「如何最好地切入新零售是我最近思考的问题。互联网是新的模式，包括中国线下已经有很多零售网点，从头去建，建1000个2000个也推陈出新了，已经存在200万个网点存在感太小。我们已经有两个布局，其中一个是与滴滴合作，把滴滴快车和司机变成零售网点，有20-30%的转换率零售网点出来。就在前排的椅子边上放了几个零售货架，你可以买零食、水、雨伞这些便利东西，把它迅速到扩展到几十万个地方。」- 朱啸虎经典语录

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如何最好地切入新零售是我最近思考的问题。互联网是新的模式，包括中国线下已经有很多零售网点，从头去建，建1000个2000个也推陈出新了，已经存在200万个网点存在感太小。我们已经有两个布局，其中一个是与滴滴合作，把滴滴快车和司机变成零售网点，有20-30%的转换率零售网点出来。就在前排的椅子边上放了几个零售货架，你可以买零食、水、雨伞这些便利东西，把它迅速到扩展到几十万个地方。

朱啸虎 朱啸虎
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钱超过一个数字以后是没有意义的，但能不能在每个时代都有代表作，能不能在每个时代都看清趋势在哪，能不能从很早期就看准一个创业者，能不能提前看到AI时代的未来，这对我来说更有意义，更有价值。
朱啸虎 朱啸虎
资本寒冬是检验项目成色的最好时机，潮水退去才知道谁在裸泳。
朱啸虎 朱啸虎
很多创业者做应用端创新的成本不高，关键是懂垂直场景和用户需求，清楚什么样的产品形态可以给用户创造一个数量级的价值。
朱啸虎 朱啸虎
资本寒冬是检验创业公司成色的最好时机。
朱啸虎 朱啸虎
创业者要有‘钝感力’，不要被外界噪音干扰，专注做好自己的事。
朱啸虎 朱啸虎
在中国，创业公司必须学会在‘补贴大战’中生存，这是市场教育的必经阶段。
朱啸虎 朱啸虎
我的投资逻辑简单的说是3S原则。Significant大市场：市场要足够大，如果是垂直市场就更好；Scalable可扩张：互联网就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一个指数模型；Sustainable可防御：在中国可防守性特别重要，大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。携程去哪儿、滴滴快的的合并都是为了强化这种可防守性。
朱啸虎 朱啸虎
The best time to invest is when others are fearful.
朱啸虎 朱啸虎
如果对CEO的判断标准排一个序的话，第一是诚实，第二是学习能力。我喜欢有力量感的创业者，他们外表粗犷，内心细腻，打法凶悍，比如滴滴出行创始人程维，饿了么创始人张旭豪。
朱啸虎 朱啸虎
在中国，互联网创业是非常危险的，即使在某一个细分领域成功了，也并不代表一切，中国的互联网创业一定要想清楚，你这个切入点，你这个商业模式在这个产业链里面是否可防御。防御可以从几个点来讲：首先，你对流量是否有依赖性，如果有自发流量这个可以防御，如果依靠其它平台的流量，需要买流量的，是很难防御的。第二，如果对客户，对供应商有很强的控制力，这也是可防御的。第三，战场纵深也很重要，如果太浅也守不住，管理难度也很重要，你对管理的宽度也是一种竞争壁垒。我们讲创业者一定要先拼长板，再拼短板，要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势，关键是速度，不要过分纠结估值和金额，要充分发挥你团队的长板，把长板发挥出来以后，走向正向循环以后，到B轮再补齐自己的短板。
朱啸虎 朱啸虎
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
塞涅卡 塞涅卡
时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
王朔 王朔
能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。
鲁迅 鲁迅
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
但愿同入梦。
琼瑶 琼瑶
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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情绪会有损于学习，同样也可以促进学习。
‌詹姆斯·M·朗 ‌詹姆斯·M·朗
知名的教育专栏作家
激发学生积极情绪，让学习充满动力。
‌詹姆斯·M·朗 ‌詹姆斯·M·朗
知名的教育专栏作家
正确情绪能提高学生认知能力。
‌詹姆斯·M·朗 ‌詹姆斯·M·朗
知名的教育专栏作家
要发展自我管理的能力，就必须把学习的主动权交给孩子，哪怕是一年级的孩子。孩子在老师的指导下完成家庭作业，而家长只是一个资源提供者、环境创造者和支持者。良好的支持，能让孩子在一年之内，就有可能成为一个很好的自我管理者。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
我实际想说的是，在我们没有赢得战斗，获得自由之前，课堂会带给我们许多痛苦。但是，不要轻易地通过修改认知(例如责怪学生)来掩盖或摆脱痛苦。痛苦是有价值的，它会让我们不断地奔跑，不断地发展。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
