「只要有交易，就会有摩擦和损耗。线段型商业解决信息不对称的方式有讨价还价、跟随出价、货比三家，通过信息博弈来消除信息不对称；解决信用不传递的方式有乡绅、黑市中间人，信用中介。」- 刘润经典语录

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只要有交易，就会有摩擦和损耗。线段型商业解决信息不对称的方式有讨价还价、跟随出价、货比三家，通过信息博弈来消除信息不对称；解决信用不传递的方式有乡绅、黑市中间人，信用中介。

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🏷️ 标签： 交易 解决 方式
👤 更多 刘润 经典语录 10句
你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。
刘润 刘润
真正的辩论，不是高喊口号，而是优美的逻辑思辨。
刘润 刘润
做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
刘润 刘润
红利终将消失，要么左转拿工资，要么右转赚利润。
刘润 刘润
你指挥自己能力有多强，你就能成为多优秀的个人；你影响别人的能力有多强，那就能成为多强大的管理者。
刘润 刘润
定倍率=（生产成本+交易成本）/生产成本。全连接的商业时代，定倍率为无限趋近1，你要买的一支口红都可能从小区楼下的“万能3D打印柜”即时打印出来。
刘润 刘润
用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
刘润 刘润
商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。
刘润 刘润
越少就越少，越多就越多。用户是单边网络效应，生态是多边网络效应。
刘润 刘润
商业进化史，就是一部商人们不断战胜信息不对称、信用不传递，降低交易成本、提高交易效率的历史。很多人认为商人或者中间商提高了交易成本，其实是本末倒置。经济学家张五常：一个地区的交易成本越高，这里的人就越穷；交易成本降低一点点，人民生活就会快乐很多。
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文学是一种社会现象，而社会并不是一种文学现象。社会上尚没有完全弄清、完全解决的问题，期待通过文学作品的阅读来得到信念，得到前景，得到路线图，那是不现实的。
王蒙 王蒙
一千个人就有一千种生存方式和生活道路，要想改变一些事情，首先得把自己给找回来。
海子 海子
高谈主义，不研究问题的人，只是畏难求易，只是懒。凡是有价值的思想，都是从这个那个具体的问题下手的。西安研究了问题的种种方面的种种的事实，看看究竟病在何处，这是思想的第一步工夫。然后根据于一生经验学问，提出种种解决的方法。……不如此，不算舆论家，只可算是抄书手。
胡适 胡适
一个人最好的思考方式，是去行动。
杜威 杜威
大脑让你免于思考的两种方式，一是一些最重要的功能（如视觉和行动）不需要思考；二是你倾向于用记忆而不是思考指引行动。
丹尼尔·T.威林厄姆 丹尼尔·T.威林厄姆
除了自我意识障碍，你（以及所有其他人）也会有盲点。在盲点区域，你的思维方式会阻止你以最合理的方式看待事物。就像人的辨音能力和辨色能力各有差异一样，观察和理解事物的能力也存在差异。我们都以自己的方式看待事物。例如，有些人天生会看到大局而忽视细节，而另一些人天生会看到细节而忽视大局；一些人习惯竖向思考，而另一些人习惯横向思考。认识到这些差异的存在，能让我们妥善地处理差异，使之不再成为问题
瑞·达利欧 瑞·达利欧
你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。
刘润 刘润
嗅觉是一种强大而原始的感觉，它以独特的方式将我们与世界连接起来。
琳达·巴克 琳达·巴克
孩子的问题往往是成年人造成的。孩子的每种行为和心理，一定和父母的教育方式有关系。
李玫瑾 李玫瑾
我们的同志不要靠老资格吃饭，要靠解决问题正确吃饭。靠正确，不靠资格。
毛泽东 毛泽东
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
但愿同入梦。
琼瑶 琼瑶
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
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商业的本质是交易，交易依托于连接。连接效率越高，交易成本越低。网络密度越高，连接效率自然也就越高。
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克罗齐说，一切历史都是当代史。学习历史的目的，正是为了从中总结规律，然后利用这些规律理解当下、预测未来。
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中心型商业解决信息不对称的方式：搜索引擎、电商平台、即时通信。
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中心型商业解决信用不传递的方式：银行，保险，证券。
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去中心化商业解决信用不传递：每个风险都有价格，基于用量的保险（这个很有探究价值，有意思的事情。）
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定倍率=（生产成本+交易成本）/生产成本。全连接的商业时代，定倍率为无限趋近1，你要买的一支口红都可能从小区楼下的“万能3D打印柜”即时打印出来。
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网络密度越来越高，交易成本越来越低。
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商业的本质是交易。商业世界经典的4P理论：产品，价格，营销，渠道。参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就是获得对自身某种需求的满足。限制因素是需求、时间、数量。记住：劳动创造财富，交换激励创造。
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机灵的商人把“信息不对称”当作朋友，伟大的商人把“信息不对称”当作对手。利用“打破”信息不对称赚钱，才是一种更重要的、长期的赚钱方法。
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在那个注定辉煌的前途里，有我吗？
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商业进化史，就是一部商人们不断战胜信息不对称、信用不传递，降低交易成本、提高交易效率的历史。很多人认为商人或者中间商提高了交易成本，其实是本末倒置。经济学家张五常：一个地区的交易成本越高，这里的人就越穷；交易成本降低一点点，人民生活就会快乐很多。
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交易成本，就是为达成交易付出的所有成本，包括时间成本、金钱成本。具体有：搜寻成本，比较成本，测试成本，协商成本，付款成本，运输成本，售后成本（以滴滴为例理解）。（其中有个事例：华为如果做空调，会把组件模块化，降低售后成本）。
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商业模式，就是利益相关方的交易结构。
