「商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。」- 张颖经典语录

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商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。

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🏷️ 标签： 逻辑 今天 投资 证明 重要
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比如就投资的实操来说，寻找“快”就是一个不变的东西。中国很多产业的成功，都是建立在“快”的基础之上。
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而在前沿领域，其实“卡脖子”一直存在。最近有本新书叫《潮起》，也讲到了这个观点。这本书在调研了500多位工程师、企业家、政府官员之后告诉我们，其实“卡脖子”从改革开放初期就存在，只是表现形式不同。
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不要害怕犯错，但要确保每次错误都能带来新的认知。
张颖 张颖
聚焦，再聚焦。
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从历史来看，中国的发展经历了三次浪潮，而2023年就处在第三次浪潮中。第一次浪潮是土地和生产之间关系的改变，人们开始脱离计划经济的束缚，逐渐可以自由发展了；第二次浪潮是世界工厂和房地产，从2001年中国加入WTO开始，中国制造业快速崛起，物美价廉的中国产品覆盖全球。在这么短短几十年时间里，中国在很多制造业领域开始取代日本、韩国、欧美，中国也成为了全球第二大经济体。现在我们处在第三次浪潮中，它由能源结构转型和智能制造组成，以及由此带来的全球化2.0，这就是我们投资的重中之重。
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当然，新航海时代也并不容易，很多可能会失败。我现在也看到很多经纬被投公司，在全球化2.0上开始有了自己的雏形。我现在也会把创始人在全球化这方面有没有思考、有没有具体行动、天花板有多高，变成一个核心的判断因素。
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但在商业化的领域，它亦包含了对能源的探索，以及对空间的探索，所以我们今天才有对绿色能源运用的讨论、对储能的需求讨论等等。
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但现在中国的智能电动车企业，已经能做到两年就迭代一个平台，并且这成为了核心竞争力的体现。
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这里面涉及到团队每个人的认知提升、天花板突破，还有如何真正把大量子弹放到正确的人手里。我觉得我们阶段性做到了，而且我们有信心以后会越做越好。
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很多人说硬科技领域太难研究了，就我个人而言，我觉得从电动车开始，顺着电气化、智能化的大逻辑，在电动车新车销售渗透率在不同的阶段时，就对应了不同的投资主题。
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在投资中，最重要的是避免犯大错。
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谅解、增援和情谊，比什么都重要。
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能否诚实地面对自己，是作为投资人的第一重考验。
张磊 张磊
管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
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我们要树立人生目标，这样我们才知道生活的航向，才能懂得生活还有新的追求。但是比树立目标重要的是用行动去实现所谓的目标，只有下定决心，历经学习，奋斗，成长这些不断的行动，才有资格摘下成功的甜美果实。
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人生中最重要的不是把成功当作资本，傻子也会这样做的。重要的是从失败中崛起，并受益，这可是需要聪明的才智，也正是智者和傻瓜的区别。
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亚运金牌是人生中一个重要节点，但我的目标永远是朝着奥运会、朝着最高最强的那个舞台奋斗。希望明年在巴黎（奥运）跑出好成绩，尽可能站上决赛跑道，让世界看到我们中国田径的成长和进步。
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永远不要把人拿来比较，每个人都与众不同，重要的是要找到最适合自己的差异性。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
但愿同入梦。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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现在每一个创业公司要去融资，一线知名美元投资机构只是多个选择中的一个，事实上拿到钱重过对机构背书和币种的纠结。
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经纬中国的创始管理合伙人
有弹性、也要有预判——对业务、利润和公司发展所需要的资金有超前的思考，对币种选择要认可市场规则也要有弹性。
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为了规模为了融资的便捷，越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮，都有这样的案例。
