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从历史上来看,事物的表面现象往往扮演着比现实更加重要的角色,不现实的因素总是要比现实的因素更加重要。
古斯塔夫·勒庞
赋予一个人信仰,就等于让他的力量增加了十倍。伟大的历史事件都是由不为人所知的信徒制造的,他们对除自己所支持的信仰之外知之甚少。
古斯塔夫·勒庞
伟大的普遍信仰的数量相当有限。它们的兴盛和衰败是每一个文明种族的历史上举世闻名的事件。它们构成了文明的真正框架。
古斯塔夫·勒庞
在那些重大历史事件的最深层,总会发现在起作用的不是统治者的权力,而是群体的灵魂。
古斯塔夫·勒庞
当一个人崇拜一个神的时候,他还算不上是有信仰的人,只有当他把自己大脑中所有的资源、所有自愿的服从行为、发自肺腑的幻想热情,全部奉献给一项事业或一个人,将其作为自己全部思想和行动的目标和标准时,才能说他是一个虔诚的人。
古斯塔夫·勒庞
没有任何事情要比普遍的信仰所具有的催眠作用这一事实更为典型,也没有任何事情可以更加明确地表明,我们的理智拥有令人汗颜的局限性。
古斯塔夫·勒庞
群体既不能思考也不能论证,他们认为世上没有什么事情是办不到的。
古斯塔夫·勒庞
名望的特点是阻止我们看到的事物的本来面目,完全毁掉我们的评判能力。群众就如同个人一样,总是要对一切议题有现成的看法。这些在大众中普遍流行的意见独立于它们所涵盖的真理或谬误,只受制于名望。
古斯塔夫·勒庞
名望的起源与若干因素有关,在这其中,成功永远是最重要的一个因素。每一位成功人士,每个被承认的观念,仅仅因为成功这一事实,就不会再受到人们的质疑。
古斯塔夫·勒庞
想要俘获群众,重复是极为重要的修辞。被断言的事情,是通过持续地重复才在头脑中稳定下来,并且这种方式最后能够让人把它看作得到证实的真理接受下来。
古斯塔夫·勒庞
一个演说家想要靠话语打动一个群体,必须大量运用狂暴的主张。要夸大、肯定、不断重复,绝不用说理的方法证明任何事情。
古斯塔夫·勒庞
群众只是个幻觉的牺牲品,他会开怀大笑或是悲伤落泪,都是因为那些凭空想象出来的离奇故事。
古斯塔夫·勒庞
群众无法通过建立在纯粹平等学说上的原则来领导,而是要通过那些能够给带给他们深刻印象的、能够诱惑他们的事物来统治他们。
古斯塔夫·勒庞
群体的领袖有时会拥有非常高的智商,受过高等教育,但是拥有这些品质对他们非但没有好处,反而会给他带来很多危害。倘若他想要了解事物的复杂程度,允许进行解释和促进理解,他的智力就会让他变得宽容,这会在很大的程度上削弱使徒们所必需的信念的强度与粗暴。
古斯塔夫·勒庞
群体很少能够将主观和客观区分开来。他们用教条和逻辑对待人,他们的大脑里装满了十分模糊的普遍性观念,他们忙于贯彻一成不变的原则,不考虑事实究竟是怎样的。
古斯塔夫·勒庞
没有必要向群体做出进一步阐述,群体不具备推理的能力,所以它也不能呈现出任何批判精神,也就是说,它并不具备辨别真伪的能力,或对任何事物做出准确判断的能力。
古斯塔夫·勒庞
刺激群体想象力的并不是事实本身,而是它们产生并且被人们注意的方式。只要了解了影响群众想象力的艺术,也就掌握了统治他们的艺术。
古斯塔夫·勒庞
群体拥有的保守本能和所有原始物种一样坚不可摧。它们对所有传统的迷恋与尊敬是绝对的。它们对于能够改变他们生活的基本状态的一切新生事物,都有着非常深的无意识恐惧。
古斯塔夫·勒庞
群体推理的特点,就是把彼此不同、表面相似的事物联系在一起,并且迅速把具体的事物普遍化。
古斯塔夫·勒庞
群体在需要任何事物之前,首先需要一个上帝。
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