「我们首先要识别个人与组织之间利益的异同，在了解组织利益的基础之上，再去判断能否满足或在多大程度上满足对方所代表的个人利益。」- 史欣悦经典语录

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我们首先要识别个人与组织之间利益的异同，在了解组织利益的基础之上，再去判断能否满足或在多大程度上满足对方所代表的个人利益。

史欣悦 史欣悦
🏷️ 标签： 我 满足 我们 对方 了解 代表 判断
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人都是有需求的，只要能洞察和识别出对方的需求，并试着去满足，就能调动对方的自驱力，让对方的自驱力引领着他去获得需求满足的奖励。这个顺序归纳一下就是：识别需求—设置奖励—激发自驱力。
史欣悦 史欣悦
让大家明白沟通能力是由表达能力、思维能力、对人的认知能力、交换和创造价值能力、策略和博弈能力、外交能力构成的一种复合能力。
史欣悦 史欣悦
沟通的真实目标是发现利益和满足需求，所以，我们应该从利益和需求的角度出发，重新梳理我们表达的能力和方式，通过有效沟通实现彼此的目标。而想要具备出色的表达能力，核心的底层能力是先学会倾听和思考。
史欣悦 史欣悦
面对不同的沟通对象，我们必须具备一定的认知能力和洞察能力，这是所有互动性活动的必要步骤，也是沟通对话可以顺利进行的必要步骤。
史欣悦 史欣悦
在沟通完成之后，我们可以再评估一下，看看自己必须达到的需求是否得到了满足。如果都满足了，这次沟通对我们来说就是成功的；如果对方必须达到的需求也满足了，那我们可以说，这是一场创造了价值的关键性沟通。
史欣悦 史欣悦
要克服羊群效应，团队中就必须有一个强有力的领导者，他可以引领团队方向，而不是放羊。同时，他还要善于倾听成员的意见和声音，并有令人信服的判断力，可以决定采纳什么样的意见。
史欣悦 史欣悦
处在沟通中的任何人都会有被尊重的需求，但凡一方感到不被尊重，沟通就很难进行下去。
史欣悦 史欣悦
发言人就是在沟通中与对方交涉的人，他会代表整个团队发言及回应对方。这个人一般要由表达能力突出、反应敏捷的人担任，如果能懂一些心理学知识就更好了。
史欣悦 史欣悦
在找到组织的核心部门和核心决策人之后，我们还要观察一点，就是这个项目的决策者是一人还是多人。不同组织机构的决策风格也是不同的，找到了决策者，还要想办法洞悉对方组织的决策风格，这样才有可能达成最终的合作。
史欣悦 史欣悦
良好的表达能力首先是会倾听，在关系中听出对方的真实需求，其次是表达自己的观点时少用判断和要求，多用“观察+感受+请求”。这样，我们才不容易迷失在对话的无效字词句当中，从而找到解决问题的正确路径。
史欣悦 史欣悦
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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懒惰作为一个屏障，隐藏了儿童的自信缺乏，阻碍了他们在面临问题时尝试着解决问题的勇气。
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阿德勒 阿德勒
个体心理学的创始人
一旦儿童失去了对未来的信念，那么结果就是，他在现实生活面前退缩，并在生活的无用层面努力建立一种补偿。教育者最重要的责任，几乎可以说时神圣职责，就是确保在学校的儿童没人会失去勇气，而且，即使入校前儿童已经灰心气馁，学校和老师也应该努力让他们重拾信心。
阿德勒 阿德勒
个体心理学的创始人
如果一个儿童多年来一直在一个错误方向发展自己，那么，我们期望一场谈话就会改变他的生活方式时非常不可能的。因此，教育者必须要有耐心。如果一个儿童努力在提升自己，但是偶尔会出现后退的情况，那么一个明智的办法就是教育者向儿童解释，成功并非一日之功。
阿德勒 阿德勒
个体心理学的创始人
我们不应该期待儿童的行为逻辑符合成年人的常识，而要意识到儿童在认识自身处境时难免犯错。事实上，我们必须认识到，如果儿童不犯错误，儿童教育就没有必要了。如果儿童所犯错误时无法更正的，我们也无法把他们教好。
阿德勒 阿德勒
个体心理学的创始人
让大家明白沟通能力是由表达能力、思维能力、对人的认知能力、交换和创造价值能力、策略和博弈能力、外交能力构成的一种复合能力。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
在沟通完成之后，我们可以再评估一下，看看自己必须达到的需求是否得到了满足。如果都满足了，这次沟通对我们来说就是成功的；如果对方必须达到的需求也满足了，那我们可以说，这是一场创造了价值的关键性沟通。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
巴菲特的合伙人查理·芒格说过一句话：我们不需要新的思想，我们只需要正确的重复。这其实也是一种在不确定性中寻找确定性的思维方式。通过这种方式，我们可以不断提升整体的成功率，并且在此过程中，还可以通过不断学习提升自己的认知，包括从每一次失败的反馈中学到东西，进而不断迭代自己。
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《有言以对》作者
画小圈的意思是说，针对某些概念、知识点等，我们可以先把它们拆解成小的、简单的知识点，然后刻意练习每一小部分的细节，将每个细节都练习通透，继而不断精进。
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《有言以对》作者
如果双方实在看不到共同利益，避免损失也属于共同利益。寻找共同利益有一个基本的思维方法，就是逆向思维，即假设双方不谈判，接下来会发生什么事，或者会给彼此造成什么损失。用这样的方式，就可以看清双方的共同利益。
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《有言以对》作者
