「很多通用大模型想反过来切场景、切用户是很难的，因为他们不懂垂直场景，也不懂销售。所以我们看好有用户、有场景的创业公司去+AI。」- 朱啸虎经典语录

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很多通用大模型想反过来切场景、切用户是很难的，因为他们不懂垂直场景，也不懂销售。所以我们看好有用户、有场景的创业公司去+AI。

朱啸虎 朱啸虎
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钱超过一个数字以后是没有意义的，但能不能在每个时代都有代表作，能不能在每个时代都看清趋势在哪，能不能从很早期就看准一个创业者，能不能提前看到AI时代的未来，这对我来说更有意义，更有价值。
朱啸虎 朱啸虎
资本寒冬是检验项目成色的最好时机，潮水退去才知道谁在裸泳。
朱啸虎 朱啸虎
很多创业者做应用端创新的成本不高，关键是懂垂直场景和用户需求，清楚什么样的产品形态可以给用户创造一个数量级的价值。
朱啸虎 朱啸虎
资本寒冬是检验创业公司成色的最好时机。
朱啸虎 朱啸虎
创业者要有‘钝感力’，不要被外界噪音干扰，专注做好自己的事。
朱啸虎 朱啸虎
在中国，创业公司必须学会在‘补贴大战’中生存，这是市场教育的必经阶段。
朱啸虎 朱啸虎
The best time to invest is when others are fearful.
朱啸虎 朱啸虎
我的投资逻辑简单的说是3S原则。Significant大市场：市场要足够大，如果是垂直市场就更好；Scalable可扩张：互联网就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一个指数模型；Sustainable可防御：在中国可防守性特别重要，大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。携程去哪儿、滴滴快的的合并都是为了强化这种可防守性。
朱啸虎 朱啸虎
To be a successful entrepreneur, you need to have a strong stomach for risk and uncertainty.
朱啸虎 朱啸虎
如果对CEO的判断标准排一个序的话，第一是诚实，第二是学习能力。我喜欢有力量感的创业者，他们外表粗犷，内心细腻，打法凶悍，比如滴滴出行创始人程维，饿了么创始人张旭豪。
朱啸虎 朱啸虎
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
塞涅卡 塞涅卡
时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
王朔 王朔
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。
哈维·艾克 哈维·艾克
山房之磬，虽非绿玉，沉明轻清之韵，尽可节清歌洗俗耳。山居之乐，颇惬冷趣，煨落叶为红炉，况负暄于岩户。土鼓催梅，荻灰暖地，虽潜凛以萧索，见素柯之凌岁。同云不流，舞雪如醉，野因旷而冷舒，山以静而不晦。枯鱼在悬，浊酒已注，朋徒我从，寒盟可固，不惊岁暮于天涯，即是挟纩于孤屿。
陈继儒 陈继儒
更多的还有非功利性的阅读，我们要“培育”这个字，我们要读文学作品，我们要读历史作品，我们要读哲学作品，我们要不断地阅读，穷尽我们知识的想象力。
罗翔 罗翔
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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但愿同入梦。
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悲伤就是知识
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表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
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奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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母亲走过了多少焦灼的路，我多年来头一次意识到，这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也都有过母亲的脚印。
史铁生 史铁生
新时期中国最优秀的作家之一
你别以为是我忘了，我什么也没忘，但是有些事只适合收藏。不能说，也不能想，却又不能忘。它们不能变成语言，它们无法变成语言，一旦变成语言就不再是它们了。
史铁生 史铁生
新时期中国最优秀的作家之一
它们是一片朦胧的温馨与寂寥，是一片成熟的希望与绝望，它们的领地只有两处：心与坟墓。比如说邮票，有些是用于寄信的，有些仅仅是为了收藏。
史铁生 史铁生
新时期中国最优秀的作家之一
太阳，他每时每刻都是夕阳也是旭阳。当他熄灭着走下山去收尽苍凉残照之际，正是他在另一面燃烧着爬上山巅布散烈烈朝辉之时。
史铁生 史铁生
新时期中国最优秀的作家之一
单车这个市场很容易理解，中国是一个自行车大国，70%以上人都会骑自行车，中国有十几亿人口，70%的数量是巨大的。我今年去美国见了格里，他是Uber的投资人。他说我投单车很有道理，但是美国很难做。ofo的起步和饿了么很像，是从校园开始的，校园很容易做，但校外市场我们低估了，实际上目前中国大部分人素质非常高，破坏率不是那么高，所以我们远远低估了单车在校外市场的潜力，应该更早走向校外市场。而且我们有滴滴，我和王刚曾经讲过，这个(单车)可能是滴滴一个后花园，先布个局，合适时候滴滴再进来，这是非常简单的一个逻辑。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
　　具体的评判维度在于比如学习能力，应对挑战的能力，回答问题的思考逻辑，对待事物的态度以及对待投资人的意见是否抱有开放的心态。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
