

宋志平

中国企业改革与发展研究会首席专家

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