「如果两个创始人，一个是产品基因，另外一个是销售基因，你会选哪一个？我一定会选产品基因，因为销售营销可以雇人来，但是产品的理念和对用户的洞察只有创始人才有，这是很难学习的。」- 徐新经典语录

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如果两个创始人，一个是产品基因，另外一个是销售基因，你会选哪一个？我一定会选产品基因，因为销售营销可以雇人来，但是产品的理念和对用户的洞察只有创始人才有，这是很难学习的。

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创业是艰难的要懂得坚持住。
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亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是Cosco每年还在涨5%到7%。（2016年9月）
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可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
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现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
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创业者要像海绵一样，不断学习，不断吸收。
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消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
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芒格的话很治愈，他说你这一生一定会经历苦难，失去亲人，面对各种压力和困扰。如果不可避免，你真的要内心变得很强大，要能放下这些东西，咬紧牙关，埋头苦干。
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我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
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我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
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有没有享受到时间的复利，完全与你是否长期有耐心相关。巴菲特之所以变成世界上最富有的投资人，是因为他在20岁的时候就搞明白了这个道理，但他大部分的钱是50岁以后才挣的。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
塞涅卡 塞涅卡
时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
王朔 王朔
能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。
鲁迅 鲁迅
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。
哈维·艾克 哈维·艾克
山房之磬，虽非绿玉，沉明轻清之韵，尽可节清歌洗俗耳。山居之乐，颇惬冷趣，煨落叶为红炉，况负暄于岩户。土鼓催梅，荻灰暖地，虽潜凛以萧索，见素柯之凌岁。同云不流，舞雪如醉，野因旷而冷舒，山以静而不晦。枯鱼在悬，浊酒已注，朋徒我从，寒盟可固，不惊岁暮于天涯，即是挟纩于孤屿。
陈继儒 陈继儒
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
但愿同入梦。
琼瑶 琼瑶
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯 恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶 周希陶
人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
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大家如果要看巴菲特的书，可以看他的年报和给股东的信。他每年都给股东写一封信，他从 1956 年就开始写了。我把他这么多年的信全部都看了。每年这封信都是他亲自写的，他会花很多时间来写，所以 我觉得你把他这些信看了就好了，你都不用看背后的财务报表，我觉得看那封信就好了。
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中国最优秀的风险投资家之一
巴菲特金句：“每过完一天，要努力比早上醒来的时候更聪明一点点。”
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第一是你要控制自己的产品；第二你要控制自己的渠道、自己的门店，不管是加盟还是直营；第三你一定要控制消费者的心智。
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怎么控制消费者的心智呢？看了这么多研究，我们感受是你一定要密集开店，你要让这个城市里 20%人口天天看到你，你就开始变成品牌。当 50%的人看到你，你就是很牛的品牌。当你喝咖啡的时候你会想到谁，你想到的第一个品牌会是什么，Costa也好，星巴克也好，他们是世界上最好喝的咖啡吗，肯定不是，但是消费者为什么会想到他呢？因为星巴克的店开得到处都是。你店开得到处都是非常重要，密集开店，让 20%的人天天看到你。
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品类如何扩张？第一，当品类机会来临的时候，你一定要迅速做大，舍命狂奔；第二，你一定要“鬼子进村，打枪的不要”，因为你这个模式太优秀了，如果人家知道了，抄你学你竞争对手就会很多。与竞争对手相比，你到底解决哪些问题？
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你要有 Passion To Win，你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的 工作。
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你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时，一万个小时。什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天 4 小时，一星期 5 天， 坚持 10 年就是一万个小时，那就是专注！
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你最好能找到人生的榜样–rolemodel ，“You are unique. You are a marvel. In the past five hundred years，there has been no person like you； And in the next five hundred years， therewill be no person like you. ”你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一 个人像你一样！
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专注才会比别人更优秀。每天再增加阅读时间，增加思考时间。
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人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自专注。每个成功人士都是在他的行业专注地干了很多年，积累了一万个小时。
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如果还没找到自己的使命，那就接着再找。
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第一要做细分市场品类的第一。
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创始人最牛的是要先看到别人看不到的东西，你先做这件事。
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所以你一旦形成了品类的第一，占领消费者心智，你的好日子很长，你的门槛很高，护城河很深，但是先做比什么都重要。
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在互联网没有中型的企业，你要么做大，要么出局。第一名跟第二名打价格战的时候第三名先死掉了，剩下的都不知道哪儿去了，所以这是一个非常残酷的行业。
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所以我觉得一开始你做创业的时候就做到一招先吃片天，你不用去管其他东西，你做一个细分市场一个事情做到极致。
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择比努力更重要。哪些东西可以做细分、哪些可以做全品类？一个是看频次，一个是订单模型，另外看用户流程率。
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企业战略最关键是要打好价格战；大家都说战略战略，其实我觉得战略最关键就是要把价格定对。所以你价格战要早打，把竞争对手扼杀在摇篮之中，不要让他尝到甜头，最好的反击就是他打价格战你也打，他尝不到甜头就停了。
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其实我觉得是二八定律，20%的时间干了 80%有效果的事情，大部分时间其实浪费了，作为创始人你有很多事要做，你最关键是做什么？我觉得互联网抓产品很关键，产品一直是互联网的灵魂，所以老板一定要亲自管产品。