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商业进步洋流的方向，是连接。连接是结构改变的元动力。连接改变商业世界的方式：空间折叠和时间坍缩。
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要致富，先修路。修路这件事，顺应了商业的洋流方向，提高了连接效率。
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互联网和铁路一样，帮助最好的生产者用最有效的方法，连接最需要的消费者，从而改变交易结构，降低交易成本，提高商业效率，创造更多财富。（在连接这一章，刘润分别解释了铁路、公路、海路三个空间折叠的连接方式和电报、互联网、万物互联三个时间坍缩的连接方式，可以更简练一些，缩编成两节，愿意来读这本书的人，理解能力都应该是可以的，不必太啰嗦）。
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商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。
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书中提到了大理原来是“亚洲十字路上的古都”，是一个超级节点，这是以前从来没想过的问题，挺有意思。为什么中国以前的繁华都市都在中原？这是因为古代空间折叠的主要工具是车马。现今的繁华都市多在沿海？因为现代国际贸易的主要工具是海运。
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盗火者（这个指代真的很好）加速了商业进化。关于网络密度再度增加会消灭超级节点，刘润老师举了个电视机刚兴起时的例子，很形象。当一个村里只有一台电视机时，这户人家就会成为超级节点，吸引村民都来看电视；当家家户户都有电视了，超级节点就自然消失。
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关于去中心化商业文明，刘润老师又举了不知道偶像的事情，也比较有思考意义：中心化消失，兴趣点散乱，你认为的广为人知可能只是臆想，比如你发的公司新闻信息很多人点赞，其实消息并没有“出圈”。每个人都有自己的圈子，有利，自然有弊。
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插一个小联想：现代社会，武大郞不用再被西门庆害死了，原因不过是走街串巷的武大郞，被小区级中心商业模式取代了。
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一种模式的增长，如果超过行业平均水平，那一定是因为交易结构的改变。一种交易结构的超额增长，一定是因为另外一种交易结构的超额下滑。
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每个人的声音都可以被世界听见。区块链这一段，只是学习了迅雷的下载方式竟然是调用了很多人的电脑存储，是不是侵权？对于区块链的加密的分布式记账技术不感兴趣。超过200人以上就涉嫌非法集资？这个知识以前不知道。
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去中心化商业解决信息不对称的方法：认知盈余、分散智慧：YOU，不羡慕一个太阳的光芒，而要收集满天繁星的智慧。
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古人穿越茫茫大漠开辟丝绸之路，全年产生的交易量，还比不上薇娅坐在直播间里说一句“五四三二一，开拍”瞬间产生的交易量；现在的很多年轻人的生活品质其实比任何一位汉朝皇帝都要高。这要归功于网络密度的提升和交易成本的下降。
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商人有两个使命：四处奔波连接所有网络节点，殚精竭虑降低一切交易成本。商人的最终归宿，是不再需要商人。
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人类三次工业革命的核心，都是能源利用方式和信息交流方式的变更（前两天看禾牛的笔记里有这个说法，在刘润这里也提到是吴军的观点，源自杰里米的《第三次工业革命》）。第一次工业革命是蒸气时代利用了煤炭，第二次工业革命是电气时代利用了电和石油，第三次工业革命是信息时代的算力，第四次工业革命是智能时代，左脚是人工智能驾驭的大数据，右脚是脑机互联（碳基世界与硅基世界联为一体，有点可怕的样子）。
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不管是哪个商业文明时代，持续获利的方法都是：用护城河，把时代降临的红利，守护为丰厚的利润，避免只拿微薄的工资。
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要分清什么是红利、利润、工资。红利是风口，是短暂的供需失衡带来的短期暴利。利润来看没有竞争；你以为你是在创业，其实你是在为这个社会打工，社会平均利润率让你只能拿到工资。（沙滩上的冰淇淋生意和杯托，真的很形象）所以，当你一不小心被风口吹上了天，先不要想我怎么这么厉害，而是要想我怎么下来。答案是：护城河。
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红利终将消失，要么左转拿工资，要么右转赚利润。
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在商业世界顺势而为的正确姿势，至少有两步：顺应商业进化的方向，抓住红利；尽早挖护城河，守住利润。
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结合巴菲特的护城河概念，总结四类八条：一类无形资产，包括许可和品牌；二类成本优势，包括规模和管理；三类网络效应，包括用户和生态；四类迁移成本，包括习惯和资产。
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许可，就是我能做，但是你不能做。
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品牌，就是了解、信任和偏好。
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管理是永远的护城河，战略是恢宏的决策，管理是每日的功课。正如海底捞你学不会，是因为管理机制的综合体系，而不是哪几个点。
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用户越多，就用户更多；YOU JUMP， I JUMP。
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越少就越少，越多就越多。用户是单边网络效应，生态是多边网络效应。
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硬币的一面是九死一生的创业，另一面是千金一赌的资本。
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妯娌鸭血粉丝汤的道理：你认为好的，只是你的习惯框，并不代表别人也这么认为。
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要掌握核心资产。用户的个性化数据，是资产锁。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行