「市场上有无数的机会，可以说都不是你的，因为属于你的机会可能就是你选择的那一个。如果你不专注就不专业，为什么要专业，因为专业可以带来更大回报，这是我十几年来的深切体会。」- 周逵经典语录

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市场上有无数的机会，可以说都不是你的，因为属于你的机会可能就是你选择的那一个。如果你不专注就不专业，为什么要专业，因为专业可以带来更大回报，这是我十几年来的深切体会。

周逵 周逵
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过去我们看到有很多创业者做了一件很有价值的事情，但却没有商业模式。
周逵 周逵
我们也在找什么领域能出好公司，哪个公司在这个方面已经开始在做了，而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有要融资的时候，我们就需要先了解到，这样才能保证我们的反应是最快的。
周逵 周逵
有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对手，说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为，但这样做并没有太多的价值。相反你应该思考，拿到融资后你又可以给自己的用户创造什么价值。
周逵 周逵
我在这家公司干了三年半，给我印象最深刻的一点就是这家公司是亏损的。最后，我是看着银行去仓库里拉货，流着眼泪离开那家企业的，毕竟这是我的第一份工作，自己为此也付出了特别多的努力。
周逵 周逵
改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧，跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下，这会带来心理和身体上的巨大痛苦。
周逵 周逵
自律是对自己的约束，放在一个组织里，自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代，但你可以看到最后留在台面上的，全是一个组织，一个团队，一个品牌，而不是一个人的名字。
周逵 周逵
保持匠心。匠心的第一个表现是专注，匠心的第二个表现是诚实，匠心的第三个表现是自律。
周逵 周逵
当时我的想法就是赶紧到企业里面去工作，因为自己很年轻，到什么地方去我都愿意。我的第一份工作是在韶关的一个山区里冶炼，当时我所在的公司是整个山区里唯一一家像样的合资公司。
周逵 周逵
随着你的生意越做越大，公司是不是也能越来越好发展？一开始能挣到钱，并不能说明这个事情有巨大价值，也许你做大了之后反而只能挣小钱甚至挣不到钱了。
周逵 周逵
实际上，创业绝不是你能拿到投资就意味着成功的，因为投资人与创业者所看到的成功是不一样的。有时候投资人下不了决心投资，但这并不代表你的方向是错的。
周逵 周逵
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
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表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
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奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
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我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
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人人为我，我为人人。
列宁 列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
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华为内部有一个要求：凡是一个项目在进入赚钱阶段之后，如果不能赚上十年钱，早期就不会做投入。我觉得这是华为这么牛的重要原因之一，他们在对项目做中长期规划时看得足够远，一旦做完投入，产生的收益规模大，盈利周期也会比较长。
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公司进入成长期后，绝对不能高枕无忧。
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非常简单的方法论，我们通常把它称为「1+1+1」，具体到选择方向上来说就是：第一个1，要有一个好的刚需需求；第二个1，团队确实有相关能力，做得了这件事；第三个1，这件事有机会盈利或者说有盈利模式。
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大学的时候我就开始写书，赶上学计算机热，所以赚了些教育培训的钱。
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大家不要认为自己现在的现金流很好，赚钱了，公司就能够一劳永逸。也许哪天出来一个新的东西，你这个行业整个就消失了。BP机就是这样，以前很多公司还在大量铺设BP机渠道的时候，突然发现没有人用BP机而全部改用手机了。所以我们都要有居安思危的精神，特别是互联网领域的创业者。
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从我们自己的经验来看，这套方法论对于做成一个项目的成功概率是比较高的。但我们最近也在反思这个方法论的局限性。这种方式的最大缺点就是可能会限制做成更大事业的可能性。
孙江涛 孙江涛
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初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大，要聚集精力做一件事情。
孙江涛 孙江涛
十大新锐天使
把300个员聚焦在一件事两件事的时候，无论从研发和服务都有很大的优势，所以我们就砍掉了很多的产品线。
孙江涛 孙江涛
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2008年开始创立钱袋宝时，我们就把自己定义为中国移动支付的小中市场的领先者。之后，我们发现移动支付市场空间非常大，机会非常多，我们便不停地增加我们的产品线，最多的时候，我们把现在第三方支付公司的产品线全都做了。当时，整个公司300多名员工被分摊到大概六七条产品线上，每个产品线的人可能也就20到30个人，但是大的竞争对手却有上千员工在做这些产品线。
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十大新锐天使
2000年，我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有4个创业伙伴，其中我拥有30%的股权，运营总监有30%，技术总监有20%，还有一个圈子里的朋友有20%的股权，日常经营这个公司的主要是我们几个人。现在看来，这种股权结构其实是有问题的，有时候他们意见一致，就会把我给孤立了。
孙江涛 孙江涛
十大新锐天使
自律是对自己的约束，放在一个组织里，自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代，但你可以看到最后留在台面上的，全是一个组织，一个团队，一个品牌，而不是一个人的名字。
周逵 周逵
红杉资本中国基金合伙人
在我看来做企业和做投资的体会很类似，做企业的人关注客户，关心自己的企业能不能做长久；做投资的人关注这家企业能不能为客户创造价值，能不能长期为客户创造价值。
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在看一家公司的时候，从红杉这个角度，我们一般会从这四个方面来判断是否值得投资：第一个方面，先看这个行业是不是可为。基本上你面对的人都是聪明且富有激情的人，那这个行业是不是可为，也就是这个行业能不能出现大公司，这是我们在见创业者之前就要有所判断的。第二个方面，要看这个项目的商业模式和技术优势能不能支持其健康的发展。第三个方面，我们会考察你是不是做这个事情的人。第四个方面，就看价格是不是能谈拢。
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有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对手，说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为，但这样做并没有太多的价值。相反你应该思考，拿到融资后你又可以给自己的用户创造什么价值。
