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做你自己是值得的,但不要指望这是容易或免费的,你必须不断地投入努力。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)是一位美国企业家,1964年1月12日出生于新墨西哥州,毕业于美国普林斯顿大学。创办了全球最大的网上书店Amazon(亚马逊)。
你很难让短期投资者高兴,因为要让短期投资者高兴,你就得做出不符合客户利益的取舍。而长期投资者想要的是:你要想办法让客户高兴。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
重要的、有价值的行业,很少是由单个公司建立起来的。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
你应该做的,不是投入公司所有的行政资源、时间、精力和人员,去努力提高1%的运营效率。相反,你应该先努力做大公司的规模,做到连提高1%的效率都至关重要的规模。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
很多决定是一经做出就无法挽回的,而这些决定需要通过有策略的、细致的思考,并且要咨询很多外部意见。如果你选择走过去、回头觉得后悔了,你也不可能再回来,我们称这种为“第一类决定”。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
最重要的东西,是不会有大变动的东西;最重要的东西,是稳固的东西,是你未来要依靠的基石,你知道它肯定会在那里。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
依赖品牌忠诚度的公司是危险的。你不依赖客户忠诚,客户才会忠诚于你。这是一大悖论,你不能躺在客户的忠诚上,坐吃老本。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
新加盟亚马逊的高层管理人员经常会感到奇怪:我们很少花时间讨论公司实际的财务结果或公司未来的财务收益。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
我们要做的是:找到某个竞争对手比我们做得更好的某个方面,并对此表示祝贺。这样,我们就知道我们存在的理由了。他们能做到,我们也能做到。因此,我们就会采取行动,努力做得和他们一样好。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
我们是面向客户定价的。说到无情地压低价格,我一直坚持检查定价,并同整个定价链条的员工交谈。我要确保我们的价格是有竞争力的,给我们客户的价格是最低的。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
缺乏专业性的冒险激进,只会让你送命。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
做你自己是值得的,但不要指望这是容易或免费的,你必须不断地投入努力。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
如果你和你的客户群体一起变老,那你最终就会落后时代,变得无关紧要。因此,你必须不断地弄清楚谁是你的新客户,以及你应该如何保持永远年轻。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
如果你的战略是建立在短暂性的东西之上的——你的竞争对手是谁、你可以采用的技术等,这些东西是会快速变化的,因而你也就不得不快速改变战略。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
有三样东西,对客户来说是很重要的:选择性、便捷性和价格。因此,我们每天都在努力确保亚马逊网站在这三个方面做到最好,胜过其他任何竞争对手。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
童话版的“做你自己”是,只要你让自己的独特性闪耀光芒,所有的痛苦就会消失。这种说法具有误导性。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
你所做的事情中,代价最高的是犯错。我们强调逐步减少缺陷,并从根本上消除缺陷。这样做可以降低成本,因为一切都会运转自如。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
我认为自己不会为尝试过后的失败而遗憾,倒是有所决定但完全不付诸行动会一直煎熬着我。在深思熟虑之后,我选择了那条不安全的道路(创办亚马逊),去追随我内心的热情,我为那个决定感到骄傲。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
事实上,几乎所有公司举行会议,不管这个会议有多重要,都有重要的一方会缺席,那就是客户。因此,在公司内部,客户很容易被忘掉。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
谁都可以降低价格。我们不想谈价格,我们要谈的是,定一个对任何对手都有竞争力的价格,同时提供更好的服务,让客户自己做出选择。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
这个世界正变得越来越透明——信息越来越完善。如果你这样认为,那聪明的策略就是:和客户保持信息一致。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席
有偿志愿者是最好的共事者,因为他们来这里是有着正确的理由。
杰夫·贝索斯
亚马逊集团董事会执行主席