「今天大模型不是白菜价了，而是免费了。在企业里矛盾的焦点不在于模型的选择，而是你有什么样的场景，有什么样的知识，如何和企业业务相结合。」- 周鸿祎经典语录

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今天大模型不是白菜价了，而是免费了。在企业里矛盾的焦点不在于模型的选择，而是你有什么样的场景，有什么样的知识，如何和企业业务相结合。

周鸿祎 周鸿祎
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在别人不看好的时候，我对自己的idea始终保持信心。事实上，我认为，任何一个好的创意，一个好的想法，如果大家都一致说好，你才要怀疑这个想法是不是真的好了。因为从概率上来讲，90%的人是平庸的人。你的想法90%的人一致叫好，有两种可能：这个想法已经被别的企业验证，你已经没有机会；要不，你这个想法肯定很愚蠢。而那些不被别人看好的想法，反倒有可能在那些大企业所不屑于或者没有意识到的领域创造出它的优势来。
周鸿祎 周鸿祎
竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。
周鸿祎 周鸿祎
一位真正代表主流用户思维的方式去思考产品所挑剔的产品经理，不代表自己，不代表用户，但是你要学会让自己代表你所在市场中的主流消费用户。
周鸿祎 周鸿祎
资本市场是追求投资回报的，不会因为一个人的一句话就放弃好的项目。
周鸿祎 周鸿祎
我特别喜欢创业，也善于创业。我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感！
周鸿祎 周鸿祎
我认为这不是两家公司的私人恩怨，今天很多创业公司可能被垄断集团给拍死了，死了都没人知道，他们应该才是最悲惨的，他们没有这种实力，可能也没有这种声音。输赢我认为没有那么重要，重要的是一定要有人公开出来对这个事说不，最后结果所谓叫谋事在人成事在天，可能没有预期，但我一定要去做。
周鸿祎 周鸿祎
这就是互联网，是个外表娱乐、内里残酷地行业。它是哭着的喜剧，它是笑着的悲剧，是笑里藏刀，是血海深仇，是装疯卖傻，是撒泼卖萌。它兼具娱乐与血腥，它有侠客与英雄，它有颠峰和反转，它有迟暮与重生。它有一切的人生如戏，它有所有的心脏骤停。它有生活里的每一幕剧情。
周鸿祎 周鸿祎
跨国公司不要老是以国际大企业自居，只有学会了解中国国情，学会和中国伙伴合作，掌握本地市场运作的技巧，才能成功。
周鸿祎 周鸿祎
因为我投那点钱真的不算什么，这世界比我有钱的多得是，但是我最自负的就是，我能投你的就是对你的批评，对你的帮助，他们俩愿意接受我的这种建议和帮助，所以我就投了他们。
周鸿祎 周鸿祎
什么是创业?如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长时间，决定玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，甚至可能付出健康，这就是创业。艺术、文学、经济、政治，都是创业的舞台，它适合于任何不甘平庸、愿意承担风险的人，愿意为他人创造价值的人。对，奥巴马也是创业者。
周鸿祎 周鸿祎
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
塞涅卡 塞涅卡
时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
王朔 王朔
这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。
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既然要选择一只基金，就一定要选择一只业绩优秀的好基金。
彼得·林奇 彼得·林奇
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
更多的还有非功利性的阅读，我们要“培育”这个字，我们要读文学作品，我们要读历史作品，我们要读哲学作品，我们要不断地阅读，穷尽我们知识的想象力。
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生命的路是进步的，总是沿着无限的精神三角形的斜面向上走，什么都阻止他不得。
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谅解、增援和情谊，比什么都重要。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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但愿同入梦。
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表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
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我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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我也劝创业者们千万不要去赌这次的时间点——我们要看到数字，证明这个时间点是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成为先烈，而且，即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA 已经不适合那个风口。 5创业者每轮融资要做应该做的事情 现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多，已经成为一个共识了，但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
A轮要做的三件事：1.磨合团队。我们投资的时候，最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。2.证明商业模式。对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。3.控制好烧钱。最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
B轮要做的两件事：1.验证商业模式的可行性。投OFO的时候，因为校园是封闭市场，频次很高，一辆车每天能用七八到十次，差不多赚个五六块钱，单车成本是两百块钱，多长时间能赚回来，这是算得出来。但到了校外，这个商业模式就还要验证。2.验证商业模式的可复制性。比如，某个商业模式北京证明是可行的，那么当它复制到三到五个城市，还是可行的吗？尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
C轮要做的两件事：1.扩张。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我们有一个非常惨痛的教训，投百姓网，没有投58，在全世界其他国家，像百姓的打法是成功的，像58的打法全都死掉了。58融了很多钱，最后上市，还把赶集并购了。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
补短板。创业早期，你没有资格补短板，先要拼长板，今天任何一个好的商业想法，其实是上百个公司在搞。然后靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正象循环，到了C轮就像进入半决赛，这时候才有资格补短板。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
做通用大模型是个先行者劣势的模式。先行者在前面试错，成本巨高无比，后面跟进的成本越来越低。今天的中国创业者没有这么多资金，那跟在后面是非常舒服的状态。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
对创业者来说，现在做通用大模型没意义，我们抢用户、抢场景、抢数据更有意义。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
