「商业的本质应以是非来决定，而不是以短期得失来判断。是非即成败，做是的事情就成，做非的事情就败，但是这其中会焦虑是因为短期的得失，做是的事情短期不一定得，做非的事情短期也不一定失。但只有以是非来判断决策，而不是得失，才能赢得最终的成功。」- 江南春经典语录

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商业的本质应以是非来决定，而不是以短期得失来判断。是非即成败，做是的事情就成，做非的事情就败，但是这其中会焦虑是因为短期的得失，做是的事情短期不一定得，做非的事情短期也不一定失。但只有以是非来判断决策，而不是得失，才能赢得最终的成功。

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所谓击虚，就是从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标。从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的点突破；从竞争战略来说，要在对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。而对手最薄弱的地方往往是在他最强优势点的反面，击这个虚就是攻其不可守。
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假如某个产品你今年只买一次，那么很大概率是选择这个行业的第一品牌，这是一种“自然垄断法则”。大多数消费者是“懒惰”的，在进行决策时一般都不会经过仔细盘算、反复比较再做决定，更倾向于从众性选择。
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有些品牌广告在传播后没有立刻能带来销量的暴涨，营销人员便认为投资被浪费了。从本质上来说，品牌广告的作用不仅是带来短期的销量，而是阻遏同质化竞争对手进入的可能。当你拥有了核心的差异化价值，品牌广告的饱和攻击将令你率先抢占用户心智，形成准入门槛和护城河，防止被内卷。你一旦抢占心智，后续跟进者的模仿和投放实际上也会让用户想起你，他们每投放一百元，五十元是为你投的，这就是先入为主品牌的虹吸效应和黑洞效应。
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如果水没烧到100度，只烧到95度就是浪费，热度很快就没了；如果烧到100度水开了，之后只要用小火维持，就能一直保持沸腾。用户对品牌的认知也是同样道理，没有到达从量变到质变的拐点就停掉，半途而废才是最大的浪费。
江南春 江南春
品牌建立社会共识和社会场能至关重要，取大势才会有大利，才会有长远之利。“势”是力量的放大器，“势利”的势与利是分不开的，有势就有利，所以先不要求利，要取势。如果品牌仅仅盯着眼前的利益，最多只能够获得小利、短利。
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为什么有些产品一直是货，而不能成为品牌？原因就在于没有累积核心的品牌资产。品牌代表了一种信任暗示，尤其是知名品牌，会在潜意识中向你暗示它的实力感、品质可靠、影响从众选择行为等。
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产品容易被模仿，差异化的品牌认知一旦进入心智不容易被模仿。你可以模仿可口可乐的产品，但你不能模仿可口可乐在消费者心智中的位置。往往在盲测中取胜的公司，当品牌充分展示出来时会被强品牌轻易地打败。品牌会充分影响人们对产品的感知和体验。
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记住一个公式：品牌势能=品牌差异化×心智锐度×到达强度。建设很强差异化的品牌认知和讲好能切入消费者痛点痒点的品牌故事，永远不过时。人们的需求无法被任何一个品牌全部满足，你永远可以切入一个细分人群，一个细分场景，也可以开创一个全新的功能，成为第一。不仅要有差异化价值，并且要成为某个细分领域的第一选择，就像拥有一颗尖锐的钉子然后用一把强有力的媒体的榔头集中高频打击，钉入用户心智。
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品牌是商业世界里最大的马太效应。从长期看头部品牌往往会吸走大部分行业利润，品牌集中度会越来越高。消费者面对不同品牌所呈现出来的强和弱，会下意识地在头脑中形成判断的优先级，在优先级的促使下，他们会对那些更有名、更强大的品牌，给予更多的关注和褒奖，从而使它们变得更强大。
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当品牌成为某类产品的代表时，大多数人就会直接使用品牌的名称，有些品牌名称甚至被消费者当作动词来使用，例如“百度一下”“顺丰给你”。品牌已经成为了品类的代名词，在消费者心智中拥有一个足够清晰的专属词语，消费者在做选择时自然会首先想到你。好品牌就是成为标准，成为常识，成为品类代名词，成为用户心中不假思索的选择。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
王朔 王朔
这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。
简·奥斯汀 简·奥斯汀
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。
张磊 张磊
政治与犯罪本是一回事情----金融就是枪，政治就是抠动扳机的时候。
马里奥·普佐 马里奥·普佐
做任何事，一旦认真，就不会好玩。
亦舒 亦舒
我念的经，只有四个字:“人生苦短”。因为这苦和短，我马不停蹄，一意孤行。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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悲伤就是知识
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但愿同入梦。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
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过去二十年来品牌引爆通常有三个路径。1. 融入和开创社会重大事件和重大话题（例如李宁纽约时装周引爆中国李宁）2. 融入社会重大娱乐和赛事（头部综艺和赛事冠名，例如安慕希冠名跑男、加多宝中国好声音）3. 融入消费者最日常的生活空间像社区、写字楼（例如妙可蓝多、元气森林等）。
