「如果你觉得自己不够聪明，无法创办一家做技术难题的初创公司，那就写企业软件吧。企业软件公司不是技术公司，它们是销售公司，而销售主要取决于努力。」- 保罗·格雷厄姆经典语录

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如果你觉得自己不够聪明，无法创办一家做技术难题的初创公司，那就写企业软件吧。企业软件公司不是技术公司，它们是销售公司，而销售主要取决于努力。

保罗·格雷厄姆 保罗·格雷厄姆
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画作永远没有完工的一天，你只是不再画下去而已。
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在一个人产生良知之前，折磨就是一种娱乐。
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对速度的追求是人类内心深处根深蒂固的欲望。
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你用什么语言并不重要，重要的是你对问题是否有正确的理解。代码以外的东西才是关键。
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为了做出优秀的设计，你必须贴近用户，始终寸步不离，永远站在用户的角度调整自己的构想。
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英国小说家C. S. LEWIS：一心让臣民行善的暴君可能是最专制的暴君。
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推动人才成批涌现的最大因素就是，让有天赋的人聚在一起，共同解决某个难题。互相激励比天赋更重要。
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优秀作品的秘诀就是：非常严格的品味，再加上实现这种品味的能力。
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人们真正注意到你的时候，不是第一眼看到你站在那里，而是发现过了这么久你居然还在那里。
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如果你为创业公司工作，那么这里有一个评估竞争对手的妙招——关注他们的招聘职位。
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你们从我这抢不走任何东西，如果一个人愿意给，那就谈不上抢。
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时间对我说：你忘了我也没用，因为你想忘了的，与我无关。
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人类最大的痛苦莫过于无法理解自己所承受的痛苦。
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一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝再交给我们这个事实的时候，顺便保证了它的结果。所以死不是一件急于求成的事，死是一个必然会将临的节日。
史铁生 史铁生
有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。
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你在电视上看见一个小牛出生，出生了以后它几秒钟之后它就想法站起来，常常站不起来，因为站起来立刻就摔倒，然后它又站起来。怎么一个安排，就使得它知道它要站起来，而且失败了以后还可以再尝试，然后等到最后站起来，它就知道要去吃它妈妈的奶，这个母亲跟这个小牛之间的关系，这是一种非常神秘的事情，所以就是自然界非常稀奇的事情非常之多。就使得我想到，现在不是大家都热衷于人工智能吗，他们研究的东西里头也是很稀奇的东西，可是这些东西离小牛跟它母亲之间的复杂的这个关系那还是差得很远呢。我很难想象说是在以后两百年之间，生物学家会对母子之间的 bonding ，能够有深入的了解。
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我们有一些证据来支持这一观点。我们资助的一些最成功的创业公司后来告诉我们，他们只是在最后一刻才决定申请的。有些人甚至是在截止日期前几个小时才做出决定。
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美国程序员、风险投资家
我们想要赚钱，即使只是为了不必停下来做这件事，但那不是主要目标。在人类历史上，只有少数几次发生了这样伟大的经济转变。如果能够让其中之一更快地发生，那将是一个惊人的大转型。
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我们现在可能正在见证另一种类似的变化。我读过很多经济史，对创业世界也有相当深入的了解，现在我觉得我们很可能正在看到一个从农业到制造业的变革的开始。
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我们从推动这个边界的经验中主要发现的不是边界在哪里，而是它有多模糊。年龄的最低限可能是16岁。我们不考虑18岁以下的人，因为不能比这更年轻的人合法签订合同。但到目前为止，我们资助的最成功的创始人之一，山姆奥特曼，在当时是19岁。
