「这也引出了人们得到固定工作的最后一个原因，可能也是最有力的原因：这是一种默认的做法。默认选择之所以非常强大，正是因为它们在没有任何意识的情况下选择运行的。」- 保罗·格雷厄姆经典语录

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这也引出了人们得到固定工作的最后一个原因，可能也是最有力的原因：这是一种默认的做法。默认选择之所以非常强大，正是因为它们在没有任何意识的情况下选择运行的。

保罗·格雷厄姆 保罗·格雷厄姆
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画作永远没有完工的一天，你只是不再画下去而已。
保罗·格雷厄姆 保罗·格雷厄姆
在一个人产生良知之前，折磨就是一种娱乐。
保罗·格雷厄姆 保罗·格雷厄姆
对速度的追求是人类内心深处根深蒂固的欲望。
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为了做出优秀的设计，你必须贴近用户，始终寸步不离，永远站在用户的角度调整自己的构想。
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你用什么语言并不重要，重要的是你对问题是否有正确的理解。代码以外的东西才是关键。
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英国小说家C. S. LEWIS：一心让臣民行善的暴君可能是最专制的暴君。
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推动人才成批涌现的最大因素就是，让有天赋的人聚在一起，共同解决某个难题。互相激励比天赋更重要。
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优秀作品的秘诀就是：非常严格的品味，再加上实现这种品味的能力。
保罗·格雷厄姆 保罗·格雷厄姆
人们真正注意到你的时候，不是第一眼看到你站在那里，而是发现过了这么久你居然还在那里。
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如果你为创业公司工作，那么这里有一个评估竞争对手的妙招——关注他们的招聘职位。
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你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
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这么长的离别早已把激情推到遥远而模糊的过去，再要这么激动，该有多荒唐。八年中还有什么不可能发生呢？各种各样的事件、变更、疏远、淡漠——这期间一定包罗了种种变化，还有对过去时光的忘却——这非常自然，而且肯定无疑。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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我们现在很多创业项目，最后成功的东西和当时设想的完全不一样，中间不知道更迭多少次。如果没有跌倒还能爬起来的机会，我觉得创业是不可能的，没有人一下就成功的。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
我们去寻找新的增长机会，这个是对的，但是一定要有原则。在原则和坚持之间的，有时候要果断取舍。
刘荣海 刘荣海
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我们后来认真检讨起来，觉得我们不能用To C的思维来做To B的业务，文化完全不一样。
刘荣海 刘荣海
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我们曾经错误地认为，我们能够创造市场，能改变消费者。
刘荣海 刘荣海
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我的股东曾经跟我讲了一个事情，这个事情真的激励了我。他说你做CEO，这个“E”也可以变成Entertainment，你是公司首席娱乐官，你必须始终乐观。我很难相信一个很悲观的CEO，公司能在他的带领下打胜仗。在同事的面前，做老板的，做CEO的，一定要自信，哪怕明天公司就要倒闭了，也要很自信。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
企业家总是有一种欲望：企业不断增长。
刘荣海 刘荣海
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企业家在讲述成功故事时，不会全盘托出，大家勿盲从。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
没有一个学校是专门培养创始人的，都是打出来的练出来的。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
尽可能低成本的犯错误，早一点犯错误。要想少趟坑，一定要从坑里快速学习，低成本的把错误犯了，下次就不会再犯了。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
互联网时代，各种理念层出不穷，定位、跨界打劫、互联网+，爆品等一度成为管理显学，对企业家影响非常大。其实，本质上是企业家的心存贪念，希望快速成功，希望以小搏大。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
