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「世界上最好的软件应用程序只用于没有人运行的操作系统。」- 马克·安德森经典语录
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世界上最好的软件应用程序只用于没有人运行的操作系统。
马克·安德森
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市场需要得到满足，只要第一个可行的产品出现，市场就...
如果有一个伟大的市场，团队实现飞速升级易如反掌。
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10句
公司的头号杀手是缺少市场。当一个出色的团队遇到一个糟糕的市场，市场胜出。当一个糟糕的团队遇到一个出色的市场，市场胜出。当一个出色的团队遇到一个出色的市场时，会发生一些特殊的事情。
马克·安德森
产品——市场没有匹配时，你总是感觉到——客户对产品的价值还不够明显；口碑没有传播开来；使用率增长不快；新闻评论有些“无聊”；销售周期太长；许多交易都没有成功达成。
马克·安德森
不要指望一个产品能够从头开始创造一个全新的市场。
马克·安德森
在一个伟大的市场——一个拥有大量潜在客户的市场——这个市场会把产品从初创企业中拉出来。
马克·安德森
另一方面，如果你问工程师，很多人会说是产品。这是一个产品业务，初创企业创造产品，而客户购买和使用产品。
马克·安德森
创业公司市场的规模指的是，该产品的客户/用户的数量及其增长速度。
马克·安德森
就我个人而言，我会选择第三个立场——我认为市场是创业公司成功或失败最重要的因素。
马克·安德森
你面对一个初创企业，问自己，这个团队是否能够充分利用他们所面临的机遇？我关注的是成效而不是经验，因为在科技行业的历史上，有大量例子可以证明，毫无经验的人组成的初创企业也可以取得高度成功。
马克·安德森
创业公司产品的质量可以定义为，产品对实际使用它的一个客户或用户的印象有多深：产品使用起来有多简单？功能有多丰富？速度有多快？可扩展性如何？完成度如何？是否存在很多（或者很少）问题？
马克·安德森
在一个糟糕的市场中，即使拥有世界上最好的产品和绝对顶级的团队，你仍然会失败。你将会花费多年时间费力寻找根本不存在的客户来购买你的绝妙产品，而你优秀的团队最终会感到沮丧并离开，你的初创企业将会倒闭。
马克·安德森
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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人人为我，我为人人。
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真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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40句相邻名言
传播成本则是顾客使用过你的产品之后，如果体验很好，就会成为一个传播者，但是大部分顾客是没有创作能力和动力的，就要为顾客准备好传播内容，比如你的广告语、图片、海报、短视频等。
小马宋
广告界的奇才
成为品类第一，就是让顾客印象深刻的不二法门。方法有二，一是成为这个品类里的市场占有率第一，遍布全国的销售网络和越来越多的顾客使用场景。二是创造一个细分品类，通过大量的广告宣传，努力成为这个细分品类的第一。
小马宋
广告界的奇才
成功的营销可以分为两种，一个是家喻户晓的，一个是真正对企业经营有帮助的。
小马宋
广告界的奇才
产品是营销的基石。
小马宋
广告界的奇才
产品是企业的基因和种子，选择做什么产品，决定了进入什么细分市场，成为什么样的企业。
小马宋
广告界的奇才
产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。
小马宋
广告界的奇才
并不是说你不应该“人无我有，人有我优”，如果你能做到，你当然很厉害，你也能形成竞争优势。但问题是，如果别人没有的你都有，别人有的你做得都更好，你不是不应该这么做，而是因为你根本就做不到。
小马宋
广告界的奇才
别人卖9块9是赔钱的，你卖9块9是赚钱的，这才是一种战略。而不是大家卖9块9都赔钱，还要一起杀价，这没有意义。除非你有巨额的钱，能通过低价把市场垄断，把所有竞争对手都赶出市场，再恢复高价。
小马宋
广告界的奇才
在一个糟糕的市场中，即使拥有世界上最好的产品和绝对顶级的团队，你仍然会失败。你将会花费多年时间费力寻找根本不存在的客户来购买你的绝妙产品，而你优秀的团队最终会感到沮丧并离开，你的初创企业将会倒闭。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
在一个伟大的市场——一个拥有大量潜在客户的市场——这个市场会把产品从初创企业中拉出来。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
有些人对我的分类提出了如下异议：“如果没有人想要这个产品，那么产品怎么可能是优质的呢？”换句话说，产品的质量难道不是由它对大量客户的吸引力来定义的吗？不是，产品质量和市场规模是完全不同的概念。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
优秀的团队也能为你带来一个伟大的市场，但我也可以举出许多出色的团队在糟糕的市场上执行得非常出色但最终失败的例子。一个不存在的市场不会在乎你有多聪明。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
一个优秀的团队或一个出色的产品也不能挽救一个糟糕的市场。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
许多初创企业在产品——市场匹配之前就失败了。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
你会看到一些管理非常出色的初创企业，他们在所有经营方面都做得很好，人力资源政策完善、销售模型出色、市场计划周密、面试流程完善，他们提供出色的餐饮服务，为所有程序员提供30英寸的显示器，董事会拥有顶级风险投资家——但由于从未实现产品-市场匹配而直接走向悬崖。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
无论做什么都以实现产品——市场匹配为目标。包括更换人员、重新编写产品、进入不同的市场、当你不想做时跟客户说“不”、当你不想做时不得不跟用户说“是”、筹集第四轮高度稀释性的风险投资——无论需要什么都去做。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