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我们曾经资助过两位单一创始人，但在这两种情况下，我们建议他们的首要任务是找到联合创始人。他们都找到了。但我们更希望他们在申请时已经有了联合创始人。对于刚刚获得资助的项目来说，找到一个联合创始人并不是太难，而且我们宁愿有那些对一些超级困难的事情有足够承诺的联合创始人。
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我曾几次差一点开始新的初创公司，但我总是退缩，因为我不想让我生命中的四年被随机的琐碎事物消耗。我很了解这一行，知道不能半途而废。一个优秀的初创企业创始人之所以如此危险，就在于他愿意忍受无限的忙碌。
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我不建议有家庭的人创办初创公司。我并不是说这是个坏主意，只是不想承担建议的责任。我愿意承担建议22岁的年轻人创业的责任。失败了又怎样？他们会学到很多东西，如果需要的话，微软的那份工作还在等着他们。但我不准备和妈妈们过不去。
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所以现在我建议人们毕业后立即开始创业。年轻时是冒险的最佳时机。即使失败，也会比找一份工作更快地让你达到最终目标。
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实际上我们是在建议人们以失败为代价来教育自己。
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实际上，这只是把我们已经在做的事情简单化了。我们并不太看重你的想法。我们的要求主要是出于礼貌。在申请表上，我们真正关心的问题是，我们会问你做过什么很酷的东西。如果你做的是一个有前途的初创公司的第一版，那就更好了，但我们关心的主要是你是否擅长创造东西。成为受欢迎的开源项目的首席开发人员几乎同样重要。
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实际上，我们非常确信创始人比当初的想法更为重要，以至于我们将在这一轮融资中尝试一些新的事物。我们将让完全没有想法的人也能申请。如果你愿意，可以在申请表上回答“我们不知道 ”这个问题。如果你看起来真的很棒，我们还是会接受你。我们有信心和你坐下来，一起策划一些有前途的项目。
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什么是太年轻？我们在创建Y Combinator时的一个目标是找到创业者年龄的下限。我们一直觉得投资者在这方面太保守了，他们更愿意资助教授，而实际上他们应该资助研究生甚至本科生。
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如何判断你是否足够独立思考以创办一家初创公司？如果你对别人暗示你不是这样的人感到愤怒，那么你很可能是这样的人。
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如果这听起来像是制造混乱的秘诀，那么请想象一下足球队。11 个人以相当复杂的方式一起工作，但只有在偶尔的紧急情况下，才会告诉其他人该做什么。有一次，一名记者问大卫·贝克汉姆在皇家马德里是否存在语言问题，因为球员来自大约八个不同的国家。他说这从未是一个问题，因为每个人都如此出色，他们从不需要交流。他们都只是做正确的事情。
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如果你在大学期间有过暑期工作，你可能认为你知道工作是什么样子，但实际上可能并不了解。在科技公司做的暑期工作并不是真正的工作。如果你在暑期做服务生的工作，那才是真正的工作。然后你就得尽责。但软件公司不会雇佣学生来做暑期工作，只是为了获得廉价劳动力。他们这样做是希望在学生毕业后能够招聘到他们。因此，虽然他们很高兴你有所产出，但他们并不指望你有太多期望。
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如果你在大公司的办公室里午睡，那会显得不专业。但如果你正在创业公司，白天中途小睡，你的联合创始人只会觉得你累了而已。
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如果你有家庭并且想创办初创公司，你可以开始一家咨询业务，然后逐渐将其转变为产品业务。根据实际情况，这种成功的机会似乎非常小。你永远不会以这种方式创造出谷歌。但至少你永远不会没有收入。
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如果你是这样的人，你可能不应该创办一家初创公司。事实上，你可能甚至不应该去为一家创业公司工作。在一家好的初创公司里，你不会被告诉该做什么。可能会有一个人的职务是CEO，但在公司有大约十二个人之前，没有人应该告诉任何人该做什么。那太低效了。每个人应该在没有人过多干预的情况下完成他们的任务。
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如果你仍然在学校，你周围有潜在的联合创始人。几年后，要找到他们可能会更困难。你不仅可以从中选择的范围更小，而且大多数人已经有了工作，甚至可能有家庭要养活。因此，如果你在大学有一些曾经一起计划过创业的朋友，请尽可能与他们保持联系。这可能有助于保持梦想的活力。