很多时候创业的成功，靠的是领导者的学习能力，特别是快速学习的能力，掉坑里能够快速爬起来。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
但我给大家一个忠告，也是我一直提醒自己也提醒我的很多同事的。尤其是像我们这样读书出来经过高考的，很擅长闭卷考试，一定要学会跟别人合作，跟公司内的人合作，跟公司外的人合作。人家讲朋友多无敌、善沟通者无敌，尤其重要的是要相信他人的力量。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
创业者开始不一定要去追最闪亮的那颗星，而是要做那个适合你的客户。
刘荣海 刘荣海
南孚电池CEO
作为一名初创公司创始人，你需要充分的决心才能成功。这可能是成功的最佳预测因素。
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美国程序员、风险投资家
作为一名初创公司创始人，你可能需要具备适度的聪明才智才能成功。但如果你对此感到担忧，你可能是错误的。担心自己不够聪明本身就代表着你智商不低。
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作为一家初创公司的第一批员工，与作为创始人有很多相似之处，既有好的方面，也有不好的方面。你大概是1/n^2的创始人，其中n是你的员工编号。
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最有价值的真理通常是大多数人不相信的，就像被低估的股票一样。如果你从这些真理入手，你将拥有整个领域。因此，当你找到一个你知道很好但大多数人不同意的想法时，你不仅应该忽略他们的反对意见，还应该大胆地朝这个方向推进。在这种情况下，这意味着你应该寻找那些可能受欢迎但似乎难以赚钱的想法。
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只要你认真努力过，如果创业失败了，没有人会责怪你。也许曾经有一段时间，雇主会认为这是你的一个不利因素，但现在不会了。我咨询了一些大公司的经理，他们都表示，与在大公司工作相同时间的人相比，他们更愿意雇佣那些尝试过创业并失败的人。
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只要你不是因为懒惰或不可救药的愚蠢而失败，投资者也不会责怪你。在其他地方，比如在欧洲，我听说失败会带有很大的耻辱感。但在这里不是。在美国，公司就像几乎所有其他事物一样，都是可以替换的。
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真正让我信服的是Kiko公司。他们刚刚大学毕业就创业了。由于经验不足，他们犯了很多错误。但在我们资助他们的第二家初创公司一年后，他们变得非常强大。他们绝对不是驯服的动物。如果他们在微软，甚至是谷歌工作了那一年，他们不可能有如此大的成长。他们仍然会是胆怯的初级程序员。
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在任何情况下，创办一家初创公司并不需要太多的聪明才智。有些初创公司需要。要写数学软件，你必须擅长数学。但大多数公司做的是更普通的事情，决定性因素是努力，而非智力。硅谷可能会使你对此产生偏见，因为这里有一种对聪明的崇拜。那些不够聪明的人至少会尽量假装聪明。但如果你认为变得富有需要很多智慧，那就试着在纽约或洛杉矶的一些高档地区生活几天。
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在某种意义上说，如果你没有好的想法，也不是问题，因为大多数初创公司无论如何都会改变他们的想法。在平均的Y Combinator初创公司中，我猜测在前三个月结束时，想法中有70%是新的。有时候甚至达到100%。
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在创业公司，你可以跳过所有这些。在大多数创业公司中，没有办公时间的概念。工作和生活交织在一起。但好处是，没有人会介意你在工作中有生活。在创业公司，你大部分时间可以做任何你想做的事情。如果你是创始人，你大部分时间想做的就是工作。你永远不必假装。
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有一份常规工作真正让人沮丧的地方是，人们期望你在特定的时间出现。即使是谷歌，显然也受到这种情况的困扰。正如每一个有过常规工作经验的人都会告诉你的那样，这意味着会有一些时候，你绝对没有任何想要做事情的欲望，但你仍然得去工作，坐在屏幕前假装工作。对于热爱工作的人，就像大多数优秀的技术人员一样，这是一种折磨。
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有一段时间，我听到自己被说成是不负责任的吹笛人，把容易受影响的年轻“黑客”引向毁灭之路，这让我很恼火。但现在我意识到，这种争议正是好主意迹象的标志。
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有些人可能没有足够的决心。这对我来说很难说得准，因为我是如此有决心，以至于我无法想象那些没有决心的人脑子里在想些什么。但我知道他们是存在的。
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有人告诉我，有些人需要一种有组织有条理的生活。这似乎是一种委婉的说法，表示他们需要有人告诉他们该做什么。我相信这样的人存在。有大量的经验证据：军队、宗教等等。他们甚至可能占多数。