我们都是在“人是最重要的资产”之类的口号下长大的（至少在美国），以人为重的观念贯穿了我们的文化，无论是高中的自尊心项目，还是《独立宣言》中强调对生命、自由和追求幸福的不可剥夺权利，都让“团队是最重要的”这个答案看起来非常正确。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
我并不是说你要忽略其他所有事情——只是根据我在成功的初创企业中所看到的，建议你这样做。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
市场最为重要。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
市场需要得到满足，只要第一个可行的产品出现，市场就会得到满足。这个产品不必非常出色，只需要基本能用。另外，市场并不关心团队是否优秀，只要他们能够制造出可行的产品。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
如果有一个伟大的市场，团队实现飞速升级易如反掌。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
如果你问企业家或风险投资人：团队、产品或市场哪个最重要？许多人会说团队。这个答案显而易见，部分原因在于，在企业的初创阶段，你对团队的了解要多于对尚未构建的产品或尚未开拓的市场的了解。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
如果观察三四十个甚至更多的初创公司，排除掉其中纯粹因偶然成功的个案，就会有两个显而易见的事实跃然眼前：1、成功程度的差异之大：有些初创公司极其成功，有些非常成功，有些还算成功，还有相当一部分失败得很彻底；2、每个初创公司的三个核心要素——团队、产品和市场的素质和质量都存在巨大差异。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
苹果和谷歌之所以是当今最出色的公司，是因为他们制造了最好的产品，没有产品就没有公司。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
你面对一个初创企业，问自己，这个团队是否能够充分利用他们所面临的机遇？我关注的是成效而不是经验，因为在科技行业的历史上，有大量例子可以证明，毫无经验的人组成的初创企业也可以取得高度成功。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
你的团队有多伟大并不太重要，只要团队能够将产品开发到市场所需的基本质量水平，并将其基本上推向市场就够了。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
每一个成功的初创企业，都是一个已经实现产品——市场匹配的企业。在这个过程中，他们也会在渠道模型、销售渠道开发策略、营销计划、媒体关系、薪酬政策、CEO与风险投资家的关系等方面搞砸各种事情，但仍然会取得成功。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
另一方面，如果你问工程师，很多人会说是产品。这是一个产品业务，初创企业创造产品，而客户购买和使用产品。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
就我个人而言，我会选择第三个立场——我认为市场是创业公司成功或失败最重要的因素。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
进一步说，我相信任何一家初创企业的生命周期可以分为两个部分：产品——市场匹配之前（BPMF）和产品——市场匹配之后（APMF）。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
简而言之，客户会排队购买你的产品；主要任务实际上就是接电话还有回复所有想要购买产品的人的电子邮件。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
公司的头号杀手是缺少市场。当一个出色的团队遇到一个糟糕的市场，市场胜出。当一个糟糕的团队遇到一个出色的市场，市场胜出。当一个出色的团队遇到一个出色的市场时，会发生一些特殊的事情。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
根据我的经验，一个优秀团队搭配了糟糕的产品和/或糟糕的市场的情况最为普遍，这种情况通常发生在第二或第三次创业的企业家身上，他们的第一家公司曾经取得了巨大的成功。人们变得过于自信，然后马失前蹄。现在就有一位备受瞩目、极其成功的软件企业家在他最新的初创企业中烧掉了大约8000万美元的风险投资，但除了一些新闻报道和几个测试客户外，几乎没有任何实质性的成果，因为他所构建的产品几乎没有市场。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
讽刺的是，一旦一家初创企业取得成功，你问创始人是什么让它成功的，他们通常会列举出与之无关的各种因素。人们很难理解因果关系。但几乎每种情况的实际原因都是实现了产品——市场匹配。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
当你专注于产品——市场匹配时，一切几乎都可以忽略。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
当产品——市场匹配时，你能感觉到——客户购买产品的速度跟得上你的生产速度，或者使用率增长速度跟得上你增加服务器的速度；客户的钱堆积在公司的银行账户中，你正在尽快雇佣销售和客户支持；记者们找上门来，因为他们听说了你的热门新产品，想采访你；你有望获得年度企业家奖；投资银行家们在你的家门口等候等等。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
创业家是不追求7%确定回报，只冒险追求100%回报的人。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
创业公司市场的规模指的是，该产品的客户/用户的数量及其增长速度。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
创业公司产品的质量可以定义为，产品对实际使用它的一个客户或用户的印象有多深：产品使用起来有多简单？功能有多丰富？速度有多快？可扩展性如何？完成度如何？是否存在很多（或者很少）问题？
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
初创企业团队的能力可以定义为，CEO、高级管理人员、工程师和其他关键员工相对于他们所面临的机遇的适应能力。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
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