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搜索和发现成本，就是让顾客怎么才能更容易地找到你。比如王老吉的红罐凉茶，在超市堆放面积非常大，颜色又醒目，很容易让人看到。
小马宋
广告界的奇才
小马宋，男，知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人 、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。
一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大，道理很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼。
小马宋
广告界的奇才
要想长久经营，首先要产品有价值，有口碑，才能形成复购。只有交付给别人价值，才能成就自己。
小马宋
广告界的奇才
新兴品牌要先根据自己的能力去经营特殊渠道，有了一定销量和名气之后，再向大众渠道渗透。
小马宋
广告界的奇才
向往成功的人总喜欢听简单的成功故事，以为营销成功企业必然成功。但是营销的各种技巧并不能保证企业成功，企业成功是多种要素的组合，而不能简单归因。
小马宋
广告界的奇才
现在一些电商平台以及短视频平台上很多这样的人，做的是一锤子买卖，顾客收到的都是很差的产品，跟视频里看到的完全不一样，被投诉之后关店，再另起一个渠道去卖。
小马宋
广告界的奇才
我是定位理论在中国最早的一批读者，2002年我第一次看到这本书有一种醍醐灌顶的感觉，此后10年左右的时间里，我一直是定位理论的坚定拥护者。
小马宋
广告界的奇才
我们的战略设计应该做的不是“人无我有，人有我优”，而是叫做“人无我有，人有我无”。
小马宋
广告界的奇才
推广的本质在于降低顾客的交易成本。顾客的交易成本包括记忆成本、搜索和发现成本、决策成本、传播成本等。
小马宋
广告界的奇才
所有的竞争，都是在资源有限的情况下进行的，既然资源有限，那就必然需要选择和取舍。你只有集中优势的资源去发展你最擅长、最特色的那个方面，你才能在一个方向上甩开对手。当你追求所有方面都超过对手的时候，实际上你就是选择了一个不可能完成的任务。
小马宋
广告界的奇才
所以记住这个逻辑关系，不能这么做，不是不应该，而是因为你做不到。
小马宋
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搜索和发现成本，就是让顾客怎么才能更容易地找到你。比如王老吉的红罐凉茶，在超市堆放面积非常大，颜色又醒目，很容易让人看到。
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谁都希望全渠道覆盖，问题是你的精力和成本够不够。
小马宋
广告界的奇才
商业上的事情没有什么标准答案，所有问题如果真有一个答案，那么这个答案就叫做“看情况”。情况不同，答案就不同。
小马宋
广告界的奇才
如果一个大师向你保证靠一招就能让企业起死回生，让品牌成功，那么这个人一定是骗子。
小马宋
广告界的奇才
如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。
小马宋
广告界的奇才
如果是力量悬殊的对抗，你当然可以在任何方面强过对手，但面对这样的对手，其实你已经不需要对抗了。那些实力相当的对手，你又怎么能全面强过他们呢？
小马宋
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如果你真正想经营一家公司，形成品牌，这种做法是没有用的，无非就是赚一笔钱就跑。
小马宋
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如果经营本身是一艘帆船，那营销就是风帆。如果只懂操作风帆，那船坏了就没办法了。如果具备造船的知识，当没有风的时候，也许可以造一个划桨的船出行。
小马宋
广告界的奇才
人无我有，人有我无，它不是一句绝对的道理，而是一个考虑战略时的思考角度。
小马宋
广告界的奇才
渠道是创业一定要思考的问题，只有产品没啥用，今天99.9%的产品都可以找代工厂做，而且做的一模一样，没有什么差别。核心就是怎么卖出去，也就是渠道的推广。
小马宋
广告界的奇才
企业品牌力越强，在营销上就越占优势。
小马宋
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