「有些间接因素具有普遍性，他们是群体一切信念和意见的基础，这些具有普遍性的因素包括，种族，传统，时代，教育。」- 古斯塔夫·勒庞经典语录

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有些间接因素具有普遍性，他们是群体一切信念和意见的基础，这些具有普遍性的因素包括，种族，传统，时代，教育。

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群体在形成之后的大部分时间里都是稳定的（当然，盲目的群体在文明衰弱时会是致命的威胁）。一个种族，一个国家总是以不同群体的融洽组合的形式而存在。
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当不同类型的集体在一定刺激因素的影响下变成群体时，它们各自具有特点。
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群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
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偶像崇拜的五大标识：第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择。
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在群聚的场所里，个体的主动性往往被抑制，个体的理性为其感性所取代。群体的意识近于混沌，触发于原始的本能，表现为无意识的状态。一方面个体在群体中极为感性，因群体的凝聚而膨胀，情绪夸张，暴露本能的面目；另一方面群体中的情感和行动具有感染性，群体中的个体也会主动地去模仿，甚至可以违背本性——群体的意志取代个人利益成为个人行为的起点。群体行为展现的是非理性特质，情感主导的无意识行为缺乏甚至丧失个人的判断能力，极易轻信，所以群体受一切外部激励因素的摆布，不进行推理直接对被赋予的观念全盘接受或否定。观念并不因其正确性而发挥效力。具有坚决而简明外在形式的观念，以形象化的方式出现，群体才能够接受并加以使用，而与其中的逻辑关系毫无关联。
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掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
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群体的推理能力是低劣的，他们的特点是，把彼此不同、只在表面上相似的事物混淆在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也正是这种论证。
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群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。
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在发明机器纺织机或蒸汽机的时代，如果民主派掌握着他们今天拥有的权力，这些发明，也不可能实现，或者至少要付出革命和不断杀戮的代价。
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群体的冲动易变和急躁。我们在研究群体的基本特点时曾提到，它几乎完全受着无意识的支配，群体的行为主要不是受大脑，而是受脊椎神经的影响。在这一方面，群体与原始人非常相似。
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统治者的艺术就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。这门艺术遇到的最大困难之一，就是在同一个社会，同一个词，对于不同社会阶层往往有着不同的含义。
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推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误，如今社会主义为何如此强大，原因就在于它是仍然具有活力的最后幻想者。
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我们所说的领袖，更有可能是个实干家，而非思想家，他们并没有头脑敏锐，深谋远虑的天赋，他们也不可能如此，因为这种品质一般会让人犹豫不决。在那些神经有毛病，半癫狂的，处在疯狂边缘的人中间，尤其容易产生这种人物。他们的信念如此的坚定，对任何旁人的轻蔑和质疑都无动于衷。
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无需怀疑的是，文明是少数智力超常的人的产物，它们构成了一个金字塔的顶点，随着这个金字塔各个层次的加宽，智力相应的减少，他们就是一个民族中的群众。
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要让群体相信什么，首先得搞清楚让他们兴奋的感情是什么，并且装出自己也有这种感情的样子。然后借助于初级的联想方式，用一些非常著名的暗示性形象，去改变他们的看法。
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一般来说，陪审团也表现出容易受到暗示和缺乏推理能力的特点，主要受无意识情绪的支配。
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一个民族并没有真正改变其各种制度的能力，以暴力革命为代价，它可以改变名称，但是本质依然如故。因此，把时间浪费在炮制各种宪法上，就像是小孩子的把戏。
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一个人终其一生，性格保持不变的事情，只有在小说里才能看到，只有环境的单一性才能造成明显的性格单一性。
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一个文明在达到一定的强盛之后，便会止步不前，进入衰落的过程。这个不可避免的时刻，总是以种族理想的衰弱为特点。这种理想的衰弱，激起了宗教政治和社会结构发生动摇。
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一个心理群体表现出来的最惊人的特点是，构成这个群体的个人不管是谁，他们变成了一个群体，便使他们获得了一种集体心理，这时他们的感情，思想和行为，变得与他们单独一人时的感情思想和行为，颇有不同。
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一切文明的主要动力，并不是理性，而是各种感情，就好比尊严，自我牺牲，宗教信仰，爱国主义等等。
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一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西都没有持久力。
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一切宗教或政治信条的创立者，之所以能够立住脚，就是因为他们成功的激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。