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我对投资的敬畏之心越来越强。但反过来，这不代表我没有信心……一方面我有无比的底气跟自信能把这件事情给做好；另外，我也知道有太多的因素是我们不可把控和拿捏的，所以一定要有敬畏之心。
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如果你是一个非常不靠谱的基金，但是你赚了很多钱，投了很多优秀的公司，中国的创业者对你是无比的容忍的，你做坏人也没关系；如果你是一个好人，但你投资的业绩又非常糟糕，你也就死定了，所以我们要做的，又要有卓越的投资业绩，同时要在这里面做一个非常好的人，如果能做到这两点就是天下无敌。
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中国的创业浪潮是非常可怕、一波一波过来的。不能因为货币上没有人民币的配置，就不能去投最后在国内上市的公司。
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如果要做成行业最顶尖的投资机构，我要有所有的武器子弹和完善的货币配置。就这么简单，既然我很早就想清楚了，那就坚决去做，没有什么好犹豫纠结的。
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作为聚焦于早期A轮、B轮的投资人，我是非常非常相信分阶段、分时段退出的，而不只是等到这个公司上市、股价在最高点的时候退出。
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我们对于每一个找上门来的、有退出可能性的机会都是非常认真对待的。退出非常非常重要。我们每一分每一秒都在思考，如何把一块钱投资后变成10块钱、1000块钱。
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如果我们没有投，那我们只能逼着自己再提升判断、认知，要么是我们把市场看小了，要么是我们低估了创始人的成长性。
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持续性地提升我们对每个细分行业的认知和判断力，还有就是建立高效的系统性回访机制。
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独处我觉得重要，我从来不合群，当大家跟我说O2O不能投了，我说你们靠边，我们再去思考O2O里面可能的投资机会在哪里。
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当大家说因为政策和风险的因素，互联网金融不能投了，我说靠边，我们再思考这里面的机会。我是一个非常有叛逆心态的人，当你说往左，右边有悬崖，我会试试能不能从右边爬下去。
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互联网冲击没有那么可怕，一个根基非常深的实业没有那么容易被互联网打倒。把节奏把握好，不要轻易放弃自己的主业，不要做出过激的投资。
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卖一件衣服辛辛苦苦积累的所有利润轻易拿去投资，比去澳门挥霍还浪费得彻底。
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只有艰难的事情才配让人上瘾，所以人总会找一件最难的事情去做。
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「人的热情、情感以及意识中情感的层面，其实也是自然法则的一部分。了解如何完成高级的工作，体会和工作融为一体的感觉，就要培养内心的宁静。内心的宁静涉及到一种自然的态度，让人与周围的环境完全融合在一起。在我们做自己真正想做的事时，就会有这种情况发生。 内心的宁静会产生正确的价值观。」这便是一名摩托车骑手的自我修养。
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所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。一家公司从初始业务到扩张，今天市场给你适应的时间，要求你去扩张的时间窗口越来越短。
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如果你不是行业前二，短期内也做不到这个行业地位，如何求变？这真的是非常需要深思熟虑的一件事。三个月之内自己一定要想清楚、也要动起来。今天创业的环境仍然是黄金时代，但竞争确实也越来越残酷。同时你也还要意识到，竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。
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如果公司处在平缓期，且没有找到有效的突破方式，账上的资金预期只有12个月，你的推广等成本又无法减缓或暂停，那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的融资时间。
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跨界现在是一个不容小觑的趋势，信息流动的速度越来越快，节奏也会越来越快，所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。
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什么样的VC团队是我心目中的好团队？首先，我认为好的VC团队应该是专注的，这一点尤其在行业竞争激烈的今天显得更加重要；其次，我欣赏的VC团队是能够保持核心团队的长期稳定的；最后，我心目中的优秀团队是能将个人战斗力和团队协作力很好结合在一起的团队；同时，团队合作力对于VC同样是非常重要的，这一点往往容易被大家忽视。
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我每天都在提醒我们同事们，一切以人为基础，早期是我们经纬的核心护城河跟竞争力，所以早期投资不管是我们未来中后期成长有多少年，拿到多少资金，我们能做多少的项目，早期是我们的一切。另外就是坚持，去找各个行业里面最优秀的创业者。所以对我来说，风口论基本上就是扯淡。
