「商业的本质是交易。商业世界经典的4P理论：产品，价格，营销，渠道。参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就是获得对自身某种需求的满足。限制因素是需求、时间、数量。记住：劳动创造财富，交换激励创造。」- 刘润经典语录

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商业的本质是交易。商业世界经典的4P理论：产品，价格，营销，渠道。参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就是获得对自身某种需求的满足。限制因素是需求、时间、数量。记住：劳动创造财富，交换激励创造。

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你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。
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真正的辩论，不是高喊口号，而是优美的逻辑思辨。
刘润 刘润
做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
刘润 刘润
红利终将消失，要么左转拿工资，要么右转赚利润。
刘润 刘润
你指挥自己能力有多强，你就能成为多优秀的个人；你影响别人的能力有多强，那就能成为多强大的管理者。
刘润 刘润
定倍率=（生产成本+交易成本）/生产成本。全连接的商业时代，定倍率为无限趋近1，你要买的一支口红都可能从小区楼下的“万能3D打印柜”即时打印出来。
刘润 刘润
用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
刘润 刘润
越少就越少，越多就越多。用户是单边网络效应，生态是多边网络效应。
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商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。
刘润 刘润
商业进化史，就是一部商人们不断战胜信息不对称、信用不传递，降低交易成本、提高交易效率的历史。很多人认为商人或者中间商提高了交易成本，其实是本末倒置。经济学家张五常：一个地区的交易成本越高，这里的人就越穷；交易成本降低一点点，人民生活就会快乐很多。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。
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把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。
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鸟儿破壳而出，蛋壳即世界。人欲诞生，必先毁灭世界。鸟儿飞向神的怀抱，神之名阿布拉克萨斯。
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一时间，风声暂息，日色光明。行者上前观看，只见白龙马战兢兢发喊声嘶，行李担丢在路下，八戒伏于崖下呻吟，沙僧蹲在坡前叫唤。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
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真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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这个世界上，从来没有什么“一分价钱一分货”。价格，是商品成本和消费者心理价位的博弈。
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真正的辩论，不是高喊口号，而是优美的逻辑思辨。
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政策的变化，是商业变化的一个重要变量。
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重复购买，是每一个企业家梦寐以求的目标。
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抓大、放小、管细。
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抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。
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抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。不要把红利当成商业模式，更不能当成是核心竞争力。要有抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧。
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资本和人才的博弈，正在不断往人才倾斜。
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作为管理者，我们要清楚，我们应该为苦劳鼓掌，但是为功劳付钱。
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做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
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高效的商业模式和低效的商业模式之间，不会有竞争，只会是高效逐渐取代低效，只不过是取代的速度有多快，程度有多深。西尔斯公司最初利用铁路这种高效的连接方式对农村杂货店进行降维打击，他们痛骂西尔斯：你这个吸血鬼，你正在摧毁实体经济！
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建议你忽略成功经验书籍里介绍的那些企业创始人的艰难时刻、真理演说，只需要关心一件事：他们是怎么专注“连接”带来的巨大结构性改变，创造性地降低交易成本的。
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商业从哪里来？从“靠山吃山、靠水吃水”、“老死不相往来”的商业原始社会，到“男耕女织”的小农经济，到首尾相连的线段型商业，再到出现超级节点的中心型商业，再次演化为消灭超级节点的去中心型商业文明，最终发展至全连接商业的乌托邦。
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商业的本质是交易，交易依托于连接。连接效率越高，交易成本越低。网络密度越高，连接效率自然也就越高。
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克罗齐说，一切历史都是当代史。学习历史的目的，正是为了从中总结规律，然后利用这些规律理解当下、预测未来。
