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「华为的“狼狈”组织：客户经理和产品经理。」- 孟庆祥经典语录
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华为的“狼狈”组织：客户经理和产品经理。
孟庆祥
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客户
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企业有效运作的基本模式：方向大致正确，组织充满活力...
华为铁三角：客户关系+产品方案+交付服务。
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10句
华为销售最主要的特点：既要多产粮食，又要增加土地肥力。
孟庆祥
发动饱和攻击的基础是产品价值被确认，销售打法成熟。
孟庆祥
华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。
孟庆祥
执行力强的公司，上面有想法，下面有办法。
孟庆祥
干部要做的三件事：布阵、点兵、请客户吃饭。
孟庆祥
在销售中，谁能让用户相信，谁就会成功。
孟庆祥
主管的责任是胜利，不是简单的服从。
孟庆祥
小部队先探路，摸索出门道后，再火力全开，饱和攻击。
孟庆祥
用户选择我而不选择你，就是核心竞争力。
孟庆祥
销售的本质是通过信息传播价值，建立信任。
孟庆祥
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10句
积极主动地取悦客户，赢得他们的信任，这能从客户那里获得更多的业务。即使在新的商业领域也是如此。用长远的眼光来考虑，让客户和股东的利益保持一致。
杰夫·贝索斯
一旦创新者真正理解了完美的用户体验应该是什么样子的，他们就可以开始进行第三级别的架构工作：最优化的整合包括底层技术、人体工程学特征、包装、用户培训、客户支持和服务能力、分销和零售系统、品牌和广告策略等在内的所有特征，以为客户提供完美地达成任务所需的全面体验。
克莱顿·克里斯坦森
创业之初竞争是很激烈的，其他市场上几十家图形处理器公司我认为拥有完全相同技术的，在做相同的事情，但是我们还是成为了最后剩下的 GPU公司，为什么？我从本质去思考，我认为我们业务的核心是摩尔定律，两年性能提升一倍。所以我们的产品都是做到最好，性能最佳的，导致我们的产品一开始看起来比较贵。我把我们的产品规格带到了戴尔、惠普、 IBM，他们都告诉我说太贵了。但是我认为GPU的性能两年提升一倍，现在贵，之后性能提升后就不会觉得贵了。客户看的是功能/价格 性价比，功能提升了，价格不变，就会越来越有吸引力。所以当时我们的决定是忽略我们的客户，因为他们是错的。原因是因为他们不了解你的业务性质. 所以我们随着摩尔定律，就成长起来了。
黄仁勋
华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。
孟庆祥
创新在我理解，就是创造新的价值，创新不是因为你要打败对手而创新，不是为更大的名，而是为了社会为了客户，为了明天，创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。
马云
在我们这个行业，当你开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数。
李奥·贝纳
产品——市场没有匹配时，你总是感觉到——客户对产品的价值还不够明显；口碑没有传播开来；使用率增长不快；新闻评论有些“无聊”；销售周期太长；许多交易都没有成功达成。
马克·安德森
星巴克必须实现差异化，实现订制的作坊，但要注意的是，差异化实际上是由我们的客户创造的，不是我们星巴客创造的。我们有秘密菜单，但实际是客户打造的，在特定的时机出现。
星野道夫
有些人，尤其是儿童，常常在生人或他们的长辈面前显出一种村俗的羞怯态度，他们的思想、言辞、容貌，全都显得狼狈不堪；自己在紊乱中也失去了主宰，什么事情都做不成，至少做来显得不自然，不优雅，不能因此得到人家的喜悦与欢迎。医治这种毛病的惟一办法也与医治其他毛病的办法一样，要使他们通过练习养成一种相反的习惯，而主要的就是多交各种朋友。
约翰·洛克
对于企业而言，新的黄金法则是:给予客户目前无法实现而旦实现就会想要拥有的能力。想要生存和发展，去观察客户即将面临的未来，看看他们未来的硬趋势，看看他们未来的确定性。去发现客户将会面对怎样的问题，在这些问题发生之前就解决。这样，等你的客户遇到这些问题时，你手中就已经有了解决方案。
丹尼尔·伯勒斯
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
但愿同入梦。
琼瑶
悲伤就是知识
拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
人人为我，我为人人。
列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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40句相邻名言
三个板块：教育升级、教育公平和教育行业服务。“教育升级”主要是家长或者学生自己作为付费主体的消费品板块，此板块包括大量民办教培、知识付费和文娱企业，主要职能是为消费者提供更好的教育产品和服务。“教育公平”是以政府预算为付费主体的公立教育板块，主要职能是利用有限的预算建筑教育基础设施，为国家培养和选拔更多优质人才。“教育行业服务”是面对以上两个板块的服务机构，包括行业媒体、咨询公司、人力服务、科技和数据公司，也包括我们这样的教育行业投资机构，我们的主要职能是促进行业的发展和进步。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
自主性团队的功能不是只通过创造新的产品和流程来创新，而是在管理者应对颠覆性的商业模式创新时提供关键助力。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
如果将来我们要做到系统地整合在线教学内容，并以最适合学生的方式有针对性地推送教育内容，那很可能我们需要学术体系结构的变革，而这类重大创新通常只能通过重量级团队才能有效完成。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
