「真正做过企业的人都知道渠道的重要性，所谓得渠道者得天下，渠道能力几乎决定了创业公司的生死。渠道是让交易发生的组织，没有渠道就没有交易。」- 小马宋经典语录

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真正做过企业的人都知道渠道的重要性，所谓得渠道者得天下，渠道能力几乎决定了创业公司的生死。渠道是让交易发生的组织，没有渠道就没有交易。

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不要迷恋没有利润的营业流水，到手的铜钱胜过远期的金币。
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任何商业模式都是有增长的上限的，谷歌有，苹果也有，字节跳动、海底捞、喜茶，都有它们增长的上限。而且过去资本比较爱投互联网，互联网的特点是快速、通吃、规模大。但实体行业不是这样的，它们速度会慢很多，天花板也要低很多，资本早晚会明白这个道理的。
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产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。
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还有一个我常用的比喻是指南针和汽车，战略就像指南针，后续的动作就像汽车。比如说我要从北京到上海，只有汽车、没有指南针是没法到的，汽车动力再强，如果方向错了，可能就把我拉到内蒙古去了。但如果指南针方向指对了，汽车只是辆老爷车，或者干脆就上不了路，那还是哪儿都去不了。
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找对象没有绝对的标准，它的各个要素之间具有很大的弹性，定价也是。
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非目标客户群体认同也是一种认同，只有全社会都认为宾利是一辆好车，你开着才有面子。如果大部分人不知道宾利是好车，你开着有面子吗？
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并不是说你不应该“人无我有，人有我优”，如果你能做到，你当然很厉害，你也能形成竞争优势。但问题是，如果别人没有的你都有，别人有的你做得都更好，你不是不应该这么做，而是因为你根本就做不到。
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学会花钱买经验，花钱买技术，花钱买方案。
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好产品加上推销手法才是完美结合，不能只有推广，产品没有价值，这是割韭菜。
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定位理论诞生在上个世纪60年代的美国，为了解决商品同质化的问题，定位理论提倡用心智来影响顾客对商品的看法。恰好那时电视广告盛行，只要投放大量广告，就能让人印象深刻。
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我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰 罗曼·罗兰
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
我想：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
鲁迅 鲁迅
在投资中，最重要的是避免犯大错。
张磊 张磊
望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。
谭嗣同 谭嗣同
谅解、增援和情谊，比什么都重要。
乔治·华盛顿 乔治·华盛顿
你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。
杨振宁 杨振宁
兽交文化始于原始性文化，远古的人类与兽类并没有严格的人与动物的区分。事实上现在在非洲的某些部落，至今还保留着女孩子的初夜权要交给狒狒的习俗，这也是某种图腾。在美国，一些寡居的妇人都养宠物犬陪伴自己。这很正常。
李银河 李银河
这世上没有一样感情不是千疮百孔的。短的是生命，长的是磨难。
张爱玲 张爱玲
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但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟 李娟
悲伤就是知识
拜伦 拜伦
但愿同入梦。
琼瑶 琼瑶
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡 塞涅卡
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亚历山大·索尔仁尼琴 亚历山大·索尔仁尼琴
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩 吴承恩
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
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大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
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人人为我，我为人人。
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如果你年轻时没有学会思考，那就永远学不会思考。
爱迪生 爱迪生
世界发明大王
智慧是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。那百分之一的灵感更重要。
爱迪生 爱迪生
世界发明大王
天才就是%的灵感加上%的汗水，但那%的灵感是最重要的，甚至比那%的汗水都要重要。
爱迪生 爱迪生
世界发明大王
我对上帝不感兴趣，圣经是人造的。
爱迪生 爱迪生
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教育之于心灵，犹如雕刻之于大理石。
爱迪生 爱迪生
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有许多失败的人，並不知道他们放弃的时候，距离成功有多近。
爱迪生 爱迪生
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我深信实事求是而不讲空话的人，一定没有许多话可说。
爱迪生 爱迪生
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假如我否认神的存在，我就等于亵渎我的知识，我深信有一位全智全能，充满万有，至高至尊的神存在。
爱迪生 爱迪生