交换和创造价值的能力是商业能力的核心。我们一直在强调，沟通的过程就是需求的交换过程，但如何交换，哪些交换是对等的，哪些交换又是吃亏的，这些都需要我们对价值有基本的判断，并且还要能设计出大致公平的交换形式，才有可能促进沟通的成功。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
沟通的真实目标是发现利益和满足需求，所以，我们应该从利益和需求的角度出发，重新梳理我们表达的能力和方式，通过有效沟通实现彼此的目标。而想要具备出色的表达能力，核心的底层能力是先学会倾听和思考。
史欣悦 史欣悦
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良好的表达能力首先是会倾听，在关系中听出对方的真实需求，其次是表达自己的观点时少用判断和要求，多用“观察+感受+请求”。这样，我们才不容易迷失在对话的无效字词句当中，从而找到解决问题的正确路径。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
面对不同的沟通对象，我们必须具备一定的认知能力和洞察能力，这是所有互动性活动的必要步骤，也是沟通对话可以顺利进行的必要步骤。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
处在沟通中的任何人都会有被尊重的需求，但凡一方感到不被尊重，沟通就很难进行下去。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
人都是有需求的，只要能洞察和识别出对方的需求，并试着去满足，就能调动对方的自驱力，让对方的自驱力引领着他去获得需求满足的奖励。这个顺序归纳一下就是：识别需求—设置奖励—激发自驱力。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
在找到组织的核心部门和核心决策人之后，我们还要观察一点，就是这个项目的决策者是一人还是多人。不同组织机构的决策风格也是不同的，找到了决策者，还要想办法洞悉对方组织的决策风格，这样才有可能达成最终的合作。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
在常见的沟通中，一般会有一方作为流程和话题的主导方，我们争取要做的就是这一方。因为将节奏控制权把握在自己手里，总会对全场沟通更有掌控感。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
“上兵伐谋”，最好是让沟通的各方都愿意主动履行合同。如果强制让对方同意，甚至通过哄骗、欺瞒等方法让对方执行，那涉及的不仅仅是道德问题，还会严重伤害双方的利益，是得不偿失的。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
发言人就是在沟通中与对方交涉的人，他会代表整个团队发言及回应对方。这个人一般要由表达能力突出、反应敏捷的人担任，如果能懂一些心理学知识就更好了。
史欣悦 史欣悦
《有言以对》作者
还有一种红脸白脸的用法，就是扮白脸的人故意把沟通难题提高，让对方觉得推进困难，而扮红脸的人介入后，对方就觉得这是成交的机会，因而也更容易同意红脸的提议。反之，如果一开始就按红脸的方案来，对方未必会直接同意。
史欣悦 史欣悦
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要克服羊群效应，团队中就必须有一个强有力的领导者，他可以引领团队方向，而不是放羊。同时，他还要善于倾听成员的意见和声音，并有令人信服的判断力，可以决定采纳什么样的意见。
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《有言以对》作者
教师要用心体察，学生的一个眼神、一个动作、一个举动，都会发出信号。
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教授
要与学生的心弦对准音调，要倾听生命的呼唤，更重要的是了解学生成长中的关键问题。
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想要做一名好教师，就必须从学生心智发展水平出发去感受、理解他们眼中的世界。
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教师要倾听生命的呼唤。
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教师通过耐心观察、建立信任，走进他们的心灵，适时诊断，有针对性地解决。
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育人先育己，育己后育人，教师要以高尚的情操培育学生良好的道德情操，以人格魅力感染学生。
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人格魅力是无穷的力量，能春风化雨，润物无声，点点滴滴入心头。
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10．名教师的培养不是重知识灌输，重某些技能技巧的传授，而是要滋养心灵，抓生命感、价值感、使命感的唤醒进行自我潜能开发，激发旺盛的教育生命力。
王荣华 王荣华
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教授
一朵花的绽放，是觉察、理解、接纳的过程，也是陪伴、体验、唤醒的过程，生命永恒，教育永恒。
王荣华 王荣华
教授
让课堂产生持久的魅力，首先在于教师对生活有执着的追求，在课堂中倾注自己的爱。
王荣华 王荣华
教授
求真，是从事教育的人必须遵循的原则。
王荣华 王荣华
教授
唯其真，才能实事求是，才有教育的力量。
王荣华 王荣华
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