「做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群体头脑最可靠的办法之一。一个断言，越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，他就越有威力。」- 古斯塔夫·勒庞经典语录

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做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群体头脑最可靠的办法之一。一个断言，越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，他就越有威力。

古斯塔夫·勒庞 古斯塔夫·勒庞
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群体在形成之后的大部分时间里都是稳定的（当然，盲目的群体在文明衰弱时会是致命的威胁）。一个种族，一个国家总是以不同群体的融洽组合的形式而存在。
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当不同类型的集体在一定刺激因素的影响下变成群体时，它们各自具有特点。
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群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
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偶像崇拜的五大标识：第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择。
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在群聚的场所里，个体的主动性往往被抑制，个体的理性为其感性所取代。群体的意识近于混沌，触发于原始的本能，表现为无意识的状态。一方面个体在群体中极为感性，因群体的凝聚而膨胀，情绪夸张，暴露本能的面目；另一方面群体中的情感和行动具有感染性，群体中的个体也会主动地去模仿，甚至可以违背本性——群体的意志取代个人利益成为个人行为的起点。群体行为展现的是非理性特质，情感主导的无意识行为缺乏甚至丧失个人的判断能力，极易轻信，所以群体受一切外部激励因素的摆布，不进行推理直接对被赋予的观念全盘接受或否定。观念并不因其正确性而发挥效力。具有坚决而简明外在形式的观念，以形象化的方式出现，群体才能够接受并加以使用，而与其中的逻辑关系毫无关联。
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掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
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群体的推理能力是低劣的，他们的特点是，把彼此不同、只在表面上相似的事物混淆在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也正是这种论证。
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群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。
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在发明机器纺织机或蒸汽机的时代，如果民主派掌握着他们今天拥有的权力，这些发明，也不可能实现，或者至少要付出革命和不断杀戮的代价。
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群体的冲动易变和急躁。我们在研究群体的基本特点时曾提到，它几乎完全受着无意识的支配，群体的行为主要不是受大脑，而是受脊椎神经的影响。在这一方面，群体与原始人非常相似。
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在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了，异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。
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法国社会心理学家、社会学家、物理学家
在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。
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在历史上很多次战争中，支配着群体的，肯定不是私人利益，他们甘愿自己被人屠杀。
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在领导群体时，尤其要在这种想象力上狠下功夫。
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在某些既定的条件下，一群人会表现出一些新的特点，它非常不同于组成这一群体的个人所具有的特点，聚集成群的人，他们的感情和思想，都会向着一个方向，他们的个性消失了，形成了一种集体心理。
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在群体的心理特征中，有一些可能与孤立的个人没有什么不同，而有一些则完全为群体所特有，因此只能在群体中看到，我们所研究的，首先就是这些特征，以便揭示它们的重要性。
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在所有重大历史事件中，都可以找到这两种因素相继发生作用。
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造成文明洗心革面的唯一重要变化，是影响到思想观念和信仰的变化。
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怎样影响群众的想象力呢？这里我们只需要说明，要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或者推理，绝对不可以采用论证的方式。
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长篇大论的论证，还不如几句有说服力的话语。
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这些词语在人们心中唤起宏伟的幻想，也正是它们含糊不清，使他们有了神秘的力量。
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这种根据讲话的效果，不断改变措辞的必要性，使一切有效的演讲，完全不可能事先进行准备和研究。
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正是由于这些原因，人们常常看到陪审团，做出了陪审员作为个人不会赞成的判决。法国大革命时期，国民公会的委员们，如果分开来看，都是举止温和的公民，但是当他们结成一个群体时，却毫不迟疑的听命于最野蛮的提议。
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直接因素是指，直接说服群众采取某些行动的因素。
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只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。因此最能活灵活现，反映人物形象的戏剧表演，总是对群体有巨大的影响。
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只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能的让自己处在一个头领的统治之下。一群人，就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。
