「但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。」- 张颖经典语录

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但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。

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比如就投资的实操来说，寻找“快”就是一个不变的东西。中国很多产业的成功，都是建立在“快”的基础之上。
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不要害怕犯错，但要确保每次错误都能带来新的认知。
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而在前沿领域，其实“卡脖子”一直存在。最近有本新书叫《潮起》，也讲到了这个观点。这本书在调研了500多位工程师、企业家、政府官员之后告诉我们，其实“卡脖子”从改革开放初期就存在，只是表现形式不同。
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聚焦，再聚焦。
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从历史来看，中国的发展经历了三次浪潮，而2023年就处在第三次浪潮中。第一次浪潮是土地和生产之间关系的改变，人们开始脱离计划经济的束缚，逐渐可以自由发展了；第二次浪潮是世界工厂和房地产，从2001年中国加入WTO开始，中国制造业快速崛起，物美价廉的中国产品覆盖全球。在这么短短几十年时间里，中国在很多制造业领域开始取代日本、韩国、欧美，中国也成为了全球第二大经济体。现在我们处在第三次浪潮中，它由能源结构转型和智能制造组成，以及由此带来的全球化2.0，这就是我们投资的重中之重。
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当然，新航海时代也并不容易，很多可能会失败。我现在也看到很多经纬被投公司，在全球化2.0上开始有了自己的雏形。我现在也会把创始人在全球化这方面有没有思考、有没有具体行动、天花板有多高，变成一个核心的判断因素。
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但在商业化的领域，它亦包含了对能源的探索，以及对空间的探索，所以我们今天才有对绿色能源运用的讨论、对储能的需求讨论等等。
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但现在中国的智能电动车企业，已经能做到两年就迭代一个平台，并且这成为了核心竞争力的体现。
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这里面涉及到团队每个人的认知提升、天花板突破，还有如何真正把大量子弹放到正确的人手里。我觉得我们阶段性做到了，而且我们有信心以后会越做越好。
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很多人说硬科技领域太难研究了，就我个人而言，我觉得从电动车开始，顺着电气化、智能化的大逻辑，在电动车新车销售渗透率在不同的阶段时，就对应了不同的投资主题。
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你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
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你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。
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“青”，我说，“和到天奇怪！我们物和离的时候，你个家后天下八就笑每主了，由后天下八就笑每主了到二后天下八就笑每主了，为起能还是人们上到天他得最快的时自岁们么，到天他家多为为起能还是多要岁得由陆每主了的幻梦觉醒起来，碰到倔强的现天下物和的时自岁们么”。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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人人为我，我为人人。
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商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。
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经纬中国的创始管理合伙人
跨界现在是一个不容小觑的趋势，信息流动的速度越来越快，节奏也会越来越快，所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。
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什么样的VC团队是我心目中的好团队？首先，我认为好的VC团队应该是专注的，这一点尤其在行业竞争激烈的今天显得更加重要；其次，我欣赏的VC团队是能够保持核心团队的长期稳定的；最后，我心目中的优秀团队是能将个人战斗力和团队协作力很好结合在一起的团队；同时，团队合作力对于VC同样是非常重要的，这一点往往容易被大家忽视。
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我每天都在提醒我们同事们，一切以人为基础，早期是我们经纬的核心护城河跟竞争力，所以早期投资不管是我们未来中后期成长有多少年，拿到多少资金，我们能做多少的项目，早期是我们的一切。另外就是坚持，去找各个行业里面最优秀的创业者。所以对我来说，风口论基本上就是扯淡。
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我觉得五年之内，70、80%的基金都会有很多挑战，无论是资金还是从业者。这是一个本身冷门的行业，需要很专业的知识和品牌的效应。
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只有坚持才有金矿。在今天其实对每一家机构来说面临着挑战是越来越大，我们每天都在厮杀，每天都在抢项目，每天都在帮助我们的公司去融资，每天都要在那么竞争惨烈的环境下去博弈。只能结合自己本身跟团队的优点，摸清楚自己最擅长做什么事情，慢慢坚持下去，自己去耕耘，慢慢去挖到这个金矿的金线，才能有一点点的小金块。然后再坚持，再去执行，才有可能一天挖到一片大的金块，没有捷径。
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我有理性的一面，有感性的一面，有二的一面，也有聪明严谨的一面。在投资上，有时候要把分裂的人格团结起来，最好的团结方法是有一个敌人，这个敌人让我有动力做得更好：有时敌人是假想的，有时是真实的。在投资界，恰恰有些同行提供了机会，让他们变成我的敌人。
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我经常跟同事们说不能跟创始人走得过于近，不能变成极其好的朋友，因为在他们的发展中，融资过程中，重要事件上，创始人和投资人利益背离是一个常态，而且很多优质创始人一定会选择保护自己的公司，我们要充分理解。同时我们对要投经纬已投公司的同行也很尊重，无论是法务、金额还是估值等方面的要求，我都表示理解。
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我不相信分散风险，我只相信风险集中，获得超高收益。
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我觉得如果可以，尽量活得立体一点，爱憎分明，但是前提就是自强则万强。
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我不纠结团队，不纠结投后管理，不纠结能不能融到钱，不纠结创始人对我品牌的认可，我只纠结能不能抓住下一个腾讯、下一个阿里，而且这种纠结是切身的纠结。
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创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。