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像三只松鼠的老板每天早上起来就看两件事：一个是用户评价；一个是销量排名。
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怎么保持一个大公司这种创业的激情呢？首先要相当的扁平，汇报不能超过两层，公司还是要以用户为导向，用户说了算。
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一方面让员工绽放，另外一方面要拿下小白兔。价值观、业绩又好的员工是明星，你要给他很多钱、很多提成让他帮你出成绩，你要花很多时间在他身上；业绩、价值不好的人叫狗，干掉；还有业绩很好贡献 20%到 30%的销售收入，但是他吃回扣、拉帮结派，这种人叫野狗，你要高调的把他干掉，最好中午吃饭的时候当着所有员工的面把他带走。管的最好的两家公司，华为、联想，他们每年都送一些吃回扣的员工去监狱的，就是杀鸡给猴看，你要敢干这种道德违规的事情，我就敢把你送到监狱里去。
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但大部分老板最大的头痛的是他不晓得怎么解决小白兔的问题，这些员工他们很好，兢兢业业任劳任怨就是没有业绩，小白兔大家都不动他的话，小白兔会变成大白兔，那影响的就不是一个人怎么简单，能覆盖整个团队、整个公司，会拉下整个战斗力。
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你要做一个细分市场；第一，现在很多创业者经营一个小的公司，你做任何的公司可能巨头都在做了，你怎么在竞争充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。第二，我也不知道做什么，有一个人已经做了一样东西，你要跟他做不完全一样的东西。
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还有微创新也是很管用。当你看到一个品类来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报，你要迅速得到用户，最主要的是你的用户成长的数量，而不是你的收入。
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刘强东说零售的核心是三条：一个是产品极大丰富；第二个是价格实惠；第三个是用户体验好，从某种程度上就是送货快。
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关键是要打胜仗，你就有凝聚力。乔布斯有一个眼睛是有雷达的，能把笨蛋找出来的，当场就骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。
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如何打造行业第一品牌，很多品类的机会要做第一，要迅速做大，越快越好。（1）第一，伟大的公司要从好名字开始，名字要取对；（2）第二，打品牌要舍得花钱，要持续投放，最厉害是我们投了的赶集，你要有“三个一”，一句打动人心的话，还有一幅画，所以把视频做到极致，也是你的核心竞争力，广告都可以省很多钱。
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今日资本选择投资一家企业有四点标准：1、市场够大；市场够大的企业，都是企业家打出来的，看一家企业主要看企业家是不是够牛逼；2、痛点够大；这一点是重中之重，以二手车交易为例，这个行业的痛点是不信任，选择少而且价格不透明，而瓜子解决了这些痛点；3、有没有颠覆的能力以及颠覆时机是不是来临；4、团队；公司的速度很重要，强悍也非常重要，另外企业家还有一个气质就是永不放弃。有时候企业家们差什么？就差那口气，是不是内心够强大，内心够坚韧。
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条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，我们现在特别强调创始人学习速度这个是致胜的核心一点。你看亚马逊的贝佐斯，年龄也不小52岁了，天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向Costco学习推出会员Prime（亚马逊的Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划），解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人，坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装，那个人就是贝佐斯。
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现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
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可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”
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我们发现，企业找一个“能人”工资都不便宜。这个能人来了之后如果比总经理工资都高，就会造成不好的影响：改变企业文化。原来这个企业是艰苦奋斗型的，钱一到，大家都涨工资，那肯定不行。如果只是“能人”一个人工资高，别人工资都低，他也会感到压力很大。在不想改变一家公司艰苦奋斗的文化的前提下，只能我们投资人来给企业所需要招的“能人”发一半的工资，先发1-2年，等到公司规模大了之后，大家就可以接受。
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我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
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我做投资关注三点，首先是投行业；其次是投企业家；最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家，在中国一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。
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什么样的风险我们不愿意承担：第一市场的风险我们不愿意承担，如果这个行业根本没有需求，不愿意承担；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的，不愿意承担；第三是对人的风险，如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。
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为什么那些伟大的品牌没有成长？原因只有一个，就是创始人老了。第一，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。第二，对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的，全部是同质化。第三，对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。第四，大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。第五，创始人特别强势，一人说了算。团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天进步。
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拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上我们叫做超级平台。他们会很值钱，第一是因为稀缺资源，第二他们在上面可以长出花，可以不断的在上面加东西。美团开始做团购的，为什么美团做得风云突起？因为王兴回到生意实质，“三高三低”这就是生意的本质。还与中国人口密度大，商家密度大，菜系多很多也有关。我觉得能够通过团购做到旅游，再做外卖，然后又做电影，就是在平台上能长出花来，超级平台好处就是说AI来临会让他们强大到5到10倍，因为他们有数据、场景。
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我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：第一，嗅觉灵敏，有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。第二，学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了，现在我们都要向他学。第三，领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干，带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。第四，创始团队及股权架构。通常有一个管销售的当CEO，搞技术的，搞运营的做副手，三个人搭配。
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一个企业家想成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的，他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以至今我都非常开心。
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