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关于朱啸虎的名人名言哲理格言警句语录 - 每日文摘
朱啸虎 金沙江创投董事总经理

朱啸虎（Allen Zhu），汉族，毕业于复旦大学、上海交通大学，金沙江创投董事总经理。

我们有一个非常惨痛的教训，投百姓网，没有投58，在全世界其他国家，像百姓的打法是成功的，像58的打法全都死掉了。58融了很多钱，最后上市，还把赶集并购了。
朱啸虎名人名言哲理格言警句语录 朱啸虎
C轮要做的两件事：1.扩张。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。
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B轮要做的两件事：1.验证商业模式的可行性。投OFO的时候，因为校园是封闭市场，频次很高，一辆车每天能用七八到十次，差不多赚个五六块钱，单车成本是两百块钱，多长时间能赚回来，这是算得出来。但到了校外，这个商业模式就还要验证。2.验证商业模式的可复制性。比如，某个商业模式北京证明是可行的，那么当它复制到三到五个城市，还是可行的吗？尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。
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A轮要做的三件事：1.磨合团队。我们投资的时候，最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。2.证明商业模式。对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。3.控制好烧钱。最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难。
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我也劝创业者们千万不要去赌这次的时间点——我们要看到数字，证明这个时间点是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成为先烈，而且，即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA 已经不适合那个风口。 5创业者每轮融资要做应该做的事情 现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多，已经成为一个共识了，但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。
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我发现那些真正有潜质的项目，却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。比如说去哪儿，CC（庄辰超）真的是找遍了市面上的所有投资机构，可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。没有人投他，我们是他唯一的一个TS。 4风口意味着规律 很多人都说我愿意赌风口，其实真正的风口往往是规律。背后往往有行业发展的逻辑作为支撑，很重要的一个标志就是：20%的渗透率。中国二线的互联网公司，赶集、58、去哪儿都是05年06年成立的，为什么05年06年有这么多诞生？也很简单，任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。今天AR、VR也是一样，对VC来讲，我们看到渗透率是到15%以后可以开始投，10%以上可以关注。对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。
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首先要研究一下这个风口的关键在哪里，然后看哪个团队在这个方面最有优势。映客也是一样，映客是我们去年10月份投的，今年春节以后上线的直播平台基本都没戏。今天的移动互联网创业真的非常难，就3-6个月时间，如果在这3-6个月时间里面你真的抓住机会了，就起来。没起来，就起不来了。再比如单车共享，现在ofo拿到融资以后，后面虽然还有很多人想追赶，但是几乎很困难。今天投资人也非常抱团，尽可能的集中精力。第三、第四名可能没人愿意投，甚至在第一、二名融资的时候都会相互阻击，所以你千万一定要抓住这时间窗口，尽快上线、尽快聚焦。 3真正有潜力的项目，大多数人看不出门路 对于创业者来说，融资太容易的往往不是好事，因为这意味着其商业模式也是非常简单易懂的，无论是操作难度还是复制难度。所以我也希望你能够去思考：创业的模式是否具有真正的革命性，是不是有其他对手从想象不到的角度打过来？
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投资有投资的标准，坚持标准投的话，其实是投不出去多少钱的。我对创业者的人格标准很简单——有闯劲。当然了，创业者一定要比投资人更懂自己所在的市场，深刻地知道这个行业的核心成功要素是什么，而且你的团队要具备这些要素，这样你才能打动投资人。我个人比较倾向只投大风口，因为我们最宝贵的是时间而不是钱，你给一个企业的时间是有限的，所以必须坚持原则，只投最有希望成功的企业。
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对于早期项目来说，找到正确的投资人非常重要，早期的天使投资和A轮投资人是帮你看方向的。
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在中国，互联网创业是非常危险的，即使在某一个细分领域成功了，也并不代表一切，中国的互联网创业一定要想清楚，你这个切入点，你这个商业模式在这个产业链里面是否可防御。防御可以从几个点来讲：首先，你对流量是否有依赖性，如果有自发流量这个可以防御，如果依靠其它平台的流量，需要买流量的，是很难防御的。第二，如果对客户，对供应商有很强的控制力，这也是可防御的。第三，战场纵深也很重要，如果太浅也守不住，管理难度也很重要，你对管理的宽度也是一种竞争壁垒。我们讲创业者一定要先拼长板，再拼短板，要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势，关键是速度，不要过分纠结估值和金额，要充分发挥你团队的长板，把长板发挥出来以后，走向正向循环以后，到B轮再补齐自己的短板。
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创业一定要专注。最忌讳什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。宁要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒)，不要一堆绣花针。
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　　具体的评判维度在于比如学习能力，应对挑战的能力，回答问题的思考逻辑，对待事物的态度以及对待投资人的意见是否抱有开放的心态。
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单车这个市场很容易理解，中国是一个自行车大国，70%以上人都会骑自行车，中国有十几亿人口，70%的数量是巨大的。我今年去美国见了格里，他是Uber的投资人。他说我投单车很有道理，但是美国很难做。ofo的起步和饿了么很像，是从校园开始的，校园很容易做，但校外市场我们低估了，实际上目前中国大部分人素质非常高，破坏率不是那么高，所以我们远远低估了单车在校外市场的潜力，应该更早走向校外市场。而且我们有滴滴，我和王刚曾经讲过，这个(单车)可能是滴滴一个后花园，先布个局，合适时候滴滴再进来，这是非常简单的一个逻辑。
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给年轻的创业者提出五点建议：第一，切入点要小而痛，且在痛点上做到极致；第二，互联网讲求唯快不破，所以要提高效率；第三，通过标准化帮助企业快速扩张；第四，产业链上下游通吃，抢占战略制高点；第五，先拼长板，再拼短板。
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我们只投好的赛道里最优秀的选手。当然，它的市场要足够大，如果判断它赚不到10亿美元，我就不会去投。这是一个硬性指标。另外，创业者和做的项目要匹配，必须要有核心技能和学习能力。
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移动支付肯定是最大的驱动力。共享的历史其实比现在这些公司都长，10年前北京就有人想共享汽车，你必须先跑去交押金，用完了再付钱，这太麻烦了。而现在扫码就可以，流程极度简化。技术层的完善带来的机会是巨大的。
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无人货架不可能盈利。无人便利店大家现在都先尝试新的想法，但半年之后，下一轮就是看这个想法到底行不行，要拿数据来检验。
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我不投资60后，只投资80后和90后。
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如果对CEO的判断标准排一个序的话，第一是诚实，第二是学习能力。我喜欢有力量感的创业者，他们外表粗犷，内心细腻，打法凶悍，比如滴滴出行创始人程维，饿了么创始人张旭豪。
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创业一定要专注。最忌讳什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。宁要一根擎天柱（或一根能捅破天的金箍棒），不要一堆绣花针。
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