Q2L的学习日常可分为四个90分钟的不同领域。这些领域有“代码学”（包括数学、英语及超文本语言，它们被看成是具有不同逻辑的代码系统）；存在、空间和地点（英语和社会研究）；物体间的作用方式（数学和科学）；脑力运动（游戏设计和媒体艺术）；健康（社会情感学习，体育，营养），以及自我认知（社交网络空间）。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
KIPP的架构包括一个叫作“SLANT”的课堂行为系统，它指导学生“S坐下来，L倾听，A提问，N点头，T用眼睛追踪老师”。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
为了促进体系结构创新，建立标准至关重要。流程标准（对教育学生的方式进行的规定）是对创新的抑制。但能力的标准至关重要，因为它们为创新者提供了改进的共同目标。没有这样的标准，学校的创新者的动力就无从谈起。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
混沌大学的创办人李善友教授对创新早期阶段经常遇见的弊病、挫折和负反馈有一个精妙的总结：欺骗性失望区——如果我们有一线希望，能够推动中国的在线教育和教育科技进入爆发式增长轨道，那么，在不远的将来科技创新驱动的高质量的教育公平乃至因材施教就有希望在中国实现。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
著名的未来学家凯文·凯利在2016年出版了一本书叫作《必然》（The Inevitable），预测互联网世界的必然趋势，其中第一条就是现在进行时的动词“成为”（becoming）：逐渐加速进化的互联网世界已经不再相信成品。那我们永远不会完善，永远不会到达，永远要学习，永远要开发和适应新的事物。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
在我们大多数人的心目中，学校一直是一个神圣的地方。我们每个人希望在这个神圣殿堂里实现的心愿也许各有不同，但总的来说可以归纳为以下几类：(1）最大化实现我们作为“人”的潜能；(2）培育一个茁壮的民主环境，使我们的选民不被自私自利的政客的聒噪所迷惑，能清醒、理智地行使投票权；(3）训练人民的技能、能力和品性，提供足够的人才来保证我们国家的经济繁荣、国力强盛，保持国际竞争力；(4）教育人民理解和宽容他人的多样性，使他们懂得，不一样的观点应该被尊重而非被迫害。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
美国前总统约翰·亚当斯（John Adams）对此有句名言：“我必须学习政治和战争学，这是为了我的孩子们可以自由地选择学习数学和哲学。我的孩子们应当学习数学和哲学，还有地理、自然史、舰艇设计、航海、商业和农业，是为了他们的孩子们可以自由地选择学习绘画、诗歌、音乐、建筑、雕塑、织锦和陶艺。”
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
如果每个人都有强有力的外来动机去学习，学校的日子会好过很多。在这种环境下，学校不是非得把教材教得生动有趣才能激发内生动机，只要提供必要教材，大家就已经感激不尽。学生有着强大的外部压力来主动努力学习。相反，如果没有强大的外来动机，问题就没那么简单了——学校需要自己想办法来激发、诱导学生的学习兴趣，因为这时候，能让学生付出努力去学习的，只有内生动机。
克莱顿·克里斯坦森
1995年度麦肯锡奖得主
饱和攻击就是要多路径、多方法、多梯队进攻。
孟庆祥
前华为金牌讲师
饱和攻击，主要是信息的饱和灌输，以及人员的饱和配置。
孟庆祥
前华为金牌讲师
在中国，激进营销基本上都能战胜谨慎营销。
孟庆祥
前华为金牌讲师
饱和攻击的最佳时机，就是一个业务正处于上升期。
孟庆祥
前华为金牌讲师
竞争的世界，你不去抢，就丧失了机会。
孟庆祥
前华为金牌讲师
一线呼唤炮火，让听得见炮声的人做出决策。
孟庆祥
前华为金牌讲师
凡是杀不死你的，会让你更强大。
孟庆祥
前华为金牌讲师
选择困难的路，才是通向成功的捷径。
孟庆祥
前华为金牌讲师
企业有效运作的基本模式：方向大致正确，组织充满活力。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为铁三角：客户关系+产品方案+交付服务。
孟庆祥
前华为金牌讲师
提高进攻强度，杀鸡要用牛刀。
孟庆祥
前华为金牌讲师
执行力强的公司，上面有想法，下面有办法。
孟庆祥
前华为金牌讲师
学习型组织是华为最根本的竞争力。
孟庆祥
前华为金牌讲师
有效的管理就是让平凡的人做出不平凡的事。
孟庆祥
前华为金牌讲师
用户选择我而不选择你，就是核心竞争力。
孟庆祥
前华为金牌讲师
干部要做的三件事：布阵、点兵、请客户吃饭。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售的本质是通过信息传播价值，建立信任。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为销售最主要的特点：既要多产粮食，又要增加土地肥力。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售就是制造信息、传播信息的过程。
孟庆祥
前华为金牌讲师
蓝海找场景，红海找卖点。
孟庆祥
前华为金牌讲师
在销售中，谁能让用户相信，谁就会成功。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为制度的核心就是激发了全体员工的干劲。
孟庆祥
前华为金牌讲师
销售所有的努力，都是为了让用户相信。
孟庆祥
前华为金牌讲师
最好的销售，一定靠势能。
孟庆祥
前华为金牌讲师
大量挣钱、大量发钱是华为发展的一种循环动力。
孟庆祥
前华为金牌讲师
客户工程部：将客户接待工作当作系统工程。
孟庆祥
前华为金牌讲师
主管的责任是胜利，不是简单的服从。
孟庆祥
前华为金牌讲师
小部队先探路，摸索出门道后，再火力全开，饱和攻击。
孟庆祥
前华为金牌讲师
华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。
孟庆祥
前华为金牌讲师
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