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拥有不确定感并没有什么问题。如果你是一位技术人员，正在考虑要开始创业，但在迈出这一步之前犹豫不决，那你是属于伟大传统的一部分。拉里和谢尔盖在创办谷歌之前似乎也有同样的感受，杰里和费罗在创办雅虎之前也是如此。实际上，我猜最成功的创业公司是由拥有不确定感的技术人员而不是积极进取的商业家创办的。
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应对不确定性的方法是将其分解为各个组成部分。大多数不愿意采取某种行动的人在头脑中有大约八个不同的原因混在一起，而且自己也不知道哪一个更重要。有些可能是正当的，有些是虚假的，但除非你知道每个原因的相对比例，否则你就不知道你的整体不确定感到底是正当的还是虚假的。
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一些已经在社会中待了一两年的人之所以比刚从大学毕业的人更适合成为创始人的原因之一是，他们知道他们要避免什么。如果他们的创业失败了，他们就得找工作，而他们知道那种工作是多么糟糕。
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美国程序员、风险投资家
也许有些人因为不喜欢不确定性而对创业望而却步。如果你去为微软工作，你可以相当准确地预测未来几年会是什么样子，实际上，可能太准确了。但如果你开始创业，任何事情都有可能发生。
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许多有意创业的人可能被他们的父母劝阻。我不会说你不应该听取他们的意见。每个家庭都有他们自己的传统，我又有什么资格和他们争论呢？但我将给你一些原因，说明一个安全的职业可能并不是你的父母真正想要给你的。
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许多人认为他们太年轻，不适合开始创业。其中很多人是对的。全球的年龄中位数约为27岁，所以可能有三分之一的人可以实话实说，说他们太年轻了。
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像很多人一样，我喜欢工作。当你变得富有时，你会发现许多奇怪的小问题，其中之一就是你想与之共事的许多有趣的人并不富有。他们需要工作来支付账单。这意味着，如果你想和他们成为同事，你也必须做一些能赚钱的工作，尽管你并不需要。我想，这正是许多连续创业者的动力所在。
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现在我们回顾中世纪的农民，想知道他们是如何熬过的。在同一片田地上耕种一辈子，没有任何更好的希望，在领主和神职人员的压制下，不得不把所有的剩余产品交出并承认他们是主人。如果有一天人们回顾我们现在认为是正常工作的方式，会觉得那是多么可怕，对此我不会感到惊讶。每天通勤到一个毫无生气的办公大楼里，被告知要做什么，还要承认一个你必须称为老板的人：一个可以叫你到他们办公室说“请坐”的人，而你就会坐下。想象一下每天都需要征求许可才能向用户发布软件。想象一下在星期天下午感到伤心，因为周末快结束了，明天你又得起床去工作。他们是如何忍受的？
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希望你成为一名医生的父母可能只是没有意识到事情发生了多大的变化。如果你是史蒂夫·乔布斯，他们会那么不开心吗？所以我认为处理父母关于你应该做什么的意见的方法，是把他们的想法当作功能需求来对待。即使你唯一的目标是取悦他们，做到这一点的方法也不是简单地给他们想要的东西。相反，想想他们为什么要提出要求，看看是否有更好的方法来满足他们的需求。
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我因告诉创始人只需制作一些了不起的东西，不必过多担心赚钱而受到相当多的批评。然而，所有经验证据都指向这个方向：几乎所有制作受欢迎产品的初创公司都成功地从中赚到了钱。而且收购者私下告诉我，他们购买初创公司并不是为了它们的收入，而是为了它们的战略价值。这意味着，因为他们制作了人们想要的东西。收购者知道这个规则对他们也适用：如果用户喜欢你，你总能从中以某种方式赚钱；而如果他们不喜欢，世界上最聪明的商业模式也救不了你。
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我仍然认为23岁比21岁更好。但如果你是21岁，获取经验的最佳方式就是创业。所以，具有讽刺意味的是，如果你对创业太没有经验，你应该做的就是开始创业。相比于正常工作，这更有效地弥补经验不足的问题。事实上，找一份正常的工作可能会使你以后更难创办一家初创公司，因为它会把你变成一个认为自己需要一个办公室来工作和一个产品经理来告诉他写什么软件的驯服动物。
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我认为其中一个原因是他们讨厌这个想法，即一群二十多岁的人可以通过构建一个酷但不赚钱的东西变得富有。他们只是不希望这成为可能。但这种可能性有多大，并不取决于他们有多希望如此。
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我们之所以有一个专门的词语“成年人”来指代一定年龄以上的人，是有原因的。有一个你会达到的标准，它通常被固定在21岁，但不同的人在极大程度上会在不同的年龄达到它。只要你已经达到了这个标准，无论你的年龄是多少，你就已经足够大了，就可以开始创业。
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