创业一定要专注。最忌讳什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。宁要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒)，不要一堆绣花针。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
在中国，互联网创业是非常危险的，即使在某一个细分领域成功了，也并不代表一切，中国的互联网创业一定要想清楚，你这个切入点，你这个商业模式在这个产业链里面是否可防御。防御可以从几个点来讲：首先，你对流量是否有依赖性，如果有自发流量这个可以防御，如果依靠其它平台的流量，需要买流量的，是很难防御的。第二，如果对客户，对供应商有很强的控制力，这也是可防御的。第三，战场纵深也很重要，如果太浅也守不住，管理难度也很重要，你对管理的宽度也是一种竞争壁垒。我们讲创业者一定要先拼长板，再拼短板，要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势，关键是速度，不要过分纠结估值和金额，要充分发挥你团队的长板，把长板发挥出来以后，走向正向循环以后，到B轮再补齐自己的短板。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
对于早期项目来说，找到正确的投资人非常重要，早期的天使投资和A轮投资人是帮你看方向的。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
投资有投资的标准，坚持标准投的话，其实是投不出去多少钱的。我对创业者的人格标准很简单——有闯劲。当然了，创业者一定要比投资人更懂自己所在的市场，深刻地知道这个行业的核心成功要素是什么，而且你的团队要具备这些要素，这样你才能打动投资人。我个人比较倾向只投大风口，因为我们最宝贵的是时间而不是钱，你给一个企业的时间是有限的，所以必须坚持原则，只投最有希望成功的企业。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
首先要研究一下这个风口的关键在哪里，然后看哪个团队在这个方面最有优势。映客也是一样，映客是我们去年10月份投的，今年春节以后上线的直播平台基本都没戏。今天的移动互联网创业真的非常难，就3-6个月时间，如果在这3-6个月时间里面你真的抓住机会了，就起来。没起来，就起不来了。再比如单车共享，现在ofo拿到融资以后，后面虽然还有很多人想追赶，但是几乎很困难。今天投资人也非常抱团，尽可能的集中精力。第三、第四名可能没人愿意投，甚至在第一、二名融资的时候都会相互阻击，所以你千万一定要抓住这时间窗口，尽快上线、尽快聚焦。 3真正有潜力的项目，大多数人看不出门路 对于创业者来说，融资太容易的往往不是好事，因为这意味着其商业模式也是非常简单易懂的，无论是操作难度还是复制难度。所以我也希望你能够去思考：创业的模式是否具有真正的革命性，是不是有其他对手从想象不到的角度打过来？
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我发现那些真正有潜质的项目，却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。比如说去哪儿，CC（庄辰超）真的是找遍了市面上的所有投资机构，可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。没有人投他，我们是他唯一的一个TS。 4风口意味着规律 很多人都说我愿意赌风口，其实真正的风口往往是规律。背后往往有行业发展的逻辑作为支撑，很重要的一个标志就是：20%的渗透率。中国二线的互联网公司，赶集、58、去哪儿都是05年06年成立的，为什么05年06年有这么多诞生？也很简单，任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。今天AR、VR也是一样，对VC来讲，我们看到渗透率是到15%以后可以开始投，10%以上可以关注。对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我也劝创业者们千万不要去赌这次的时间点——我们要看到数字，证明这个时间点是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成为先烈，而且，即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA 已经不适合那个风口。 5创业者每轮融资要做应该做的事情 现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多，已经成为一个共识了，但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
A轮要做的三件事：1.磨合团队。我们投资的时候，最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。2.证明商业模式。对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。3.控制好烧钱。最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
B轮要做的两件事：1.验证商业模式的可行性。投OFO的时候，因为校园是封闭市场，频次很高，一辆车每天能用七八到十次，差不多赚个五六块钱，单车成本是两百块钱，多长时间能赚回来，这是算得出来。但到了校外，这个商业模式就还要验证。2.验证商业模式的可复制性。比如，某个商业模式北京证明是可行的，那么当它复制到三到五个城市，还是可行的吗？尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
C轮要做的两件事：1.扩张。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我们有一个非常惨痛的教训，投百姓网，没有投58，在全世界其他国家，像百姓的打法是成功的，像58的打法全都死掉了。58融了很多钱，最后上市，还把赶集并购了。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
