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「在一个伟大的市场——一个拥有大量潜在客户的市场——这个市场会把产品从初创企业中拉出来。」- 马克·安德森经典语录
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在一个伟大的市场——一个拥有大量潜在客户的市场——这个市场会把产品从初创企业中拉出来。
马克·安德森
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在一个糟糕的市场中，即使拥有世界上最好的产品和绝对...
有些人对我的分类提出了如下异议：“如果没有人想要这...
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公司的头号杀手是缺少市场。当一个出色的团队遇到一个糟糕的市场，市场胜出。当一个糟糕的团队遇到一个出色的市场，市场胜出。当一个出色的团队遇到一个出色的市场时，会发生一些特殊的事情。
马克·安德森
产品——市场没有匹配时，你总是感觉到——客户对产品的价值还不够明显；口碑没有传播开来；使用率增长不快；新闻评论有些“无聊”；销售周期太长；许多交易都没有成功达成。
马克·安德森
不要指望一个产品能够从头开始创造一个全新的市场。
马克·安德森
另一方面，如果你问工程师，很多人会说是产品。这是一个产品业务，初创企业创造产品，而客户购买和使用产品。
马克·安德森
创业公司市场的规模指的是，该产品的客户/用户的数量及其增长速度。
马克·安德森
就我个人而言，我会选择第三个立场——我认为市场是创业公司成功或失败最重要的因素。
马克·安德森
你面对一个初创企业，问自己，这个团队是否能够充分利用他们所面临的机遇？我关注的是成效而不是经验，因为在科技行业的历史上，有大量例子可以证明，毫无经验的人组成的初创企业也可以取得高度成功。
马克·安德森
创业公司产品的质量可以定义为，产品对实际使用它的一个客户或用户的印象有多深：产品使用起来有多简单？功能有多丰富？速度有多快？可扩展性如何？完成度如何？是否存在很多（或者很少）问题？
马克·安德森
在一个糟糕的市场中，即使拥有世界上最好的产品和绝对顶级的团队，你仍然会失败。你将会花费多年时间费力寻找根本不存在的客户来购买你的绝妙产品，而你优秀的团队最终会感到沮丧并离开，你的初创企业将会倒闭。
马克·安德森
当你专注于产品——市场匹配时，一切几乎都可以忽略。
马克·安德森
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10句
公司的头号杀手是缺少市场。当一个出色的团队遇到一个糟糕的市场，市场胜出。当一个糟糕的团队遇到一个出色的市场，市场胜出。当一个出色的团队遇到一个出色的市场时，会发生一些特殊的事情。
马克·安德森
做人就该这样，既来之则安之，高高兴兴，享受手头上拥有的事物，因为就这么些了，如果坚持认为得不到的才是最好的，分明是和自己过不去，有碍养生。聪明人不会那样做。
亦舒
人生在世有两种境界，一种是痛而不言，一种是笑而不语，痛而不言是一种智慧，笑而不语是一种豁达，拥有这两种境界任何其一的人都是高尚的人，可惜我不是。
王蒙
又有一次，有一个资本家想在众人面前羞辱萧伯纳。他大声宣告说：“人们说，伟大的戏剧家都是白痴。”萧伯纳笑着说道：“先生，我看此时此刻你就是最伟大的戏剧家。”想羞辱别人反而自取其辱，这个人脸都气绿了。
萧伯纳
企业要像竹子一样，虚心向上，节节高升。
万隆
我时常提醒自己和部下两句话：“大企业失败的原因往往在于总是用过去成功的经验。”“我们总要向前一步。”意思是，一个企业不愿意创新改变，不研究新方法、新模式，只靠经验主义发展，注定会被颠覆，走向失败。
宋志平
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
奥斯特洛夫斯基
去爱女人就是去憎恨生命！我所梦想的爱情，不只是两个人渴望于拥有彼此，而是两个人共享一种共同追求某种更高层次真理的热情。
尼采
毫不利己，专门利人，这不是人，是神。我到今天不是不图回报，也做不到彻底无私的爱，所以做企业老板别唱道德高调，道理说得太高大上就难免有点矫情、虚伪，首先要回到真实的自己、真实的人性。
贾国龙
林语堂老先生评及苏轼：苏东坡是一个无可救药的乐天派、一个伟大的人道主义者、一个百姓的朋友、一个大文豪、大书法家、创新的画家、造酒试验家、一个工程师、一个憎恨清教徒主义的人、一位瑜伽修行者佛教徒、巨儒政治家、一个皇帝的秘书、酒仙、厚道的法官、一位在政治上专唱反调的人。一个月夜徘徊者、一个诗人、一个小丑。但是这还不足以道出苏东坡的全部……苏东坡比中国其他的诗人更具有多面性天才的丰富感、变化感和幽默感，智能优异，心灵却像天真的小孩——这种混合等于耶稣所谓蛇的智慧加上鸽子的温文
