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「但差异化价值，必须是消费者需要的、愿意买单的，而不是你自己一厢情愿想象的。」- 小马宋经典语录
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但差异化价值，必须是消费者需要的、愿意买单的，而不是你自己一厢情愿想象的。
小马宋
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但是做出来不是本事，卖出去才是本事，卖出去需要的就...
从1到10，需要成为一个没有弱点的品牌。
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10句
不要迷恋没有利润的营业流水，到手的铜钱胜过远期的金币。
小马宋
任何商业模式都是有增长的上限的，谷歌有，苹果也有，字节跳动、海底捞、喜茶，都有它们增长的上限。而且过去资本比较爱投互联网，互联网的特点是快速、通吃、规模大。但实体行业不是这样的，它们速度会慢很多，天花板也要低很多，资本早晚会明白这个道理的。
小马宋
产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。
小马宋
还有一个我常用的比喻是指南针和汽车，战略就像指南针，后续的动作就像汽车。比如说我要从北京到上海，只有汽车、没有指南针是没法到的，汽车动力再强，如果方向错了，可能就把我拉到内蒙古去了。但如果指南针方向指对了，汽车只是辆老爷车，或者干脆就上不了路，那还是哪儿都去不了。
小马宋
找对象没有绝对的标准，它的各个要素之间具有很大的弹性，定价也是。
小马宋
非目标客户群体认同也是一种认同，只有全社会都认为宾利是一辆好车，你开着才有面子。如果大部分人不知道宾利是好车，你开着有面子吗？
小马宋
学会花钱买经验，花钱买技术，花钱买方案。
小马宋
好产品加上推销手法才是完美结合，不能只有推广，产品没有价值，这是割韭菜。
小马宋
并不是说你不应该“人无我有，人有我优”，如果你能做到，你当然很厉害，你也能形成竞争优势。但问题是，如果别人没有的你都有，别人有的你做得都更好，你不是不应该这么做，而是因为你根本就做不到。
小马宋
定位理论诞生在上个世纪60年代的美国，为了解决商品同质化的问题，定位理论提倡用心智来影响顾客对商品的看法。恰好那时电视广告盛行，只要投放大量广告，就能让人印象深刻。
小马宋
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
塞涅卡
时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
王朔
人类最大的痛苦莫过于无法理解自己所承受的痛苦。
路易·阿拉贡
一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生
有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。
哈维·艾克
更多的还有非功利性的阅读，我们要“培育”这个字，我们要读文学作品，我们要读历史作品，我们要读哲学作品，我们要不断地阅读，穷尽我们知识的想象力。
罗翔
人微言轻的时候，要多听，吸收一点经验来弥补自己的不足。
曾仕强
把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。
张磊
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10句
但是在这里，真正属于我的世界只有脚下的小路那么宽。我一步也不会离开这条路。我从不曾需要多么宽阔的通道，能侧身而过就足够了。像鸟在天空侧身飞翔，鱼在大海里侧身遨游，我从来不曾渴望过全部的世界。我只是经过这个世界，去向的一个小小的所在。我只依赖熟知的事物而生活，我心有牵挂，不想迷路，不想回不了家。我在山野里，游荡在节制之中。但已经感到足够的自由。
李娟
但愿同入梦。
琼瑶
悲伤就是知识
拜伦
表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。
塞涅卡
我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。
亚历山大·索尔仁尼琴
我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。
恩格斯
奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。
吴承恩
大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。
周希陶
人人为我，我为人人。
列宁
真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。
罗曼·罗兰
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39句相邻名言
他们用的就是“总成本领先”的竞争模型。再比如康师傅。康师傅红烧牛肉面，那么多年了，被这么多人吐槽，也有过各种各样高端替代品，但就是卖得很好。原因也很简单，康师傅总成本领先，想做成红烧牛肉面这样的品质就不可能卖它这个价格，想卖到它这个价格就不可能有康师傅的品质。
小马宋
广告界的奇才
什么样的品牌方才叫“底子好”？需要真的有几项擅长的地方，可能不需要全方面优秀，但必须有亮点，用优势去竞争。
小马宋
广告界的奇才
如果我的目标是做一款“口粮咖啡”，那我重点发力的未必是营销，而应该是供应链。隅田川其实就是这样的，2020年国内挂耳咖啡工厂生产速度大约是一分钟50~60包，而隅田川在日本的工厂生产速度是一分钟200包，平均每包的成本远低于国内。
小马宋
广告界的奇才
任何商业模式都是有增长的上限的，谷歌有，苹果也有，字节跳动、海底捞、喜茶，都有它们增长的上限。而且过去资本比较爱投互联网，互联网的特点是快速、通吃、规模大。但实体行业不是这样的，它们速度会慢很多，天花板也要低很多，资本早晚会明白这个道理的。
小马宋
广告界的奇才
其实初创企业使用最多的模型，是差异化竞争模型。本质上就是打造非常强的、消费者愿意买单的差异化价值，不太考虑成本。比如说苹果进入手机市场的时候，它很难用功能机打败功能机时代的品牌老大诺基亚，只能不计成本打造差异化的智能机。
小马宋
广告界的奇才