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在创业这件事情上，即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。如果你创业，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A轮。可能这10多家拿到种子的团队，能活到A轮的有五六家，能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱，才可能去不断试错，去往前跑，才可能在自己的行业里存活下来。所以说，当你数据没出来，产品没出来的话，不要太在意稀释，要尽量多地拿钱。
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创业者的头条法则是？胸怀。找到比自己强10倍的人，让他们帮你做事。
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一个人的成长，是锯齿形的往上走。我特别讨厌看到投资人膨胀，包括我们自己的同事的膨胀，人一膨胀，过度自信就不会再成长，就会犯错。我碰到这种情况，就会打压，如果他能扛住这样的打压，才会有断崖式的成长。
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我非常清楚我人格魅力的边界。我知道很多人喜欢经纬，很多创始人认可我们，也有很多人认可我。但我随时随地在心里跟自己说，不要因为所谓成功、有钱，就变成和周围那些我不认可的傻逼一样，非常嚣张，对别人不尊重，在细节上欺负人。如果要做一个 asshole，我只会在面对比自己强大的同行、大佬、创业者时——如果你不喜欢他，正好你碰到一件过分的事，那我就嚣张、爱憎分明。但对普通人，对行业地位可能不如你的人，就必须克制。
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如果要把一个公司做好，你们可以让同事有非常民主的讨论过程，你去听取所有人的意见；但是最后的重大决策自己拍，你要有勇气把自己关在一个房间里做出这个重大决策，一个人做这个决策。“说服”不了的，就靠“征服”。
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创业是一个长征的N次方，所以你要控制节奏，去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了，十年前遍地机会，你埋头苦干，杀出重围。
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没有气场、没有亮点，你是吸引不到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。
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不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。一直以来，线上流量的获取都比较简单粗暴，投放渠道和ROI（投入产出比）这笔账也已经算得比较清楚了。
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不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。
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竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。
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在各行各业，哪怕是非常细分的行业，第一名和第二名的厮杀是人才、团队、创始人的厮杀同时也是资金的厮杀。如果A团队和B团队竞争，他拿了你五倍的钱，这场战役也很麻烦。
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巨头来了，说明你们已经在风口上了。如果输了，你不过是回到起点，这也是创业的常态。赢了，你的估值就会增加一个零，再乘以两到三倍。
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创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。
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我永远是在自信跟自卑、焦虑之间在切换，这是一条非常细的线。我现在最焦虑的是什么呢？就是抓不住下一个百度、下一个腾讯、下一个阿里巴巴。
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如果我们抓不到这一小撮伟大的公司，N多年之后，我们基金一定会有可能赚很多钱，但我就觉得会非常非常窝囊，这是我现在唯一的目标。
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当你给一个公司提运营建议，你先看看自己有没有这个水平能给建议，如果你给错了，你跟创始人的关系就是万丈深渊。如果你谨慎，关键点给了正确的建议，创始人对你的尊重就是歇斯底里的。
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我不会在公开场合去评价和挑剔任何的创业者，哪怕我们投资后亏钱血本无归的。亏的公司，里面有一些是有深思考的创始人，再次创业我们会再支持；如果有一些实在支持不了的，我们在外面也不会说他坏话，咽下去。因为这是一个严肃的买卖，当初都是我们自己的选择。
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我喜欢投身于一线的厮杀，在厮杀过程中，我能迅速地感知到所有的风吹草动和温度的变化，并能做出敏锐的判断。
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这种出于直觉的判断大概我已经做出了十几次了，而中长期的方向我也能在一线的厮杀中去体会和迅速调整。事实证明我这些判断都是对的。
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工作就是生命，持续地能去赢非常重要。
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每个人的人生成长大概都会有七到十个十字路口，在每个十字路口你基本上都要做出正确的选择。
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这种十字路口，你只能回头才能判断是对还是错，但是不管是被动还是主动，不管是下意识还是老天爷的安排，还是自己的抉择，不能三个十字路口都走错，要不然就完蛋，这个东西对工作如此、对生活如此、对人生也是这样。
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逻辑上来说，我还能再做几十年，因为这个工作的成就感。我生活中所有东西的重要性都已经在降维了，工作就是生命。因为这份工作，我们很多年前都已经实现了充分财富自由。
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今天做这件事情，完全就是为了影响力，为了去赢，持续地能去赢这件事情，对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力，才能让我们做得更好。
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如果你有一点成功你就开始买房、享受生活、买豪车，没有这种原始的、持续的动力，你就会降级，会被别人超越。
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如果要做一个asshole，我只会在面对比自己强大的同行、大佬、创业者时——如果你不喜欢他，正好你碰到一件过分的事，那我就嚣张、爱憎分明。但对普通人，对行业地位可能不如你的人，就必须克制。但有些特定场合，我会发挥自己的人格魅力，去达到一些商业上的目的。
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学问须有自己意思；专法他人，而自己无独立之精神，大为不可。
章太炎 章太炎
清末民初民主革命家
大国手门下，只能出二国手；二国手门下，却能出大国手。因大国手的门生，往往恪遵师意，不敢独立思考，故不能大成；而二国手的门生，在老师的基础上，不断前进，往往能青出于蓝。
章太炎 章太炎
清末民初民主革命家
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