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「在方法之上，指导思想则是关键。」- 孟庆祥经典语录
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在方法之上，指导思想则是关键。
孟庆祥
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思想
方法
关键
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人们行动的方向是由想法决定的，想法不同，道路不同，...
要想解决好销售问题，首先要建立以市场为导向的文化。
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10句
华为销售最主要的特点：既要多产粮食，又要增加土地肥力。
孟庆祥
发动饱和攻击的基础是产品价值被确认，销售打法成熟。
孟庆祥
华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。
孟庆祥
执行力强的公司，上面有想法，下面有办法。
孟庆祥
干部要做的三件事：布阵、点兵、请客户吃饭。
孟庆祥
华为的“狼狈”组织：客户经理和产品经理。
孟庆祥
在销售中，谁能让用户相信，谁就会成功。
孟庆祥
主管的责任是胜利，不是简单的服从。
孟庆祥
小部队先探路，摸索出门道后，再火力全开，饱和攻击。
孟庆祥
销售的本质是通过信息传播价值，建立信任。
孟庆祥
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10句
古往今来的雕塑家，往往在坟墓两旁设计两个手执火把的神 像。这些火把，除了使黄泉路上有点儿亮光之外，同时照出亡人的过 失与错误。在这一点上，雕塑的确刻画出极深刻的思想，说明了一个 合乎人性的事实。临终的痛苦自有它的智慧。
巴尔扎克
道德是做人的根本。没有道德的人，学问和本领愈大，就能为非作恶愈大。
陶行知
高谈主义，不研究问题的人，只是畏难求易，只是懒。凡是有价值的思想，都是从这个那个具体的问题下手的。西安研究了问题的种种方面的种种的事实，看看究竟病在何处，这是思想的第一步工夫。然后根据于一生经验学问，提出种种解决的方法。……不如此，不算舆论家，只可算是抄书手。
胡适
人生的道路都是由心来描绘的。所以，无论自己处于多么严酷的境遇之中，心头都不应为悲观的思想所萦绕。
稻盛和夫
我每看运动会时，常常这样想：优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点的竞技者，和见了这样的竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来之脊梁。
鲁迅
负担使得人庄重严肃，而民族文化的传统观念，足使他们的思想趋于稳健，早于生理上自然发展的过程。
林语堂
勇者愤怒，抽刃向更强者;怯者愤怒，却抽刃向更弱者。不可救药的民族中，一定有许多英雄，专向孩子们瞪眼。这些孱头们。
鲁迅
我好象是一只牛，吃的是草，挤出的是牛奶。
鲁迅
电影是一种艺术，它不仅仅是娱乐的手段，更是表达情感和思想的途径。
张艺谋
凡事总需研究，才会明白。
鲁迅
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
但愿同入梦。
琼瑶
悲伤就是知识
拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
人人为我，我为人人。
列宁
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40句相邻名言
真理只能通过清晰明确的思考得出。
笛卡尔
解析几何之父
科学的目的在于寻求真理，而真理不能被权威所左右。
笛卡尔
解析几何之父
我们通过思考来定义自己，也通过思考来理解世界。
笛卡尔
解析几何之父
心灵的本质在于思考，身体的本质在于广延。
笛卡尔
解析几何之父
错误源于意志超出理智的范围。
笛卡尔
解析几何之父
上帝的存在可以通过其完美性证明。
笛卡尔
解析几何之父
物质世界的本质是广延。
笛卡尔
解析几何之父
理性是唯一能区分真伪的能力。
笛卡尔
解析几何之父
通过 “影响每个员工的切身利益” 来传递市场压力。
孟庆祥
前华为金牌讲师
创新产品有需求的标志是有人使用。
孟庆祥
前华为金牌讲师
一定要用最好的手段展示产品。
孟庆祥
前华为金牌讲师
杀鸡要用牛刀，我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的，还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市。
孟庆祥
前华为金牌讲师
很多公司的奇迹都是靠提高营销强度创造的。
孟庆祥
前华为金牌讲师
通过组织套路，增加用户接触点，在每个接触点上都做细、做透。
孟庆祥
前华为金牌讲师
企业高层要有战略思想指导，中层要把思路变成具体作战方案，基层员工努力想办法，在实践中不断摸索、创造切实可行的方法。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为没有秘密，无非是把一些经营管理最基本的常识做到了极致。
孟庆祥
前华为金牌讲师
良好的接待不会直接转化成订单，但得到用户的好感后，客户就会给你加几分。通过良好接待客户，印象好得几分，交流深入得几分，关系增进又得几分，这些累加起来，就是销售的胜利。
孟庆祥
前华为金牌讲师
主管的责任是胜利，不是简单的服从。主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性、主动性、创造性去获取胜利。
孟庆祥
前华为金牌讲师
多路径探索，不停地折腾。
孟庆祥
前华为金牌讲师
人们行动的方向是由想法决定的，想法不同，道路不同，结果就不同。
孟庆祥
前华为金牌讲师
要想解决好销售问题，首先要建立以市场为导向的文化。
孟庆祥
前华为金牌讲师
产品没有强大竞争力时，要靠营销来弥补短板。
孟庆祥
前华为金牌讲师
发动饱和攻击的基础是产品价值被确认，销售打法成熟，而不是贸然出击。饱和攻击就是：一旦找到一条被认为是最有效的策略，就最大限度地投入营销资源。
孟庆祥
前华为金牌讲师
饱和攻击主要包括信息饱和灌输，以及人员的饱和配置。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售人员的主要作用是传播信息。归根到底，饱和攻击就是信息的饱和攻击。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售是一种竞争行为，竞争的世界，你不去抢，就丧失了机会。
孟庆祥
前华为金牌讲师
有顾客购买的产品就证明了产品的价值，销售要做的就是尽力去推销。
孟庆祥
前华为金牌讲师
公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化为结果上。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售是一种抗阻活动，十分吃力，对付阻力的方法就是 “胡萝卜加大棒”。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为铁三角 = 客户关系 + 解决方案 + 交付。
孟庆祥
前华为金牌讲师
所有优秀的公司都是善于学习的公司。
孟庆祥
前华为金牌讲师
执行力强的公司是上面有想法、下面有办法的公司。
孟庆祥
前华为金牌讲师
学习型组织是华为最根本的竞争力，也是华为能够不断适应新形势，甚至跨越不同行业的核心秘密。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为干部的三件事：布阵、点兵、请客户吃饭。
孟庆祥
前华为金牌讲师
在激烈竞争、供应过剩的情况下，随波逐流的销售方式不可能很成功。
孟庆祥
前华为金牌讲师
营销具有很强的实践性，你左冲右突找到一条很火的通路即可。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售的本质是制造信息，传播价值，建立信任。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售很难，人都容易懈怠，开会则是一种督战方式。
孟庆祥
前华为金牌讲师
没有阶段性进展的销售必然会失败。
孟庆祥
前华为金牌讲师
管理最有效的手段就是考核、奖惩。考核就是一个指挥棒，想干啥就考啥。长期来看，激励是最关键的管理方法。
孟庆祥
前华为金牌讲师
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