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分众传媒的创始人
品牌营销就像发信号，信号不强则信号无效。信号要强：选择高势能媒介，能量够强才能在碎片化、粉尘化的世界里被大家所看到听到，穿越消费者的血脑屏障，进入消费者的心智。覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖全部消费者如决策者、购买者、使用者、传播者等。要形成广泛的社会共识和社会场能。
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产品容易被模仿，差异化的品牌认知一旦进入心智不容易被模仿。你可以模仿可口可乐的产品，但你不能模仿可口可乐在消费者心智中的位置。往往在盲测中取胜的公司，当品牌充分展示出来时会被强品牌轻易地打败。品牌会充分影响人们对产品的感知和体验。
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营销“内卷”无处不在，本质上是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。大多数新消费品牌只停留在捡钱思维（更低流量成本）和挣钱思维（提高投放产出），所以陷入内卷中难以自拔。只有升级成品牌经营思维，建立品牌差异化价值，建立消费者的心智偏好，建立品牌势能和溢价能力，品牌才能从源头上实现可持续高质量的增长和正向循环的复利。
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商战就是三个字：稳、准、狠。先胜是稳，击虚是准，并力就是狠。要么不出手，出手就要狠，就要形成压倒性优势，全力以赴，一招制敌，不给对手任何还手的机会。商战中饱和攻击的原理其实应对了计量经济学中的“阈值效应”，只有当营销力量在市场中达到一定量级时，才能突破消费者认知阈值，越过量变到质变的拐点，取得显著收益。
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如果水没烧到100度，只烧到95度就是浪费，热度很快就没了；如果烧到100度水开了，之后只要用小火维持，就能一直保持沸腾。用户对品牌的认知也是同样道理，没有到达从量变到质变的拐点就停掉，半途而废才是最大的浪费。
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拆解新消费品牌崛起路径的共性基因，可以发现一些相似之处：抓住了增长型客群，即数量可观、购买力强、消费观超前的新中产与Z世代等；找到了“专属的锚”，即品牌的核心差异化定位；用好了“集中引爆”，通过受众广、强制性的广告高密度饱和攻击，快速占领心智。
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品牌建立社会共识和社会场能至关重要，取大势才会有大利，才会有长远之利。“势”是力量的放大器，“势利”的势与利是分不开的，有势就有利，所以先不要求利，要取势。如果品牌仅仅盯着眼前的利益，最多只能够获得小利、短利。
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消费趋势正从价格敏感向价值敏感跃迁。流量时代适合刚需，适合显性的有规律的需求，电商平台在满足需求的同时，构建了用户的价格敏感性；场景颠覆了传统的流量入口，创造和激发用户的需求，满足用户在特定场景中的痛点、痒点和兴奋点，激发购买冲动，创造商业增量和溢价。
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品牌是商业世界里最大的马太效应。从长期看头部品牌往往会吸走大部分行业利润，品牌集中度会越来越高。消费者面对不同品牌所呈现出来的强和弱，会下意识地在头脑中形成判断的优先级，在优先级的促使下，他们会对那些更有名、更强大的品牌，给予更多的关注和褒奖，从而使它们变得更强大。
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有句话说得特别对：只有真正了解人类在过去600万年内形成的人性，才能预测未来6个月会发生什么。当营销符合人类与生俱来的行为规律时，品牌最有可能取得成功。不要老是去追营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，应该抓住本质的不变、人性的不变、大脑决策模型的不变。抓住不变的才会使你更笃定。
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假如某个产品你今年只买一次，那么很大概率是选择这个行业的第一品牌，这是一种“自然垄断法则”。大多数消费者是“懒惰”的，在进行决策时一般都不会经过仔细盘算、反复比较再做决定，更倾向于从众性选择。
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创业公司判断自己有没有未来的标志是：能不能针对竞争确立一个优势位置？能不能在这个优势位置建立起主导的地位？只有攻上了制高点，企业才掌握了定价权。
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品牌增长的四条路径：1. 产品破圈：突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；2. 开拓场景：利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；3. 全域提升：线上数据回流支持电商销售，线下广告覆盖终端网点3公里生活圈，实现品效协同；4. 区域攻坚：寻找高潜力市场，聚焦资源实现区域突破，例如城市下沉至三四线城市，例如华东为主的品牌进攻华南，以低线城市为核心的品牌进攻一二线城市。
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正如詹姆斯·奎因所说，没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手。因此，竞争者不仅必须有意识地确定要把哪些地盘让给自己的竞争对手，而且还要使次要目标所需要的资源减至最低程度。只有这样，竞争者才能把最关键的资源集中到最关键的地点上，才能最有效果和最有效率地利用自己的资源。在兵力未达到全面优势之前，在未积蓄足够的力量打赢总战局之前，要选取重点核心市场集中火力打透，建立一个守得住的根据地。
