未来的发展⽅向、 为什么会 这样发展以及发展的速度。 从事财务并不意味着在那些技术⾄上的⼈嘴⾥不断蹦出⾸字母缩写的 术语以⽰炫耀时与他们保持⼀致, ⽽是说要能够使⽤数据来找到真相。 因 为了解这些真相后, 你更有可能做出良好的商业决策。 这样的决定基于合理可靠的假设, 检验过所有的可选择⽅法, 并且透 过表层看到了实质。 不管你在公司⾥的职位是什么, 是⼀线销售、 制造⼈员还是⼈⼒经 理, 做出好的商业决定就是你的职责所在。 最后, 要对你们说的是, 数据并不可怕。 有了差异分析, 数据甚⾄可 以成为你的朋友。
杰克·韦尔奇
全球第一CEO

杰克·韦尔奇(Jack Welch,1935年11月19日-2020年3月2日),出生于美国,毕业于伊利诺伊大学,获化学博士学位,毕业后加入通用电气塑胶事业部,通用电气(GE)董事长兼CEO。

差异化考核是⼀种体现了求真务实和建⽴互信的绩效评价 体系, 有助于提⾼领导⼒。 每名员⼯每年⾄少与他的经理见两⾯。 经理把 ⼀张简单的业绩评估表摆在员⼯⾯前。 最好是⼿写的, 这样看起来更亲 切。 在这张评估表左侧的那⼀栏, 经理可以列出这名员⼯的优点, 在右侧 那⼀栏列出有待改善的⽅⾯。 然后, 经理再同这名员⼯开展⼀次深⼊的对 话, 从战略⾓度或财务⾓度分析⼀下这名员⼯完成业绩指标的情况, 看看 这名员⼯的所作所为是否体现了对于实现公司使命具有关键意义的⾏为⽅ 式。 在对话结束时, 经理可以⾮常具体地讲⼀讲⾃⼰对这名员⼯的评价。 ⽐如, “乔伊, 你是⼀位超级明星, 是我们团队中最优秀的20%的⼈之⼀。 你的未来是光明的, 我们将⼤幅增加你的薪⽔, 增幅超过平均⽔平, 以便 体现出你的贡献以及我们对你的长远期待。 谢谢你。 ”或者经理也可以这么 说: “乔伊, 你表现得很好, 不过有些⽅⾯的能⼒你需要培养⼀下。 我们希 望能帮到你。 你在我们的团队⾥属于中间那70%的⼈之⼀, 是很有价值 的, 你的涨薪会体现出这个现状。 ”最后, 如果乔伊实在令⼈⼤失所望, 经 理也可以这么说: “乔伊, 我觉得你的表现并不好。 我们讨论过, 你连续6 个⽉没有达到业绩指标, 你也没有跟⼤家分享好创意, 因此, 这次就先不 给你涨薪了。 我想想来年怎么帮你找到⼀个更加合适的⼯作。 ”

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