补短板。创业早期，你没有资格补短板，先要拼长板，今天任何一个好的商业想法，其实是上百个公司在搞。然后靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正象循环，到了C轮就像进入半决赛，这时候才有资格补短板。
朱啸虎 朱啸虎
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做通用大模型是个先行者劣势的模式。先行者在前面试错，成本巨高无比，后面跟进的成本越来越低。今天的中国创业者没有这么多资金，那跟在后面是非常舒服的状态。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
对创业者来说，现在做通用大模型没意义，我们抢用户、抢场景、抢数据更有意义。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我觉得大模型就像一所大学，北大文科比较强，清华工科比较强，大模型只是个基础设施，里面的系（MoE）更重要。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
在AI时代，靠计算机不断合成数据，反复提升大模型的能力。这就是GPT-5需要几十万张卡的原因。因为它合成数据的效率非常低，需要靠很大的合成数据量，来创造部分的熵减。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
为什么我对中国追赶AI大模型乐观呢？我个人猜想，ChatGPT很快会碰到瓶颈。如果美国Open AI后面迭代曲线放缓，中国很快赶上还是有可能的。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
真正的垂直场景其实不需要烧钱，在应用端也不需要那么多算力我们最小的一个公司用1张卡，提高50%的效率。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
从我的实践来看，+AI是门槛很低的事情，只要一张卡就能看到效果，只要积极拥抱AI，就能创造很多价值。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
很多创业者做应用端创新的成本不高，关键是懂垂直场景和用户需求，清楚什么样的产品形态可以给用户创造一个数量级的价值。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我非常认同牛文文说的，今天所有推动人工智能发展的都是AI信仰派，你不相信AI是一场革命，今天就不会来到这里。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
AI在中国的发展不是只有一条路，美国的发展也不是只有Open AI一条路。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
通过走企业级的路线，可以把模型做小、做专，把模型的成本从原子弹变成茶叶蛋，让中小企业也用得起，实现真正的科技平权。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
关于创业者不要碰大模型，我的原话是希望没有足够的资金和技术积累的创业者别去碰通用大模型，只有理想和口号是不可能成功的。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
在企业定向应用场景里，只需要大模型解决场景里的专有问题，培养一个专业大模型，不需要写古诗、奥数题，只需要做一件事，企业有了专有数据和知识进行训练，和企业之前的业务系统进行紧密整合。实践证明，企业在这个单项能力上可以超过GPT-4。
周鸿祎 周鸿祎
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今天大模型不是白菜价了，而是免费了。在企业里矛盾的焦点不在于模型的选择，而是你有什么样的场景，有什么样的知识，如何和企业业务相结合。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
我们看历史，不是小公司打不过大公司。小公司挑战巨头的前提是大公司处于懵逼状态，对一个事看清、看不起、看不上，给了小公司机会。
周鸿祎 周鸿祎
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如果有梦想的创业者要碰大模型，能颠覆Transformer，那你就去颠覆。你提出一套新的架构，不像Transformer开销这么大，那就有成功的机会。
周鸿祎 周鸿祎
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我还是讲，没有10亿美金闲钱的创业者，就不要碰通用大模型了。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
中国的互联网场景，已经被巨头公司占尽了，大家都免费的话，你也很难收费，这不太适合没有融到资的创业者。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
对于没有融到资的创业者来说，中国市场还有细分领域的机会。它的特点是很碎片，按企业、按行业、按规模分成了很多区隔市场。好处是，即便是BAT、华为这样的巨头，也很难一下子垄断。而且企业愿意为降本增效掏钱。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
过去企业软件一直觉得SaaS软件不容易挣钱，主要你给用户创造的降本增效价值没有那么大。如果今天AI确实能起到提升效率、降低成本的作用，企业是愿意付钱的。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
从场景选择来说，我给三个建议：第一，场景选择要非常小切口，不要做宏大叙事；第二，要有足够多的知识壁垒；第三，只训练大模型是不够的，很多真功夫都在大模型之外。
周鸿祎 周鸿祎
360公司创始人
在企业内部大模型有点像一个发动机，用户要的不是发动机，而是车。
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360公司创始人
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