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因为我之前一直待在企业里，对钱非常难挣感触很深，所以自己一做投资手就抖。虽然投资的钱不是从我自己身上掏出去的，但不管投多少钱，对我来说都是一笔很大的钱，所以我不敢说是否该投这个公司。另外，当时我确实一点经验都没有。
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现在最为稀缺的是优秀创业者的资源。所以，好的投资值得投资人去敲创业者的门。
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我在这家公司干了三年半，给我印象最深刻的一点就是这家公司是亏损的。最后，我是看着银行去仓库里拉货，流着眼泪离开那家企业的，毕竟这是我的第一份工作，自己为此也付出了特别多的努力。
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我们也在找什么领域能出好公司，哪个公司在这个方面已经开始在做了，而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有要融资的时候，我们就需要先了解到，这样才能保证我们的反应是最快的。
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我的第二份工作是在一个学校老师办的公司里上班，在这里自己做得心应手，于是很快就变成了公司里的一个负责人。当时，这家公司有一个做交换机的机会。要知道在1992年就开始做程控交换机，肯定具有很强的技术能力，其实力和地位和现在处于领导地位的通讯设备厂商几乎是并肩的。但最终，这家公司也没能发展起来。
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随着你的生意越做越大，公司是不是也能越来越好发展？一开始能挣到钱，并不能说明这个事情有巨大价值，也许你做大了之后反而只能挣小钱甚至挣不到钱了。
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实际上，创业绝不是你能拿到投资就意味着成功的，因为投资人与创业者所看到的成功是不一样的。有时候投资人下不了决心投资，但这并不代表你的方向是错的。
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实际上，不诚实也会让你付出巨大的成本。首先，说出去的话如同泼出去的水，你说的东西自己要花时间去填上。有时候这个填坑的过程会让你把自己宝贵的时间都浪费在里面，反而把自己真正该做的事忘了，或者来不及做。其次，说大话看似门槛非常低，但这样做的成本非常高，有可能最后你会失去最珍贵的东西——信用。创业与投资的圈子是非常小的，如果你没有了信用，当你再需要支持的时候，没有人愿意帮你。钱也不能帮你把信用换回来，有可能你要花很长的时间才能换回大家的信任，但人的一生何其短暂。
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如今来看我将原因归结为，没有一个好的机制，这严重影响了公司的发展。这家公司没有一个目标把大家凝聚在一块，导致员工做事情的时候是投机驱动的。经常就是瞄准一个机会做出一个产品，很快赚到一笔钱，然后又重新寻找下一个机会。我的那些同事都很有才华，但是大家不能聚拢到同一目标上，这就极大地影响了企业的长期发展。
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其实我个人的目标没有想得很清楚。但之前有很多机会去了解小企业的经历，如在看来对我帮助很大。后来进入投资行业，我最初的想法就是想看看钱是怎么赚出来的。我想要了解为什么自己以前非常努力工作过的两家企业最终没能发展起来。
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你给用户创造的价值是不是能分享的？如果你给用户创造的价值是不能分享的，那这个价值就不会长久。我们判断一个公司的前景，还是会从用户那里去找，看用户喜不喜欢，用户在未来的生活工作中是不是能长久留有你的位置。
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可能你身边的机会很多，但投资人并不认为这是好的机会。创业不是非得拿到投资才算创业，创业者的成功与投资人要的大成功是不一样。投资人所追逐的东西，也未必是创业者需要追逐的。比如，投资人投了1亿美金，可能是想赚10倍，变成10亿美金。但对创业者来讲，你未必一定要赚回10亿美金，所以创业者不要盲目去跟投资人所追逐的热点。
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过去我们看到有很多创业者做了一件很有价值的事情，但却没有商业模式。
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改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧，跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下，这会带来心理和身体上的巨大痛苦。
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当时有一个机会，我进入了联想。在联想我看到了中国优秀企业的运作机制、面临的问题和解决问题的方式，同时，我也见识到了联想的领导人柳总的风采和工作方式。联想是大企业，大企业和小企业的做法差异很大。大企业的战略规划能力，对队伍运作的要求，让我受益良多。之后我就进入了联想投资。
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当时我的想法就是赶紧到企业里面去工作，因为自己很年轻，到什么地方去我都愿意。我的第一份工作是在韶关的一个山区里冶炼，当时我所在的公司是整个山区里唯一一家像样的合资公司。
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当你要实现一个更大的目标，或者承担更多的责任时，你需要提升自己的能力，这也会是你不得不要做出的改变。
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创业者在自我学习上，不管你多牛，比起你要做的事，你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛，投资人看创业者也很牛，所以大家一拍即合就开干了。结果到最后还是没有达到预期目标，原因是什么？
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抽象一点来讲，失败的原因就是创业者缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你以往的经历无关，有些创业者因为过去太牛，反而在新的事物上变得刀枪不入了。
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诚实是一种能力，不光是一种态度。如果你不能诚实面对事实，有些事实即便是摆出来了你也会看不到，或者你根本不愿意去看它。
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诚实不是从道德含义上来说的，而是一种对价值和目标深刻的认识。我们经常会看到一个现象，有的创业者喜欢说大话，但你要清楚诚实对你的公司而言到底意味着什么，拿到钱并不能说明你就是对的。
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保持匠心。匠心的第一个表现是专注，匠心的第二个表现是诚实，匠心的第三个表现是自律。
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全神贯注于一事一业，拼命努力，持之以恒，精益求精，人在这个过程中，灵魂自然得到净化，形成其厚重的人格。
稻盛和夫 稻盛和夫
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稻盛和夫 稻盛和夫
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稻盛和夫 稻盛和夫
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