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直播本质上也是一种渠道，强品牌在任何渠道都会带来价值。不是强品牌，很难被大主播选中；不是强品牌，很难在腰部主播的谈判中取得合理的利润；不是强品牌，平台在大活动中很难给你好资源扶植；不是强品牌，自播很难有大流量。强品牌才能让流量让直播更有效，让流量成本降低。你必须建立品牌，不建立品牌，流量渠道成本会越来越高，吞噬你的利润。
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所谓击虚，就是从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标。从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的点突破；从竞争战略来说，要在对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。而对手最薄弱的地方往往是在他最强优势点的反面，击这个虚就是攻其不可守。
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传统管理学中有个“木桶理论”，一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。但是查理·芒格认为：“能取得大成就的企业和系统，没有一个是用木桶理论的。那些取胜的系统，往往是在最大化某个单一要素上，走到近乎荒谬的极端”。从营销学传播学来说：最大化单一要素而产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接。
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很多人提到长期主义就皱眉头，觉得首要目标是活下去，不赚钱怎么行。真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，谋大事者，不逐小利。长期思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。
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分众传媒的创始人
非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。我经常和很多优秀的企业家交流，最大的体会是他们的观点很一致，认为有危机、有寒冬不可怕，因为危机和寒冬到来的同时也会清扫市场。每一次危机都是品牌集中度上升的时候。在所有竞争性的市场中，总有有雄心的公司抢先同行，提前一步抢市场、打品牌、占份额。
江南春 江南春
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这个世界上从来没有捷径。从卖货到卖品牌，需要长期的累积和关键时点的引爆。记得做好5个联动：定位联动，一句话说出选择你，而不选择别人的理由；时间联动，做长期可以被累积的事情，享受时间的复利；火力联动，关键节点要集中火力打通，饱和攻击引爆；认同联动，破圈成为公众品牌，从网红品牌变成公众品牌，成为消费者的社会共识；铺货地推联动或流量运营联动，要把品牌力在线上线下的渠道网点转化成实际的购买力。
江南春 江南春
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创业的三项基本测试：你的设想必须足够宏大，企业的产品或服务应该是独一无二的，时机必须是正确的。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
额外的付出一定会换来意外的收获，并将逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神，这些会在投资过程中成为取之不尽、用之不竭的无形资产。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
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被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
如何面对压力？（1）客观、理性地认识眼前形势。（2）屏蔽其他所有内容，只关注交易要点。（3）花点时间让自己舒缓下来，倾听者不介意多花一点时间。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
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被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。
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被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。
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被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。” 即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
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被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂，员工可以自由表达想法。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
有意义的人生 = 创造出人意料、影响深远的新事物。成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
卓越成就 = 原则 + 经验 + 教训 + 做法。
苏世民 苏世民
被媒体称为“私募界的巴菲特”，“华尔街之王”
财富是在你睡觉时仍能为你赚钱的资产，追求财富而非金钱或地位。
埃里克·乔根森 埃里克·乔根森
《纳瓦尔宝典》作者
🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行