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我觉得五年之内，70、80%的基金都会有很多挑战，无论是资金还是从业者。这是一个本身冷门的行业，需要很专业的知识和品牌的效应。
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只有坚持才有金矿。在今天其实对每一家机构来说面临着挑战是越来越大，我们每天都在厮杀，每天都在抢项目，每天都在帮助我们的公司去融资，每天都要在那么竞争惨烈的环境下去博弈。只能结合自己本身跟团队的优点，摸清楚自己最擅长做什么事情，慢慢坚持下去，自己去耕耘，慢慢去挖到这个金矿的金线，才能有一点点的小金块。然后再坚持，再去执行，才有可能一天挖到一片大的金块，没有捷径。
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我有理性的一面，有感性的一面，有二的一面，也有聪明严谨的一面。在投资上，有时候要把分裂的人格团结起来，最好的团结方法是有一个敌人，这个敌人让我有动力做得更好：有时敌人是假想的，有时是真实的。在投资界，恰恰有些同行提供了机会，让他们变成我的敌人。
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我经常跟同事们说不能跟创始人走得过于近，不能变成极其好的朋友，因为在他们的发展中，融资过程中，重要事件上，创始人和投资人利益背离是一个常态，而且很多优质创始人一定会选择保护自己的公司，我们要充分理解。同时我们对要投经纬已投公司的同行也很尊重，无论是法务、金额还是估值等方面的要求，我都表示理解。
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我不相信分散风险，我只相信风险集中，获得超高收益。
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我觉得如果可以，尽量活得立体一点，爱憎分明，但是前提就是自强则万强。
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我不纠结团队，不纠结投后管理，不纠结能不能融到钱，不纠结创始人对我品牌的认可，我只纠结能不能抓住下一个腾讯、下一个阿里，而且这种纠结是切身的纠结。
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创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。
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在创业这件事情上，即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。如果你创业，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A轮。可能这10多家拿到种子的团队，能活到A轮的有五六家，能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱，才可能去不断试错，去往前跑，才可能在自己的行业里存活下来。所以说，当你数据没出来，产品没出来的话，不要太在意稀释，要尽量多地拿钱。
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创业者的头条法则是？胸怀。找到比自己强10倍的人，让他们帮你做事。
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一个人的成长，是锯齿形的往上走。我特别讨厌看到投资人膨胀，包括我们自己的同事的膨胀，人一膨胀，过度自信就不会再成长，就会犯错。我碰到这种情况，就会打压，如果他能扛住这样的打压，才会有断崖式的成长。
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我非常清楚我人格魅力的边界。我知道很多人喜欢经纬，很多创始人认可我们，也有很多人认可我。但我随时随地在心里跟自己说，不要因为所谓成功、有钱，就变成和周围那些我不认可的傻逼一样，非常嚣张，对别人不尊重，在细节上欺负人。如果要做一个 asshole，我只会在面对比自己强大的同行、大佬、创业者时——如果你不喜欢他，正好你碰到一件过分的事，那我就嚣张、爱憎分明。但对普通人，对行业地位可能不如你的人，就必须克制。
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如果要把一个公司做好，你们可以让同事有非常民主的讨论过程，你去听取所有人的意见；但是最后的重大决策自己拍，你要有勇气把自己关在一个房间里做出这个重大决策，一个人做这个决策。“说服”不了的，就靠“征服”。
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创业是一个长征的N次方，所以你要控制节奏，去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了，十年前遍地机会，你埋头苦干，杀出重围。
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没有气场、没有亮点，你是吸引不到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。
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不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。一直以来，线上流量的获取都比较简单粗暴，投放渠道和ROI（投入产出比）这笔账也已经算得比较清楚了。
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但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。
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