很多通用大模型想反过来切场景、切用户是很难的，因为他们不懂垂直场景，也不懂销售。所以我们看好有用户、有场景的创业公司去+AI。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我觉得大模型就像一所大学，北大文科比较强，清华工科比较强，大模型只是个基础设施，里面的系（MoE）更重要。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
在AI时代，靠计算机不断合成数据，反复提升大模型的能力。这就是GPT-5需要几十万张卡的原因。因为它合成数据的效率非常低，需要靠很大的合成数据量，来创造部分的熵减。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
为什么我对中国追赶AI大模型乐观呢？我个人猜想，ChatGPT很快会碰到瓶颈。如果美国Open AI后面迭代曲线放缓，中国很快赶上还是有可能的。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
真正的垂直场景其实不需要烧钱，在应用端也不需要那么多算力我们最小的一个公司用1张卡，提高50%的效率。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
从我的实践来看，+AI是门槛很低的事情，只要一张卡就能看到效果，只要积极拥抱AI，就能创造很多价值。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
很多创业者做应用端创新的成本不高，关键是懂垂直场景和用户需求，清楚什么样的产品形态可以给用户创造一个数量级的价值。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我非常认同牛文文说的，今天所有推动人工智能发展的都是AI信仰派，你不相信AI是一场革命，今天就不会来到这里。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
AI在中国的发展不是只有一条路，美国的发展也不是只有Open AI一条路。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
通过走企业级的路线，可以把模型做小、做专，把模型的成本从原子弹变成茶叶蛋，让中小企业也用得起，实现真正的科技平权。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
关于创业者不要碰大模型，我的原话是希望没有足够的资金和技术积累的创业者别去碰通用大模型，只有理想和口号是不可能成功的。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
在企业定向应用场景里，只需要大模型解决场景里的专有问题，培养一个专业大模型，不需要写古诗、奥数题，只需要做一件事，企业有了专有数据和知识进行训练，和企业之前的业务系统进行紧密整合。实践证明，企业在这个单项能力上可以超过GPT-4。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
我们看历史，不是小公司打不过大公司。小公司挑战巨头的前提是大公司处于懵逼状态，对一个事看清、看不起、看不上，给了小公司机会。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
如果有梦想的创业者要碰大模型，能颠覆Transformer，那你就去颠覆。你提出一套新的架构，不像Transformer开销这么大，那就有成功的机会。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
我还是讲，没有10亿美金闲钱的创业者，就不要碰通用大模型了。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
中国的互联网场景，已经被巨头公司占尽了，大家都免费的话，你也很难收费，这不太适合没有融到资的创业者。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
对于没有融到资的创业者来说，中国市场还有细分领域的机会。它的特点是很碎片，按企业、按行业、按规模分成了很多区隔市场。好处是，即便是BAT、华为这样的巨头，也很难一下子垄断。而且企业愿意为降本增效掏钱。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
过去企业软件一直觉得SaaS软件不容易挣钱，主要你给用户创造的降本增效价值没有那么大。如果今天AI确实能起到提升效率、降低成本的作用，企业是愿意付钱的。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
从场景选择来说，我给三个建议：第一，场景选择要非常小切口，不要做宏大叙事；第二，要有足够多的知识壁垒；第三，只训练大模型是不够的，很多真功夫都在大模型之外。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
在企业内部大模型有点像一个发动机，用户要的不是发动机，而是车。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
透露一个秘密：大家现在太迷信聊天机器人了。其实ChatGPT做聊天机器人是为了科普，但在企业内部聊天机器人并不是最好的人机界面，很难用。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
在企业里面，不要迷信Prompt，它是很多企业应用大模型的难题。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
最近kimi比较火，360 AI浏览器也跟着火了一把。关键是大家放弃把自己作为全功能AI产品的定位，而是选了几个真正能打动一些小众用户的场景。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
功能是打动不了用户，只有用场景才能打动人。用场景才能驱动产品设计，用场景来训练自己的垂直大模型。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
我最近看到一句话，先选择应用场景，再定义应用。把应用定义出来，PMF实验成功了，再训练我的模型。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
中小企业应该建立AI信仰。AI信仰分四句话：第一，你信不信这是真AI；第二，你信不信这是工业革命级，未来十年会席卷所有行业；第三，你信不信AI会重塑你的产品和内部管理的每一个链条；第四，你信不信不用AI公司，会被用AI的公司淘汰。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
如果一个企业都不相信AI，这就是看不上、看不清，自然就看不清、看不懂。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
企业需要大量的知识。注意，不是数据，数据不等于信息，信息不等于知识，知识不等于智慧。做企业级大模型时，越智慧的知识，越知识的数据才有价值。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
2024年企业给自己提一个目标，至少让自己的员工用一下大模型，至少让他对大模型不陌生。找一个场景用SaaS或私有化部署的大模型，解决自己的场景问题，那你就超越很多同行了。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
朱啸虎投的公司有个特点。先选应用场景，再按照应用场景的用户体验给大模型提要求，这样大模型的目标非常明确。所以成本非常低的、商业化速度非常快。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
我猜想，未来一个企业里会有多个专家模型，将来可能还有专家模型的模型市场。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
一定要选对垂直场景，场景不怕小。有个说法叫小切口、大纵深。虽然切口小，但影响的企业数以百万计。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
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