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产品价格是企业的生命线，在过剩经济时代，我们要从量本利转向价本利，掌握定价主动权，用合理价格取得经营利润，也要从竞争转向竞合，从红海进入蓝海，实现共生共赢。
宋志平
宋志平
中国企业改革与发展研究会首席专家

宋志平，1956年10月出生，河北深泽人，中共党员，企业经营管理专家，中国上市公司协会会长 、中国企业改革与发展研究会首席专家，济南大学客座教授，武汉理工大学管理学院名誉院长、教授、博士生导师，北京大学光华管理学院杰出管理实践教授，清华大学经济管理学院管理实践访问教授。

企业领导者应该是经营的行家里手，要思考盈利的方法，要能为企业赚钱。赚钱的企业不一定都是好企业，但不赚钱的企业称不上好企业；赚到钱的不见得都是好的经营者，但赚不到钱的一定不是好的经营者。经营能力是企业领导者的核心能力。
宋志平名人名言哲理格言警句语录
宋志平

我觉得现阶段企业的领导者要做有效的经营者，这主要体现在五个方面：一是正确选择，二是有效创新，三是资本运营，四是整合资源， 五是共享机制。
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宋志平

今天衡量企业家的能力，往往不是看他有多大的创造资源的能力，而是看他整合资源的能力。
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宋志平

企业的资源配置是个重要问题，往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性，并降低成本。企业整合资源之后，其中最重要的一环是更好地配置资源，以达到企业效益与价值的最大化。
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宋志平

把资源分配好，也是个技术活，关于如何做好分配，我有三个原则。一是根据企业发展战略进行资源配置。二是按照效益原则进行资源配置。三是给高成长创新业务配置资源。
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宋志平

以前的管理理论把企业成长分为两大类，把企业自我发展、内生式滚雪球发展的方式称为“有机成长”，而把并购重组称为“无机成长”。如果在重组时同步进行有效的深度整合，联合重组也可以从无机变有机。
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宋志平

中国建材在重组过程中遵循的原则有四个。一是被重组企业符合公司的战略要求。二是被重组企业具有一定的规模，效益和潜在价值，企业被并购后能产生利润。三是被重组企业能与现有企业产生协同效应。四是重组风险可控可承担。
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宋志平

企业要想快速切入一个新行业，布局新产业，如果发现这个行业中有企业在重大创新上已有突破或形成一定的核心专长，就可以迅速重组它，用资金支持它发展壮大起来。如果重组对象能赚钱，那就是一只会下蛋的鸡，可以多给一两个月的鸡蛋钱。对方得到的是公允的价格，企业买到的是重组后的利润，这就是我常讲的“老母鸡理论”。
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宋志平

联合重组的核心是互利共赢。在重组的过程中，要考虑别人的利益和感受，实现利益共享。
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宋志平

企业在联合重组之后，要及时进行深度整合，整合工作不到位，协同效应就发挥不出来，不能带来效益，重组就没有真正成功。
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宋志平

产品价格是企业的生命线，在过剩经济时代，我们要从量本利转向价本利，掌握定价主动权，用合理价格取得经营利润，也要从竞争转向竞合，从红海进入蓝海，实现共生共赢。
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宋志平

市场竞争不是零和博弈。竞争者不仅是竞争对手，更应是竞合伙伴，它们的共同利益应大过分歧。改变竞争者的思维模式，从竞争到竞合，是过剩行业必须完成的跨越。
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宋志平

我们常讲，市场竞争有红海战略和蓝海战略，红海战略是在过剩产业中通过低成本进行竞争的模式，蓝海战略是通过创新另辟蹊径进入无人竞争领域。从红海进入蓝海有两种途径。一是改变竞争思路，使现在的红海变为蓝海；二是开展颠覆性创新，努力创造新的蓝海。
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宋志平

我一直都倡导行业利益高于企业利益，企业利益蕴藏于行业利益之中，“覆巢之下，焉有完卵”，一个行业不应该打恶仗。
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宋志平

对企业来说，风险是客观的，如影随形。做企业是在发展和风险的两难中进行选择。如果只顾发展而忽视风险，那企业可能轰然倒下；如果只考虑风险而不顾发展，那企业可能止步不前，在竞争中被淘汰。做企业要用制度来防范风险，决策正确是规避风险的重要基础，风险出现之后要确保它可控、可承担，处理原则就是将损失降至最低。
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宋志平

企业最容易犯的错误，就是投资时花钱如流水，倒下去“三桶水”，而在管理成本上却强调“干毛巾也要拧出三滴水”。所以，企业要把控制投资的“三桶水”和控制生产经营成本的“三滴水”结合起来，投资时一定要精打细算。
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宋志平

做企业有两乱特别关注：一是行权乱，形不成核心，大家不知听谁的：二是投资乱，层层都在投资，子子孙孙无穷匮也。这两乱是大乱，企业要尤为防止。
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宋志平

怎么判断企业是不是在稳健经营的？我们要经常问自己几个问题。第一，业务选择是否很精准？第二，企业的管理是不是很精细？第三，客户是不是很稳定？第四，企业经营活动现金流是不是很充沛？第五，是否足够重视风险与危机？第六，是否对周期有足够的研究？如果这些回答都是肯定的，那就代表做到了稳健。
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宋志平

管理是正确地做事，是处理好人、机、物、料的关系，是眼睛向内，主要目的是提高效率。管理要有一些工法，从最早在北新建材坚持开展整理整顿、质量贯标、品牌建设到后来在中国建材开展五化管理、三五整合、八大工法、六星企业、格子化管控等，多年来我一直反复实践和摸索。
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宋志平

与传统的企业管理方式不同，中国建材的八大工法（五集中、KPI管理、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区和市场竞合）既包括了内部管理体系，也包括了外部市场建设的管理体系，既要做工厂也要做市场，实现了内控成本与外抓市场的完美结合。
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宋志平

我将好企业的判断标准归纳为“六星”，即业绩良好、管理精细、环保一流、品牌知名、先进简约、安全稳定。
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宋志平