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如果经营本身是一艘帆船，那营销就是风帆。如果只懂操作风帆，那船坏了就没办法了。如果具备造船的知识，当没有风的时候，也许可以造一个划桨的船出行。
小马宋
广告界的奇才
小马宋，男，知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人 、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。
推广的本质在于降低顾客的交易成本。顾客的交易成本包括记忆成本、搜索和发现成本、决策成本、传播成本等。
小马宋
广告界的奇才
所有的竞争，都是在资源有限的情况下进行的，既然资源有限，那就必然需要选择和取舍。你只有集中优势的资源去发展你最擅长、最特色的那个方面，你才能在一个方向上甩开对手。当你追求所有方面都超过对手的时候，实际上你就是选择了一个不可能完成的任务。
小马宋
广告界的奇才
所以记住这个逻辑关系，不能这么做，不是不应该，而是因为你做不到。
小马宋
广告界的奇才
搜索和发现成本，就是让顾客怎么才能更容易地找到你。比如王老吉的红罐凉茶，在超市堆放面积非常大，颜色又醒目，很容易让人看到。
小马宋
广告界的奇才
谁都希望全渠道覆盖，问题是你的精力和成本够不够。
小马宋
广告界的奇才
商业上的事情没有什么标准答案，所有问题如果真有一个答案，那么这个答案就叫做“看情况”。情况不同，答案就不同。
小马宋
广告界的奇才
如果一个大师向你保证靠一招就能让企业起死回生，让品牌成功，那么这个人一定是骗子。
小马宋
广告界的奇才
如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。
小马宋
广告界的奇才
如果是力量悬殊的对抗，你当然可以在任何方面强过对手，但面对这样的对手，其实你已经不需要对抗了。那些实力相当的对手，你又怎么能全面强过他们呢？
小马宋
广告界的奇才
如果你真正想经营一家公司，形成品牌，这种做法是没有用的，无非就是赚一笔钱就跑。
小马宋
广告界的奇才
如果经营本身是一艘帆船，那营销就是风帆。如果只懂操作风帆，那船坏了就没办法了。如果具备造船的知识，当没有风的时候，也许可以造一个划桨的船出行。
小马宋
广告界的奇才
人无我有，人有我无，它不是一句绝对的道理，而是一个考虑战略时的思考角度。
小马宋
广告界的奇才
渠道是创业一定要思考的问题，只有产品没啥用，今天99.9%的产品都可以找代工厂做，而且做的一模一样，没有什么差别。核心就是怎么卖出去，也就是渠道的推广。
小马宋
广告界的奇才
企业品牌力越强，在营销上就越占优势。
小马宋
广告界的奇才
企业经营要想成功，就要遵循合理的经营逻辑，具备好的经营人才、资源、组织和能力。
小马宋
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企业的成功是多要素的组合，营销只是其中的一环，它不是核心要素，顶多只占25%的重要性，无法影响其他75%。业务模型有问题，营销再成功也没用。
小马宋
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其实公司一成立，从注册商标的那刻起，就已经在做品牌了。公司所有的行为、所有的表现、所有的产品其实都是在塑造品牌。
小马宋
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品牌和营销同时诞生。
小马宋
广告界的奇才
品牌和营销是同时发生的。很多人有一个误区，觉得会有一个节点，比如公司成立三年了，要开始做品牌了。
小马宋
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你只能在某些方面超过对手。
小马宋
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你了解的不一定是顾客了解的，你想要的不一定是顾客想要的，你喜欢的也不一定是顾客喜欢的。
小马宋
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