判断事情的视角不同吧。比如我之前拜访可口可乐粤东区时听到的一个案例，可口可乐之前曾经做了一款苹果醋饮料，在广东省一年销售了3000万。在一个省年销3000万，这对于初创品牌已经是可以乐开花的事情了，但对于可口可乐来说这就只是“还行”。
小马宋
广告界的奇才
你要知道中国收入在2000元以下的有9.64亿人，我们不能把所有消费者都想象成你在北上广深等大城市看到的人。所以如果你想做规模，一定是要做更加日常、消费频次更高、价格相对更低的东西。
小马宋
广告界的奇才
你要是什么优势都没有，怎么能做成呢，凭什么是你呢？
小马宋
广告界的奇才
你看中国餐饮行业的四大天王蜜雪冰城、绝味鸭脖、正新鸡排、华莱士，门店一两万家，都是做高性价比快餐的。海底捞再牛，也只是开到一两千家店，天花板也就是这样了。
小马宋
广告界的奇才
可是很多人喜欢引用乔布斯的那句名言“消费者不知道自己想要什么，直到我们把产品摆到他面前。”
小马宋
广告界的奇才
决策流程确实有很大不同，比如你知道我们公司的基本原则之一是“不比稿”，这对于初创品牌而言没有任何问题，我们和创始人聊一两个小时，互相觉得都满意，就基本可以确定大的合作方向了。但是大公司就不行，有各种流程、规范要遵守，但我不是说这个不好哈，流程化、规范化是所有大公司必须的制度基础。
小马宋
广告界的奇才
家居行业特别喜欢找明星代言，你记得孙俪代言了哪个品牌吗？你记得林志玲代言了哪个品牌吗？是不是感觉经常能看见她们的广告，但根本记不住究竟是哪个牌子。其实他们的代言人不是请给消费者看的，是请给经销商看的。经销商看到品牌有明星代言和背书，卖起货来才能有底气。很可能根本就没有什么深刻的思考，哪个明星的什么特质更贴合品牌，只是品牌一定要找个很有名的明星代言，渠道才能铺下去。
小马宋
广告界的奇才
基本上开始做一款产品的时候，定什么价格就决定了有多大市场。
小马宋
广告界的奇才
基本上和创始人聊一两个小时就能判断了，虽然不是100%准确，但大差不差。
小马宋
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换句话说：想明白自己要从哪里赚钱，这也应该是商业常识之一。
小马宋
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很多代言人可能也不是请给消费者看的。请了代言人后，一个好处当然是给顾客一种信心，觉得明星代言那肯定不错嘛。另一个更大的好处其实是在招商上。半天妖的商务伙伴在去和商场谈进驻时，商场一看这个品牌是张一山代言的，就更容易获得信任，不仅入驻少了许多麻烦，也更容易用更低的价格拿下好位置。
小马宋
广告界的奇才
很大程度上看创始人能不能想通这个事。想通之后首先你就看最原点的那个业务模型能不能跑通，并且还有利润，然后再增长，你就需要有“规模化”的能力，包括各种公司管理和经营的体系。
小马宋
广告界的奇才
还有一个我常用的比喻是指南针和汽车，战略就像指南针，后续的动作就像汽车。比如说我要从北京到上海，只有汽车、没有指南针是没法到的，汽车动力再强，如果方向错了，可能就把我拉到内蒙古去了。但如果指南针方向指对了，汽车只是辆老爷车，或者干脆就上不了路，那还是哪儿都去不了。
小马宋
广告界的奇才
对，就像化妆一样。想把一个人化得好看，本质上一定是这个人底子好。就像你想把我打扮成时尚潮男小鲜肉，那太难了，本质上就不是这个风格。
小马宋
广告界的奇才
但是做出来不是本事，卖出去才是本事，卖出去需要的就是综合能力了。要懂消费者、懂营销、懂渠道，任何一处短板都会限制品牌的天花板。
小马宋
广告界的奇才
从1到10，需要成为一个没有弱点的品牌。
小马宋
广告界的奇才
从0到1靠的是一两种特殊能力，从1到10的阶段就需要把品牌所有的短板都补齐，变成一个没有弱点的品牌，而不是一个有一两处优点的品牌。
小马宋
广告界的奇才
初创企业初期可能有一个优点就足以打出声量了，比如包装设计的特别好看、营销联名做得特别好，甚至是创始人自己成了网红。
小马宋
广告界的奇才
初创品牌常见的坑，是不是真的懂你的消费者。我见过太多品牌疑惑：我的产品做得怎么好，为什么消费者就是不买？其实就是没有思考清楚你做的东西消费者真的需要吗。
小马宋
广告界的奇才
产品好也不够，现在这个时代生产早就已经不是壁垒了，你看看我这里的产品展示货架，上面哪个是有特别深的专业壁垒，其它工厂怎么都做不出来的？几乎一个都没有，都能生产出差不多的产品。
小马宋
广告界的奇才
就内容创作本身来说，一个重要的原则就是“熟悉+意外”。
小马宋
广告界的奇才
梵高一生穷困潦倒，死后却富可敌国。时间，便是这世上最后的公平；所有的人事物,在时间面前最终都无所遁形。
小马宋
广告界的奇才
绝大部分人永远都没有大块的时间学习。所以，你觉得该用碎片化时间学习，还是该永不学习？
小马宋
广告界的奇才
企业底子好，营销才能帮上忙。
小马宋
广告界的奇才
不要把工作理解成职位。工作的本质是解决问题。
小马宋
广告界的奇才
宁可站着死，绝不跪着生。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
我踏上了一条比记忆还长的路，陪伴我的，是朝圣者的孤独，我脸上带着微笑，内心却充满痛苦。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
如果说我们是浪漫主义，是不可救药的理想主义分子，我们想的都是不可能的事情，那么，我们将一千零一次地回答，是的，我们就是这样的人。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
让我们忠于理想，让我们面对现实！
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
我们要建立一个不用钱的社会。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
面对现实，忠于理想。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
一个美洲的战士出发了。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
如果按钮在古巴人手里，导弹很可能就发出去了。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
侵略者的鲜血是红色的，墨水也是红色的，特别是当蓝墨水用完的时候。
切格瓦拉
二十世纪百大影响力人物
🎲 随机 · 灵感闪现
✨ 名言如星，拾光而行