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天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感，所以天才不过是一个经常能完成自己工作的聪明人而已。
爱迪生 爱迪生
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没有失败，只有离成功更近一点儿。
爱迪生 爱迪生
世界发明大王
我们对赢得长期竞争肯定是有信心的，因为我们知道钱花在哪了，花得是有价值的。
李斌 李斌
易车公司创始人
计算机与汽车，会成为未来人们生活中不可或缺的重要工具。
李斌 李斌
易车公司创始人
我们不是要把手机变成主业，而是为了让车变得更好用，让用户体验更好。
李斌 李斌
易车公司创始人
做营销和品牌，不可避免要聊到定位理论。由于《定位》这本书的畅销，方法论普及，以及成功案例频出，过去20年国内大的消费品牌几乎都接受了定位理论的洗礼，很多老板找我们做咨询通常最简单的诉求就是“给我们做个品牌定位”。
小马宋 小马宋
广告界的奇才
做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。
小马宋 小马宋
广告界的奇才
自打我从一个广告创意人转换成创业者，持续在真实的商业世界打拼、实践并且观察思考，逐渐认识到定位理论的局限性。
小马宋 小马宋
广告界的奇才
咨询不是一个风口，而是一个长期存在的行业，这叫做“可做”。
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广告界的奇才
只有让顾客感觉到好，产品才是真的好。
小马宋 小马宋
广告界的奇才
只有企业底子好，营销才能帮上忙。
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广告界的奇才
只用一个简单的要素去思考企业会不会成功，本身就是很草率的。统计学大师乔治·博克斯曾经说过，所有的模型都是错的，它们只在特定的尺度上成立。假如我们只用一个模型观察世界，就会让真理成为公式的牺牲品。
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广告界的奇才
找到一个方向，在这个方向上投入重兵，重到别人无法模仿的程度，你就有了取胜的可能。
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广告界的奇才
长条形的设计就可以让顾客咬一口还能用筷子夹住，这就能看到里面的馅，这是一个边吃边验证的过程，即通过产品的“体验设计”让顾客感知到产品的“好”。
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广告界的奇才
战略营销咨询看起来无所不能，其实不是。过往我们每一个成功案例，最重要的原因都是品牌方本身做得好，我们能做的只是基于这个底子去修缮，把品牌本身就优秀的地方展示出来。
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广告界的奇才
战略要创造差异化并形成壁垒
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广告界的奇才
战略设计的一个重要目的，就是创造差异化并且形成壁垒。怎么才能形成壁垒呢？就是要集中优势兵力，做透一个方向。
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广告界的奇才
在一个烂市场里做第一，不如在一个好市场里做第二三十名。
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广告界的奇才
有四个要素：第一个是产品，产品最直观体现品牌。第二个是话语体系，包括企业文化、品牌故事、公关对外传播的内容等。第三个是符号系统，比如各种包装设计。第四个是行为体系，也就是你干了什么事，代表了你是什么样的人。
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广告界的奇才
营销者想升维，应该思考企业经营的逻辑。
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广告界的奇才
营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由product（产品）、price（价格）、place（渠道）、promotion（促销）四个部分构成的。
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广告界的奇才
营销要基于顾客的视角和偏好。
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广告界的奇才
营销推广的最底层是人性。
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广告界的奇才
营销的本质是成就他人并创造价值，这跟过去认为的营销就是变着花样把一件东西卖出去不一样。
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广告界的奇才
营销的本质是帮助企业经营，企业经营的最终目的是让企业在商业活动中获得长期优势。没有经营，就不会有营销，没有好的产品。推广也只能是一种杀鸡取卵、竭泽而渔的行为，没有任何意义。
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广告界的奇才
一切巨人，皆有弱点，这就是你可以获得优势的地方。商业世界，有趣的地方正在于此。
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广告界的奇才
一开始决定要做的时候，就得确定你希望你的品牌长什么样，我们把它叫做品牌关键词。
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一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大，道理很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼。
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广告界的奇才
要想长久经营，首先要产品有价值，有口碑，才能形成复购。只有交付给别人价值，才能成就自己。
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新兴品牌要先根据自己的能力去经营特殊渠道，有了一定销量和名气之后，再向大众渠道渗透。
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向往成功的人总喜欢听简单的成功故事，以为营销成功企业必然成功。但是营销的各种技巧并不能保证企业成功，企业成功是多种要素的组合，而不能简单归因。
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现在一些电商平台以及短视频平台上很多这样的人，做的是一锤子买卖，顾客收到的都是很差的产品，跟视频里看到的完全不一样，被投诉之后关店，再另起一个渠道去卖。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行