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战略设计的一个重要目的，就是创造差异化并且形成壁垒。怎么才能形成壁垒呢？就是要集中优势兵力，做透一个方向。
小马宋
广告界的奇才
小马宋，男，知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人 、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。
自打我从一个广告创意人转换成创业者，持续在真实的商业世界打拼、实践并且观察思考，逐渐认识到定位理论的局限性。
小马宋
广告界的奇才
咨询不是一个风口，而是一个长期存在的行业，这叫做“可做”。
小马宋
广告界的奇才
只有让顾客感觉到好，产品才是真的好。
小马宋
广告界的奇才
只有企业底子好，营销才能帮上忙。
小马宋
广告界的奇才
只用一个简单的要素去思考企业会不会成功，本身就是很草率的。统计学大师乔治·博克斯曾经说过，所有的模型都是错的，它们只在特定的尺度上成立。假如我们只用一个模型观察世界，就会让真理成为公式的牺牲品。
小马宋
广告界的奇才
真正做过企业的人都知道渠道的重要性，所谓得渠道者得天下，渠道能力几乎决定了创业公司的生死。渠道是让交易发生的组织，没有渠道就没有交易。
小马宋
广告界的奇才
找到一个方向，在这个方向上投入重兵，重到别人无法模仿的程度，你就有了取胜的可能。
小马宋
广告界的奇才
长条形的设计就可以让顾客咬一口还能用筷子夹住，这就能看到里面的馅，这是一个边吃边验证的过程，即通过产品的“体验设计”让顾客感知到产品的“好”。
小马宋
广告界的奇才
战略营销咨询看起来无所不能，其实不是。过往我们每一个成功案例，最重要的原因都是品牌方本身做得好，我们能做的只是基于这个底子去修缮，把品牌本身就优秀的地方展示出来。
小马宋
广告界的奇才
战略要创造差异化并形成壁垒
小马宋
广告界的奇才
战略设计的一个重要目的，就是创造差异化并且形成壁垒。怎么才能形成壁垒呢？就是要集中优势兵力，做透一个方向。
小马宋
广告界的奇才
在一个烂市场里做第一，不如在一个好市场里做第二三十名。
小马宋
广告界的奇才
有四个要素：第一个是产品，产品最直观体现品牌。第二个是话语体系，包括企业文化、品牌故事、公关对外传播的内容等。第三个是符号系统，比如各种包装设计。第四个是行为体系，也就是你干了什么事，代表了你是什么样的人。
小马宋
广告界的奇才
营销者想升维，应该思考企业经营的逻辑。
小马宋
广告界的奇才
营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由product（产品）、price（价格）、place（渠道）、promotion（促销）四个部分构成的。
小马宋
广告界的奇才
营销要基于顾客的视角和偏好。
小马宋
广告界的奇才
营销推广的最底层是人性。
小马宋
广告界的奇才
营销的本质是成就他人并创造价值，这跟过去认为的营销就是变着花样把一件东西卖出去不一样。
小马宋
广告界的奇才
营销的本质是帮助企业经营，企业经营的最终目的是让企业在商业活动中获得长期优势。没有经营，就不会有营销，没有好的产品。推广也只能是一种杀鸡取卵、竭泽而渔的行为，没有任何意义。
小马宋
广告界的奇才
一切巨人，皆有弱点，这就是你可以获得优势的地方。商业世界，有趣的地方正在于此。
小马宋
广告界的奇才
一开始决定要做的时候，就得确定你希望你的品牌长什么样，我们把它叫做品牌关键词。
小马宋
广告界的奇才
