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实际上,我觉得做得很成功的企业,他们都是有一种使命感的,在这方面是我们所欠缺的。以前我们没有想过太多如何为用户提供长期的、有价值的服务。
孙江涛
十大新锐天使
孙江涛,CBiBank富港科技集团创始人 [24]。曾创立了神州付、钱袋宝、神州数字(08255.HK)、掌众科技等企业,专注于金融科技和区块链技术实践,在电子支付领域拥有超过20年的行业经验。
在公司达到稳定期的过程中,一定要不断地思考企业在下个阶段可能应该往哪个方向走。否则这个企业可能说倒闭也就是一年半载的事。像诺基亚、摩托罗拉这么大的公司都能在短时间内衰落下去。
孙江涛
十大新锐天使
在创业的过程中,我们过去成功的经验方法通常是先找刚需,再做快速尝试和迭代,然后决定放弃这个方向还是增加投入。
孙江涛
十大新锐天使
遇到问题的时候,相互合作的感情就会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系,平衡完后再去处理内部的问题,就会耗费很大的精力。这个公司做了2年的时间,员工从3个人扩张到30人,一年销售额也有二三百万元。但这个公司并没赚什么钱,而且我们三个人经常吵架,最后只得散伙,幸好兄弟之间的感情没有散掉。
孙江涛
十大新锐天使
心要更大一些,容得下理想和追求,也容得下用户与合作伙伴之间的矛盾。只有他们成功了,我们才能成功,这可能就是我们常常听到的利他精神的力量。
孙江涛
十大新锐天使
项目和人员两者之间一旦出现不平衡,公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以,创业者尽量不要去做项目型的公司,而是要做运营型的公司。
孙江涛
十大新锐天使
我们很重要的一个反思,公司间彼此形成指数级差距的最重要的地方。如果你要想做成事业,就要更多地为别人着想,站在整个价值链上全面去考虑各方面的问题平衡,而不是仅仅想着团队、企业、股东、创始人。
孙江涛
十大新锐天使
我们大多是从一个更简单、更淳朴的角度去思考我们的商业模式和产品:是不是满足了刚需?当满足刚需后,我们考虑的是能否卡住这个位置,并且卡住这个位置用户愿不愿意付钱,如何赚更多的钱?当盈利这件事和用户的长远利益产生冲突时,我们会选择保持公司有更好的回报率,以及有更好的利润水平,不太会去考虑用户的深层次感受。
孙江涛
十大新锐天使
我看过许多位做的不是特别成功的连续创业者,他们身上有一个很大的特点,就是每次创业的企业规模都没有出现实质性的变化。
孙江涛
十大新锐天使
王兴做美团之前所谓创业「失败」其实公司都是有退出路径的,并不是倒闭。有一些公司进行了出售,投资人的本金都收回来了,他的一些早期投资人也一直跟着他。
孙江涛
十大新锐天使
王兴所谓的连续创业「失败」与真正的失败还有一个不同:他每次做的公司规模都不一样,每一项新的事业都比之前的更大。如果一个人能一遍比一遍更大,其实是很牛的人。
孙江涛
十大新锐天使
实际上,我觉得做得很成功的企业,他们都是有一种使命感的,在这方面是我们所欠缺的。以前我们没有想过太多如何为用户提供长期的、有价值的服务。
孙江涛
十大新锐天使
实际上,创业者应该尽量在初创期就看到公司在稳定期会是什么样子,所在的行业到底能走到什么程度。
孙江涛
十大新锐天使
商业模式或者说业务模式差不多稳定下来了,也许赚钱了,也许没有赚钱。也可以认为公司进入了发展的稳定期。创始团队这时所需要的技能和公司的情况与初创期就不太一样了。这时的关键在于:能不能把这个企业推向一个新的发展维度。这是比较挑战创业者的阶段,要注意方向选择的问题。
孙江涛
十大新锐天使
如果创始团队过于注重公司盈利能力和眼前的情况,还会带来另外的一处失误——导致公司中长期发展的局限。你的公司在做了三两年之后已经是市场当中的NO.1,甚至有50%的市场份额,却发现市场本身不再增长了。你想再往别的方向做,发现也没有什么方向了,过去积累的资源也没有太大用处能够在新的方向上用。
孙江涛
十大新锐天使
就是在最小产品迭代的过程当中,基本上3个人的搭配就可以对这个事情做一个验证。这3个人包括技术、产品、销售,我们这件事就可以投几十万试试,试成了我们就加大投入,3个人就变成30个人、300个人,把这个模式复制出来。如果试不成那就迅速关掉,几十万是试错的固定成本。
孙江涛
十大新锐天使
尽管个人赚钱已经不是驱动我们创业的核心因素,但我们还是着重想着这个企业如何去赚钱。我们甚至都不去思考项目今后到底能够做成多大规模,只考虑如何尽快盈利。
孙江涛
十大新锐天使
回顾自己这十几年来的创业经历,我觉得特别符合孙中山先生所说的「世界潮流浩浩荡荡,顺则昌,逆则亡。」因为我的每一次创业都基本踩在了时代的大势上。
孙江涛
十大新锐天使
华为内部有一个要求:凡是一个项目在进入赚钱阶段之后,如果不能赚上十年钱,早期就不会做投入。我觉得这是华为这么牛的重要原因之一,他们在对项目做中长期规划时看得足够远,一旦做完投入,产生的收益规模大,盈利周期也会比较长。
孙江涛
十大新锐天使
公司进入成长期后,绝对不能高枕无忧。
孙江涛
十大新锐天使
非常简单的方法论,我们通常把它称为「1+1+1」,具体到选择方向上来说就是:第一个1,要有一个好的刚需需求;第二个1,团队确实有相关能力,做得了这件事;第三个1,这件事有机会盈利或者说有盈利模式。
孙江涛
十大新锐天使
大学的时候我就开始写书,赶上学计算机热,所以赚了些教育培训的钱。
孙江涛
十大新锐天使