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渠道是创业一定要思考的问题,只有产品没啥用,今天99.9%的产品都可以找代工厂做,而且做的一模一样,没有什么差别。核心就是怎么卖出去,也就是渠道的推广。
小马宋
广告界的奇才
小马宋,男,知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人 、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。
所以记住这个逻辑关系,不能这么做,不是不应该,而是因为你做不到。
小马宋
广告界的奇才
搜索和发现成本,就是让顾客怎么才能更容易地找到你。比如王老吉的红罐凉茶,在超市堆放面积非常大,颜色又醒目,很容易让人看到。
小马宋
广告界的奇才
谁都希望全渠道覆盖,问题是你的精力和成本够不够。
小马宋
广告界的奇才
商业上的事情没有什么标准答案,所有问题如果真有一个答案,那么这个答案就叫做“看情况”。情况不同,答案就不同。
小马宋
广告界的奇才
如果一个大师向你保证靠一招就能让企业起死回生,让品牌成功,那么这个人一定是骗子。
小马宋
广告界的奇才
如果说经营是企业生存的基础,那么产品就是营销的基础。
小马宋
广告界的奇才
如果是力量悬殊的对抗,你当然可以在任何方面强过对手,但面对这样的对手,其实你已经不需要对抗了。那些实力相当的对手,你又怎么能全面强过他们呢?
小马宋
广告界的奇才
如果你真正想经营一家公司,形成品牌,这种做法是没有用的,无非就是赚一笔钱就跑。
小马宋
广告界的奇才
如果经营本身是一艘帆船,那营销就是风帆。如果只懂操作风帆,那船坏了就没办法了。如果具备造船的知识,当没有风的时候,也许可以造一个划桨的船出行。
小马宋
广告界的奇才
人无我有,人有我无,它不是一句绝对的道理,而是一个考虑战略时的思考角度。
小马宋
广告界的奇才
渠道是创业一定要思考的问题,只有产品没啥用,今天99.9%的产品都可以找代工厂做,而且做的一模一样,没有什么差别。核心就是怎么卖出去,也就是渠道的推广。
小马宋
广告界的奇才
企业品牌力越强,在营销上就越占优势。
小马宋
广告界的奇才
企业经营要想成功,就要遵循合理的经营逻辑,具备好的经营人才、资源、组织和能力。
小马宋
广告界的奇才
企业的成功是多要素的组合,营销只是其中的一环,它不是核心要素,顶多只占25%的重要性,无法影响其他75%。业务模型有问题,营销再成功也没用。
小马宋
广告界的奇才
其实公司一成立,从注册商标的那刻起,就已经在做品牌了。公司所有的行为、所有的表现、所有的产品其实都是在塑造品牌。
小马宋
广告界的奇才
品牌和营销同时诞生。
小马宋
广告界的奇才
品牌和营销是同时发生的。很多人有一个误区,觉得会有一个节点,比如公司成立三年了,要开始做品牌了。
小马宋
广告界的奇才
你只能在某些方面超过对手。
小马宋
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你了解的不一定是顾客了解的,你想要的不一定是顾客想要的,你喜欢的也不一定是顾客喜欢的。
小马宋
广告界的奇才
决策成本就是顾客发现某个品牌后能不能快速决定购买。餐饮店门口排队的人数最能影响一个新顾客的购买决策。
小马宋
广告界的奇才
今天瑞幸9块9,库迪8块8,大家都在打低价,但是很多人对低价的理解是错的。实际上,低价竞争不是一种战略,低成本带来的低价才是一种战略。
小马宋
广告界的奇才