林语堂
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
悲伤就是知识
拜伦
但愿同入梦。
琼瑶
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
人人为我，我为人人。
列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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而不是让大家广为人知了之后才有这个品牌，哪怕只有一个人知道，也已经在这个人心里建立了品牌。
小马宋
广告界的奇才
定位理论需要非常高昂的广告费，还需要一个能够迅速且大面积影响顾客的媒体。但现在这样的媒体正在消失，广告要达到过去同样的效果要花费更多倍的广告费。
小马宋
广告界的奇才
定位理论诞生在上个世纪60年代的美国，为了解决商品同质化的问题，定位理论提倡用心智来影响顾客对商品的看法。恰好那时电视广告盛行，只要投放大量广告，就能让人印象深刻。
小马宋
广告界的奇才
定位理论不能解决一切品牌问题。
小马宋
广告界的奇才
定位对快消品尤其有效，这类商品往往缺乏产品壁垒，需要定位来区分。而且由于消费频次高，受众广，也更适合做广告。
小马宋
广告界的奇才
定位本质上是要在顾客的脑海里留下最深刻的印象，印象越深刻，越容易被纳入顾客的购买列表中。
小马宋
广告界的奇才
低价肯定是受欢迎的，只不过企业能不能承受。低价这个方法大家都能想到，问题是能不能低价的同时还赚钱。
小马宋
广告界的奇才
低价竞争不是一种战略。
小马宋
广告界的奇才
但是排队人数也有讲究，排队少了，顾客会觉得你生意不好，排队人数太多，他可能会因为时间成本太高放弃购买。所以排队的人数最好是3到8个，这样顾客会觉得你家生意不错，排队时间也不会太长。
小马宋
广告界的奇才
但实话实话，我们做之前也不知道哪个会红，哪个会爆。
小马宋
广告界的奇才
大多数人喜欢占便宜，那么让顾客感觉占了便宜也是一个很好的推广策略。瑞幸自创立以来，从没正价卖过咖啡，都是打折卖的。再跟星巴克的价格做对比，占便宜的感觉就更深了。
小马宋
广告界的奇才
传播成本则是顾客使用过你的产品之后，如果体验很好，就会成为一个传播者，但是大部分顾客是没有创作能力和动力的，就要为顾客准备好传播内容，比如你的广告语、图片、海报、短视频等。
小马宋
广告界的奇才
成为品类第一，就是让顾客印象深刻的不二法门。方法有二，一是成为这个品类里的市场占有率第一，遍布全国的销售网络和越来越多的顾客使用场景。二是创造一个细分品类，通过大量的广告宣传，努力成为这个细分品类的第一。
小马宋
广告界的奇才
成功的营销可以分为两种，一个是家喻户晓的，一个是真正对企业经营有帮助的。
小马宋
广告界的奇才
产品是营销的基石。
小马宋
广告界的奇才
产品是企业的基因和种子，选择做什么产品，决定了进入什么细分市场，成为什么样的企业。
小马宋
广告界的奇才
产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。
小马宋
广告界的奇才
并不是说你不应该“人无我有，人有我优”，如果你能做到，你当然很厉害，你也能形成竞争优势。但问题是，如果别人没有的你都有，别人有的你做得都更好，你不是不应该这么做，而是因为你根本就做不到。
小马宋
广告界的奇才
别人卖9块9是赔钱的，你卖9块9是赚钱的，这才是一种战略。而不是大家卖9块9都赔钱，还要一起杀价，这没有意义。除非你有巨额的钱，能通过低价把市场垄断，把所有竞争对手都赶出市场，再恢复高价。
小马宋
广告界的奇才
在一个糟糕的市场中，即使拥有世界上最好的产品和绝对顶级的团队，你仍然会失败。你将会花费多年时间费力寻找根本不存在的客户来购买你的绝妙产品，而你优秀的团队最终会感到沮丧并离开，你的初创企业将会倒闭。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
有些人对我的分类提出了如下异议：“如果没有人想要这个产品，那么产品怎么可能是优质的呢？”换句话说，产品的质量难道不是由它对大量客户的吸引力来定义的吗？不是，产品质量和市场规模是完全不同的概念。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
优秀的团队也能为你带来一个伟大的市场，但我也可以举出许多出色的团队在糟糕的市场上执行得非常出色但最终失败的例子。一个不存在的市场不会在乎你有多聪明。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
一个优秀的团队或一个出色的产品也不能挽救一个糟糕的市场。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