严格是一种能力，而粗暴则是一种态度。前者往往既需要很强的专业能力，也要有强烈的责任感；而后者，恰恰是对教育的一种无责任感的简化，是应试时代许多老师的生存术。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
在阅读的时候，人是安全的，逻辑的自治，论证的优美，情感的充沛，让人感觉犹如生活在理念世界或精灵王国。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
所谓的课程设计，即是设计一段旅程，一段从起点到终点的旅程。起点往往是问题，而终点，则是问题解决，这个过程必然是一个闭环。虽然，又向着未知开放。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
如果一个孩子在学校读书，是全年级的最后一名，他也能挺着胸脯从学校毕业，并且在以后的岁月中是一个身心健康的人，一个有自己一技之长或用武之地的人，这就是学校教育的成就。给监狱里少送一个罪犯，比给清华北大多送一个学生，更代表教育的成功。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
方向感的含义不止于此，还包含了意义感，也就是鼓励孩子好好学习，努力成就一番事业。用我们的话来说，就是做一个“自我实现着的自由人”。这并不是贬低高考，而是降低焦虑，增强信心，把高考放在不虚度人生的背景之下。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
灵活的生动的概念思维，一定是在研究性学习和审辩式思维中形成 的，而不是在记忆和练习中形成的。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
一个浅倾听者，会被外表的东西所吸引，例如，讲话者的语调、所举事例的新异性、表面的联系，等等。而一个深度倾听者，则能够对外表的东西保持警惕， 而关注到内在的东西，并始终保持自身的批判性。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
家校沟通中，决定性的因素绝不是技巧，而是你的诚恳，你的目标，你的价值观，你对知识的热爱，你对孩子真正的关心，你生命中整体散发出来的向上感。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
生命就是这样的， 不开鲜花，必生野草。与其割草， 不如种花。种花与拔草并行，那么，这一片园子必然欣欣向荣。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
所谓的自律，就是当外部的胡萝卜和大棒消失后，出于自责和虚无，甚至恐惧，我们自己尝试用胡萝卜和大棒控制自己。当然，你不知道的是，这证明了你所受教育的成功，你已经成功地将胡萝卜和大棒内化为自己生命的一部分。你或者认同它，或者反抗它。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
一切教育，归根到底都是自我教育。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
上课结束了，不代表学习结束了，只有当你达成目标，才算结束。如果没有达成目标，对不起，请延长时间，并经受更苛刻的练习。在目标的指引下，无论学习者，还是指导者，都必须通过调整自身来适应目标。
魏智渊 魏智渊
新教育研究中心成员
消费升级最明显有三个数据：一、中国方便面消费额一直在下降；二、啤酒销售额一直在下降；三、中国大卖场的销售也在下降。这三组数据后面都是代表消费升级，便利店的发展带来新的消费趋势，都是消费升级的核心点。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
任何一个企业合并都很复杂，因为有很多的因素在里面，包括投资人、创业者、股东、用户……各方面的声音都在里面，要平衡各种各样的声音，这里面很多的利益不是那么容易平衡的。这个市场还没有打到山穷水尽的时候就合并，这是需要股东有大智慧和大格局的。当战局已经比较明朗化，再打消耗战就没有意义了，对双方损耗都很大。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
单车这个市场很容易理解，中国是一个自行车大国，70%以上人都会骑自行车，中国有十几亿人口，70%的数量是巨大的。我今年去美国见了格里，他是Uber的投资人。他说我投单车很有道理，但是美国很难做。ofo的起步和饿了么很像，是从校园开始的，校园很容易做，但校外市场我们低估了，实际上目前中国大部分人素质非常高，破坏率不是那么高，所以我们远远低估了单车在校外市场的潜力，应该更早走向校外市场。而且我们有滴滴，我和王刚曾经讲过，这个（单车）可能是滴滴一个后花园，先布个局，合适时候滴滴再进来，这是非常简单的一个逻辑。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
拉手网的失败在于犯了两个致命错误：首先，发展最好的时候团队没有跟上，介绍的干嘉伟、沈皓瑜等能人都让创始人吴波拒绝了；其次，筹划上市的时间太早，企业还远远没有达到追求上市的程度，给了竞争对手机会。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
任何好的机会点一开始往往都是不被人看好，大家都看好的东西却往往有很大风险。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
