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把300个员聚焦在一件事两件事的时候,无论从研发和服务都有很大的优势,所以我们就砍掉了很多的产品线。
孙江涛
十大新锐天使
孙江涛,CBiBank富港科技集团创始人 [24]。曾创立了神州付、钱袋宝、神州数字(08255.HK)、掌众科技等企业,专注于金融科技和区块链技术实践,在电子支付领域拥有超过20年的行业经验。
就是在最小产品迭代的过程当中,基本上3个人的搭配就可以对这个事情做一个验证。这3个人包括技术、产品、销售,我们这件事就可以投几十万试试,试成了我们就加大投入,3个人就变成30个人、300个人,把这个模式复制出来。如果试不成那就迅速关掉,几十万是试错的固定成本。
孙江涛
十大新锐天使
尽管个人赚钱已经不是驱动我们创业的核心因素,但我们还是着重想着这个企业如何去赚钱。我们甚至都不去思考项目今后到底能够做成多大规模,只考虑如何尽快盈利。
孙江涛
十大新锐天使
回顾自己这十几年来的创业经历,我觉得特别符合孙中山先生所说的「世界潮流浩浩荡荡,顺则昌,逆则亡。」因为我的每一次创业都基本踩在了时代的大势上。
孙江涛
十大新锐天使
华为内部有一个要求:凡是一个项目在进入赚钱阶段之后,如果不能赚上十年钱,早期就不会做投入。我觉得这是华为这么牛的重要原因之一,他们在对项目做中长期规划时看得足够远,一旦做完投入,产生的收益规模大,盈利周期也会比较长。
孙江涛
十大新锐天使
公司进入成长期后,绝对不能高枕无忧。
孙江涛
十大新锐天使
非常简单的方法论,我们通常把它称为「1+1+1」,具体到选择方向上来说就是:第一个1,要有一个好的刚需需求;第二个1,团队确实有相关能力,做得了这件事;第三个1,这件事有机会盈利或者说有盈利模式。
孙江涛
十大新锐天使
大学的时候我就开始写书,赶上学计算机热,所以赚了些教育培训的钱。
孙江涛
十大新锐天使
大家不要认为自己现在的现金流很好,赚钱了,公司就能够一劳永逸。也许哪天出来一个新的东西,你这个行业整个就消失了。BP机就是这样,以前很多公司还在大量铺设BP机渠道的时候,突然发现没有人用BP机而全部改用手机了。所以我们都要有居安思危的精神,特别是互联网领域的创业者。
孙江涛
十大新锐天使
从我们自己的经验来看,这套方法论对于做成一个项目的成功概率是比较高的。但我们最近也在反思这个方法论的局限性。这种方式的最大缺点就是可能会限制做成更大事业的可能性。
孙江涛
十大新锐天使
初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大,要聚集精力做一件事情。
孙江涛
十大新锐天使
把300个员聚焦在一件事两件事的时候,无论从研发和服务都有很大的优势,所以我们就砍掉了很多的产品线。
孙江涛
十大新锐天使
2008年开始创立钱袋宝时,我们就把自己定义为中国移动支付的小中市场的领先者。之后,我们发现移动支付市场空间非常大,机会非常多,我们便不停地增加我们的产品线,最多的时候,我们把现在第三方支付公司的产品线全都做了。当时,整个公司300多名员工被分摊到大概六七条产品线上,每个产品线的人可能也就20到30个人,但是大的竞争对手却有上千员工在做这些产品线。
孙江涛
十大新锐天使
2000年,我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有4个创业伙伴,其中我拥有30%的股权,运营总监有30%,技术总监有20%,还有一个圈子里的朋友有20%的股权,日常经营这个公司的主要是我们几个人。现在看来,这种股权结构其实是有问题的,有时候他们意见一致,就会把我给孤立了。
孙江涛
十大新锐天使
自律是对自己的约束,放在一个组织里,自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代,但你可以看到最后留在台面上的,全是一个组织,一个团队,一个品牌,而不是一个人的名字。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
在我看来做企业和做投资的体会很类似,做企业的人关注客户,关心自己的企业能不能做长久;做投资的人关注这家企业能不能为客户创造价值,能不能长期为客户创造价值。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
在看一家公司的时候,从红杉这个角度,我们一般会从这四个方面来判断是否值得投资:第一个方面,先看这个行业是不是可为。基本上你面对的人都是聪明且富有激情的人,那这个行业是不是可为,也就是这个行业能不能出现大公司,这是我们在见创业者之前就要有所判断的。第二个方面,要看这个项目的商业模式和技术优势能不能支持其健康的发展。第三个方面,我们会考察你是不是做这个事情的人。第四个方面,就看价格是不是能谈拢。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
有时候创业者为了激励团队,也为了吓唬一下对手,说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为,但这样做并没有太多的价值。相反你应该思考,拿到融资后你又可以给自己的用户创造什么价值。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
因为我之前一直待在企业里,对钱非常难挣感触很深,所以自己一做投资手就抖。虽然投资的钱不是从我自己身上掏出去的,但不管投多少钱,对我来说都是一笔很大的钱,所以我不敢说是否该投这个公司。另外,当时我确实一点经验都没有。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
现在最为稀缺的是优秀创业者的资源。所以,好的投资值得投资人去敲创业者的门。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
我在这家公司干了三年半,给我印象最深刻的一点就是这家公司是亏损的。最后,我是看着银行去仓库里拉货,流着眼泪离开那家企业的,毕竟这是我的第一份工作,自己为此也付出了特别多的努力。
周逵
红杉资本中国基金合伙人
我们也在找什么领域能出好公司,哪个公司在这个方面已经开始在做了,而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有要融资的时候,我们就需要先了解到,这样才能保证我们的反应是最快的。
周逵
红杉资本中国基金合伙人