许多初创企业在产品——市场匹配之前就失败了。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
你会看到一些管理非常出色的初创企业，他们在所有经营方面都做得很好，人力资源政策完善、销售模型出色、市场计划周密、面试流程完善，他们提供出色的餐饮服务，为所有程序员提供30英寸的显示器，董事会拥有顶级风险投资家——但由于从未实现产品-市场匹配而直接走向悬崖。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
无论做什么都以实现产品——市场匹配为目标。包括更换人员、重新编写产品、进入不同的市场、当你不想做时跟客户说“不”、当你不想做时不得不跟用户说“是”、筹集第四轮高度稀释性的风险投资——无论需要什么都去做。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
我们都是在“人是最重要的资产”之类的口号下长大的（至少在美国），以人为重的观念贯穿了我们的文化，无论是高中的自尊心项目，还是《独立宣言》中强调对生命、自由和追求幸福的不可剥夺权利，都让“团队是最重要的”这个答案看起来非常正确。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
我并不是说你要忽略其他所有事情——只是根据我在成功的初创企业中所看到的，建议你这样做。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
市场最为重要。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
市场需要得到满足，只要第一个可行的产品出现，市场就会得到满足。这个产品不必非常出色，只需要基本能用。另外，市场并不关心团队是否优秀，只要他们能够制造出可行的产品。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
世界上最好的软件应用程序只用于没有人运行的操作系统。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
如果有一个伟大的市场，团队实现飞速升级易如反掌。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
如果你问企业家或风险投资人：团队、产品或市场哪个最重要？许多人会说团队。这个答案显而易见，部分原因在于，在企业的初创阶段，你对团队的了解要多于对尚未构建的产品或尚未开拓的市场的了解。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
如果观察三四十个甚至更多的初创公司，排除掉其中纯粹因偶然成功的个案，就会有两个显而易见的事实跃然眼前：1、成功程度的差异之大：有些初创公司极其成功，有些非常成功，有些还算成功，还有相当一部分失败得很彻底；2、每个初创公司的三个核心要素——团队、产品和市场的素质和质量都存在巨大差异。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
苹果和谷歌之所以是当今最出色的公司，是因为他们制造了最好的产品，没有产品就没有公司。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
你面对一个初创企业，问自己，这个团队是否能够充分利用他们所面临的机遇？我关注的是成效而不是经验，因为在科技行业的历史上，有大量例子可以证明，毫无经验的人组成的初创企业也可以取得高度成功。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
你的团队有多伟大并不太重要，只要团队能够将产品开发到市场所需的基本质量水平，并将其基本上推向市场就够了。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
每一个成功的初创企业，都是一个已经实现产品——市场匹配的企业。在这个过程中，他们也会在渠道模型、销售渠道开发策略、营销计划、媒体关系、薪酬政策、CEO与风险投资家的关系等方面搞砸各种事情，但仍然会取得成功。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
另一方面，如果你问工程师，很多人会说是产品。这是一个产品业务，初创企业创造产品，而客户购买和使用产品。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
就我个人而言，我会选择第三个立场——我认为市场是创业公司成功或失败最重要的因素。
马克·安德森
硅谷著名的风险投资人
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