市场渗透率到20%之后，相应的机会才会开始爆发，那时候才是创业最佳时机。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我的投资逻辑简单的说是3S原则。Significant大市场：市场要足够大，如果是垂直市场就更好；Scalable可扩张：互联网就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一个指数模型；Sustainable可防御：在中国可防守性特别重要，大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。携程去哪儿、滴滴快的的合并都是为了强化这种可防守性。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
互联网最好的一点就是用户反馈速度很快，所以项目不要追求十全十美，不要闭门造车，尽快上线去验证商业模式，并且成功前严格控制成本；用户留存是每个CEO最该关注的数据，6个月留存如果低于20%，很难发展成10亿美金级公司。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
不是所有的商业模式都生来平等的，有些商业模式生来就比较容易赚钱，你闭着眼睛躺在床上都能赚钱，有些商业模式则比较辛苦。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
早期互联网没有门槛，有门槛的是人。一般投项目会看三到五年后创始人是否有潜力成为一个百亿美金的CEO。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
具体的评判维度在于比如学习能力，应对挑战的能力，回答问题的思考逻辑，对待事物的态度以及对待投资人的意见是否抱有开放的心态。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
中国互联网的历史已经证明很多次了，在任何一个细分领域里，优秀的执行团队不会超过 3 个。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
跟风创业，这再正常不过了，中国互联网在反复重复这种事情。从千团大战，到百播大战，到百车大战，到现在的百电大战，现在的狼人杀也是，任何一个风口起来，都是一窝蜂的跳进去，大部分人成为炮灰，后面都没起来，只有前一两名有机会杀出重围。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
创业一定要专注。最忌讳什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。宁要一根擎天柱（或一根能捅破天的金箍棒），不要一堆绣花针。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
如果对CEO的判断标准排一个序的话，第一是诚实，第二是学习能力。我喜欢有力量感的创业者，他们外表粗犷，内心细腻，打法凶悍，比如滴滴出行创始人程维，饿了么创始人张旭豪。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我不投资60后，只投资80后和90后。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
无人货架不可能盈利。无人便利店大家现在都先尝试新的想法，但半年之后，下一轮就是看这个想法到底行不行，要拿数据来检验。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
移动支付肯定是最大的驱动力。共享的历史其实比现在这些公司都长，10年前北京就有人想共享汽车，你必须先跑去交押金，用完了再付钱，这太麻烦了。而现在扫码就可以，流程极度简化。技术层的完善带来的机会是巨大的。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
我们只投好的赛道里最优秀的选手。当然，它的市场要足够大，如果判断它赚不到10亿美元，我就不会去投。这是一个硬性指标。另外，创业者和做的项目要匹配，必须要有核心技能和学习能力。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
给年轻的创业者提出五点建议：第一，切入点要小而痛，且在痛点上做到极致；第二，互联网讲求唯快不破，所以要提高效率；第三，通过标准化帮助企业快速扩张；第四，产业链上下游通吃，抢占战略制高点；第五，先拼长板，再拼短板。
朱啸虎 朱啸虎
金沙江创投董事总经理
自由在于起点，它并非是到了终点才能获取的东西。自由是独立，不依附，不恐惧。
克里希那穆提 克里希那穆提
近代第一位用通俗的语言，向西方全面深入阐述东方哲学智慧的印度哲学家
你是什么，世界就是什么。所以你的问题就是世界的问题。
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我们必须避免有意识地或无意识地渴望他人的支持与鼓励。
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近代第一位用通俗的语言，向西方全面深入阐述东方哲学智慧的印度哲学家
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