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中心型商业解决信息不对称的方式：搜索引擎、电商平台、即时通信。
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中心型商业解决信用不传递的方式：银行，保险，证券。
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去中心化商业解决信用不传递：每个风险都有价格，基于用量的保险（这个很有探究价值，有意思的事情。）
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定倍率=（生产成本+交易成本）/生产成本。全连接的商业时代，定倍率为无限趋近1，你要买的一支口红都可能从小区楼下的“万能3D打印柜”即时打印出来。
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网络密度越来越高，交易成本越来越低。
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机灵的商人把“信息不对称”当作朋友，伟大的商人把“信息不对称”当作对手。利用“打破”信息不对称赚钱，才是一种更重要的、长期的赚钱方法。
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在那个注定辉煌的前途里，有我吗？
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商业进化史，就是一部商人们不断战胜信息不对称、信用不传递，降低交易成本、提高交易效率的历史。很多人认为商人或者中间商提高了交易成本，其实是本末倒置。经济学家张五常：一个地区的交易成本越高，这里的人就越穷；交易成本降低一点点，人民生活就会快乐很多。
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交易成本，就是为达成交易付出的所有成本，包括时间成本、金钱成本。具体有：搜寻成本，比较成本，测试成本，协商成本，付款成本，运输成本，售后成本（以滴滴为例理解）。（其中有个事例：华为如果做空调，会把组件模块化，降低售后成本）。
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商业模式，就是利益相关方的交易结构。
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商业进步洋流的方向，是连接。连接是结构改变的元动力。连接改变商业世界的方式：空间折叠和时间坍缩。
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要致富，先修路。修路这件事，顺应了商业的洋流方向，提高了连接效率。
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互联网和铁路一样，帮助最好的生产者用最有效的方法，连接最需要的消费者，从而改变交易结构，降低交易成本，提高商业效率，创造更多财富。（在连接这一章，刘润分别解释了铁路、公路、海路三个空间折叠的连接方式和电报、互联网、万物互联三个时间坍缩的连接方式，可以更简练一些，缩编成两节，愿意来读这本书的人，理解能力都应该是可以的，不必太啰嗦）。
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商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。
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书中提到了大理原来是“亚洲十字路上的古都”，是一个超级节点，这是以前从来没想过的问题，挺有意思。为什么中国以前的繁华都市都在中原？这是因为古代空间折叠的主要工具是车马。现今的繁华都市多在沿海？因为现代国际贸易的主要工具是海运。
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盗火者（这个指代真的很好）加速了商业进化。关于网络密度再度增加会消灭超级节点，刘润老师举了个电视机刚兴起时的例子，很形象。当一个村里只有一台电视机时，这户人家就会成为超级节点，吸引村民都来看电视；当家家户户都有电视了，超级节点就自然消失。
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关于去中心化商业文明，刘润老师又举了不知道偶像的事情，也比较有思考意义：中心化消失，兴趣点散乱，你认为的广为人知可能只是臆想，比如你发的公司新闻信息很多人点赞，其实消息并没有“出圈”。每个人都有自己的圈子，有利，自然有弊。
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只要有交易，就会有摩擦和损耗。线段型商业解决信息不对称的方式有讨价还价、跟随出价、货比三家，通过信息博弈来消除信息不对称；解决信用不传递的方式有乡绅、黑市中间人，信用中介。
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插一个小联想：现代社会，武大郞不用再被西门庆害死了，原因不过是走街串巷的武大郞，被小区级中心商业模式取代了。
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一种模式的增长，如果超过行业平均水平，那一定是因为交易结构的改变。一种交易结构的超额增长，一定是因为另外一种交易结构的超额下滑。
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每个人的声音都可以被世界听见。区块链这一段，只是学习了迅雷的下载方式竟然是调用了很多人的电脑存储，是不是侵权？对于区块链的加密的分布式记账技术不感兴趣。超过200人以上就涉嫌非法集资？这个知识以前不知道。
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去中心化商业解决信息不对称的方法：认知盈余、分散智慧：YOU，不羡慕一个太阳的光芒，而要收集满天繁星的智慧。
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古人穿越茫茫大漠开辟丝绸之路，全年产生的交易量，还比不上薇娅坐在直播间里说一句“五四三二一，开拍”瞬间产生的交易量；现在的很多年轻人的生活品质其实比任何一位汉朝皇帝都要高。这要归功于网络密度的提升和交易成本的下降。
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商人有两个使命：四处奔波连接所有网络节点，殚精竭虑降低一切交易成本。商人的最终归宿，是不再需要商人。
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人类三次工业革命的核心，都是能源利用方式和信息交流方式的变更（前两天看禾牛的笔记里有这个说法，在刘润这里也提到是吴军的观点，源自杰里米的《第三次工业革命》）。第一次工业革命是蒸气时代利用了煤炭，第二次工业革命是电气时代利用了电和石油，第三次工业革命是信息时代的算力，第四次工业革命是智能时代，左脚是人工智能驾驭的大数据，右脚是脑机互联（碳基世界与硅基世界联为一体，有点可怕的样子）。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行