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一些可以轻易在群体中流传的神话，之所以能够产生，不仅是因为他们极端容易轻信他人，也是由于事件在人群中的想象，经过了奇妙的曲解之后造成的结果。在众目睽睽之下发生的最简单的事情，不久就会变得面目全非。
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一种政治制度的形成，需要上百年的时间，改造它也同样如此。各种制度并没有固有的优缺点，他只是在特定的时刻对一个民族有益，对另一个民族也许极为有害。
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影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式，如果让我表明看法的话，我会说必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的形象。
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用其它直接税代替这种间接税，就比如一次性付出一大笔钱，就算这种新税制在理论上带来的负担仅仅是1/10，仍然会引起无数的抗议，这是因为这一笔显得数量很大，从而刺激了人们想象力的钱，已经被感觉不到的零星税收经代替了。
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用一时的意见，影响群众的头脑不难，但想让一种信念，在企业脑海中长期扎根，却非常不容易，而且一旦确立这种信念，要想根除它，同样困难，通常只有用暴力革命才能对它进行革新。
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由偶然聚集在一起的个人组成的群体，如果他们全是英国人或中国人，相比俄国人或法国人组成的群体，会有很大的不同。
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有人说过政府和帝国的具体工具，就是用新的名称，把大多数过去的制度重新包装一遍，用新名称代替那些能够让群众想起不利形象的名称，因为它们的新鲜，能够防止一些不好的联想。
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有意识的人格消失，无意识的人格建立思想和感情，因为暗示和相互传染作用，而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点，他不再是他自己，他变成了一个不再受自己意志支配的玩偶。
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在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了，异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。
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在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。
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在历史上很多次战争中，支配着群体的，肯定不是私人利益，他们甘愿自己被人屠杀。
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在领导群体时，尤其要在这种想象力上狠下功夫。
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在某些既定的条件下，一群人会表现出一些新的特点，它非常不同于组成这一群体的个人所具有的特点，聚集成群的人，他们的感情和思想，都会向着一个方向，他们的个性消失了，形成了一种集体心理。
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在群体的心理特征中，有一些可能与孤立的个人没有什么不同，而有一些则完全为群体所特有，因此只能在群体中看到，我们所研究的，首先就是这些特征，以便揭示它们的重要性。
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在所有重大历史事件中，都可以找到这两种因素相继发生作用。
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造成文明洗心革面的唯一重要变化，是影响到思想观念和信仰的变化。
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怎样影响群众的想象力呢？这里我们只需要说明，要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或者推理，绝对不可以采用论证的方式。
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长篇大论的论证，还不如几句有说服力的话语。
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这些词语在人们心中唤起宏伟的幻想，也正是它们含糊不清，使他们有了神秘的力量。
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这种根据讲话的效果，不断改变措辞的必要性，使一切有效的演讲，完全不可能事先进行准备和研究。
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正是由于这些原因，人们常常看到陪审团，做出了陪审员作为个人不会赞成的判决。法国大革命时期，国民公会的委员们，如果分开来看，都是举止温和的公民，但是当他们结成一个群体时，却毫不迟疑的听命于最野蛮的提议。
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直接因素是指，直接说服群众采取某些行动的因素。
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只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。因此最能活灵活现，反映人物形象的戏剧表演，总是对群体有巨大的影响。
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只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能的让自己处在一个头领的统治之下。一群人，就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。
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只有对群体心理有一定的认识，才能理解法律和制度对他们的作用是多么微不足道，才能理解除了别人强加于他们的意见，他们是多么没有能力坚持己见，要想领导他们，不能根据建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些能让他们动心的事情，能够诱惑他们的东西。
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种族的气质对群体的性格有着重大影响，它是一种决定性的力量，限制着群体性格的变化。
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