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只有对群体心理有一定的认识，才能理解法律和制度对他们的作用是多么微不足道，才能理解除了别人强加于他们的意见，他们是多么没有能力坚持己见，要想领导他们，不能根据建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些能让他们动心的事情，能够诱惑他们的东西。
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种族的气质对群体的性格有着重大影响，它是一种决定性的力量，限制着群体性格的变化。
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种族是最重要的影响方式。种族的影响是如此强大，它决定着群体气质的特征。所以不同国家的群体表现出相当不同的信念和行为，受到影响的方式也各不相同。
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组成群体的不同成员，在作出判决时，其智力水平无关紧要。不同的成员组成的陪审团，最终几乎都会做出类似的判决。
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对于群体而言，逻辑推理是不存在的。群体中的个体更倾向于把只存在表面关联的不同事物结合在一起，把特殊情况即刻一般化。因而群体冲动，急躁，偏执又顽固，且富于想象力极易被触动。
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个人认为，个体在群体之中基本上只会有两种表现：1、个体被群体中的大多数同化，丧失个性但很好地融入群体；2、个体依然能够保持独立性，但由于游离的状态而被边缘化，甚至于重归个体。个体的力量往往难以对抗群体的浪潮。也不排除特异性人群，技能很好的融入群体有同时审慎与己，只是这样的人很少且不稳定。所以也就不去赘述个人在群体中应该怎样。
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个体和群体作为个性单位的两种活动形式，是基于其适应性的选择。个体追求自由，追求平等，主张充分发挥主动性；群体注重统一，注重协调，实现个体的汇聚，表现为强大。 独立的个体需要面临很多不确定因素，其本身力量极其有限，因而其生命力有限。相反，群体是散乱个体的有序集合，是力量与思想的汇总。群体因其凝聚性而有力，而顽强。物竞天择，适者生存。群体是一种有效的生存形式。
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国家没有利益，只有个人才有利益。腐败和不公平来源于人的本性——追逐个体的利益，国家这种概念只是提供了政府这一机构、这一途径。动物性的贪婪是原罪，更是一种本能，而不主动一个完整有效的约束体系是人的过失，亦或者是因为人潜在的谋私利的欲望及其侥幸心理。
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就思想表达而言，刻意地区别个体和群体的概念并没有什么意义。即便是在群体中也只是少数发声，群体中少数几人的典型思想与散乱的个体产生共鸣，发生关联，继而发展成为群体；个体自不必说。群体虽然拥有了个体所缺乏的力量，但也丧失了个体所独有的理智，独特性和创造性。 群众的生活就是历史，而引领历史发展趋势的只会是个体或简单的小团体——个体创造历史，而群体亦步亦趋。
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群体在形成之后的大部分时间里都是稳定的（当然，盲目的群体在文明衰弱时会是致命的威胁）。一个种族，一个国家总是以不同群体的融洽组合的形式而存在。
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如果没有一种坚强的，随时警惕着的力量保卫着人民的自由，那么拥有如此强大权力的行政机构必然很快会堕落成一种专制政府。
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为了对社会这个庞大的群体有效管理，政府这样的公关形式应运而生。不去陈述政府职能效用，这里更多的聊聊暗面。大量法律条文被制订出来使得社会生活有规可循有法可依。同时也必然导致了实施这些法律的公务人员数量、权利和影响力的增加，从而使这个公务员群体可以逐步成为这个国家的实际主人。在不断的权利更迭中，公务员群体不受变化触动、不承担责任又永远存在。个体的自由和私人利益被堂而皇之地限制和剥夺。腐败和不公平就像一直在那儿，只是常常被人为地忽视和掩盖。
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在个体发生关联发展成为群体之前，其作为一个有纹络的整体而存在——一类开始产生模糊共性但又各有些分歧的组织形态。逐渐消除分歧到一定程度，整体便为群体。在形成群体的过程中必然会出现一个领头人或者一个人数有限却极其紧密的小团体，个体的思想以他或者他们的意志为核心达成一致，这个核心引导组织成长为群体。
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大凡能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种：“极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。没有任何事情能阻挡它，无论自然、上帝还是人，都不能。
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有时，在某种狂暴的感情——譬如因为国家大事——的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。在这种情况下，一个偶然事件就足以使他们闻风而动聚集在一起，从而立刻获得群体行为特有的属性。
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一些可以轻易在群体中流传的神话所以能够产生，不仅是因为他们极端轻信，也是事件在人群的想像中经过了奇妙曲解之后造成的后果。在群体众目睽睽之下发生的最简单的事情，不久就会变得面目全非。群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。我们只要想一下，有时我们会因为在头脑中想到的任何事实而产生一连串幻觉，就很容易理解这种状态。我们的理性告诉我们，它们之间没有任何关系。但是群体对这个事实却视若无睹，把歪曲性的想像力所引起的幻觉和真实事件混为一谈。
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群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。“如果不考虑群体深刻的保守本能，就难以理解历史，尤其是民众的革命。
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所有时代和所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来没有设想过通过与它作对而进行统治。……要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采用论证的方式。……不管刺激群众想象力的是什么，采取的形式都是令人吃惊的鲜明形象，并且没有任何多余的解释，或仅仅伴之以几个不同寻常或神奇的事实。”（P50）
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唯意志论的创始人和主要代表之一
所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役
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对历史而言，个人命运可能隐藏在很小的一个小数点里，但对个人而言，却是百分之一百的人生。
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人们的观念、情感和习俗成就了各种制度。
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是民族的性格而不是政府，决定着这些民族的命运。
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