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如果你没有联合创始人，该怎么办？找到一个。这比任何其他事情都更重要。如果你所在的地方没有人愿意与你一起创办初创公司，那就搬到有愿意的人的地方。如果没有人愿意与你一起在你目前的想法上工作，那就转向那些人们愿意投入工作的想法上。
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如果你觉得创业有风险，想想在你的祖先看来，像我们现在这样生活有多大的风险。奇怪的是，最了解这一点的人恰恰是那些试图让你坚持旧模式的人。当拉里和谢尔盖说你应该来当他们的员工时，他们自己可并没有找到工作。
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如果你创办了一家成功的初创公司，它至少会消耗三到四年的时间。（如果失败，你会更快结束。）因此，如果你还没有准备好承担这种程度的承诺，就不应该这样做。但要注意，如果你找了一份正常的工作，你可能会在那里工作的时间和创办一家初创公司所需的时间一样长，而且你会发现你的空闲时间比你预期的要少得多。所以，如果你准备好戴上那张工牌，参加入职培训，你可能也准备好创办那家初创公司了。
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如果你毕业后找到了一份真正的工作，情况就会改变。那时你就必须为自己赚钱。而且由于大公司做的大多数事情都很无聊，你将不得不做一些无聊的事情。相对于大学来说，这很容易，但也很无聊。一开始，因为轻松就能得到报酬，可能觉得很不错，但几个月过后，这种感觉就会消失。最终，在做愚蠢的事情上工作，即使很容易而且报酬丰厚，也会让人感到沮丧。
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你知道吗？如果你当时在那个变革开始时（大约在公元1000年的欧洲），对几乎所有人来说，奔向城市谋求财富似乎是一种疯狂的行为。虽然农奴原则上是禁止离开庄园的，但逃到城市去似乎并不是那么困难。村庄周围没有巡逻的卫兵。阻止大多数农奴离开的原因是，这似乎太冒险了。离开自己的土地？离开你一辈子都待过的人，去住在一个由三四千个完全陌生人组成的巨大城市？你会怎么生活？如果你不种植粮食，你怎么能得到食物呢？
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你有可能通过用户组或会议等途径认识一位联合创始人。但我对此不太抱有希望。因为你需要与某人合作，才能知道你是否希望他成为联合创始人。[2]
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你不需要了解任何有关业务的知识来创办一家初创公司。最初的关注点应该是产品。在这个阶段，你只需要知道如何构建人们想要的东西。如果成功，你将不得不考虑如何从中赚钱。但这很容易，你可以边做边学习。
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没有联合创始人是一个真正的问题。一家初创公司对一个人来说太过艰难。尽管我们在许多问题上与其他投资者存在分歧，但我们在这一点上都是一致的。所有的投资者，无一例外，更有可能资助有联合创始人的项目，而不是没有联合创始人的项目。
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空间有限的谬论通常不会直接表达出来。它通常隐含在“谷歌、微软和雅虎能收购的初创公司数量有限”这样的表述中。也许吧，虽然收购者的名单比这长得多。不管你怎么看其他收购者，谷歌并不傻。大公司之所以收购初创企业，是因为它们创造了有价值的东西。为什么要限制公司收购有价值的初创企业的数量，就像限制个人想要的财富数量一样呢？也许任何一家收购方所能收购的初创企业数量都会有实际限制，但如果有价值可言，创始人愿意放弃上升空间以换取即时回报，收购方就会不断发展以消费这些价值。市场就是这么聪明。
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看起来好像人们没有为自己的利益而行动。这发生了什么？好吧，我可以回答这个问题。由于Y Combinator处于风险投资流程的起始位置，我们可能是全球对于那些不确定是否要创办公司的人的心理学方面的领先专家。
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几乎每个工作的人都在满足某种需求。将公司分解成较小的单位并不会使这些需求消失。通过初创公司组成的网络更有效地满足现有需求，而不是通过少数庞大的、等级制度的组织，但我认为这并不意味着机会减少，因为满足当前需求将创造更多机会。在个体层面，这通常是事实。这并没有什么不对。我们理所当然地享受着中世纪国王会认为是奢侈的东西，比如整栋大楼全年都有暖气。如果一切顺利，我们的后代将把我们认为非常奢侈的东西视为理所当然。物质财富没有绝对的标准。医疗保健是其中的一个组成部分，而这本身就是一个黑洞。在可预见的未来，人们会想要更多的物质财富，所以公司的工作量是没有限制的，尤其是创业公司。
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激动人心的是，我们可能正处在从农业到制造业的另一次转变的边缘。这就是为什么我关心初创公司。初创公司之所以有趣，不仅仅因为它们是赚取大量财富的一种方式。我对其他通过证券投机等方式赚钱的方式一点兴趣也没有。最多这些方式就像解谜一样有趣。创业公司有更多的变化。它们可能代表了财富创造方式中罕见的历史性转变之一。
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获取初创公司创意的简要配方是找到自己生活中缺失的东西，并满足这种需求，无论这种需求对你来说有多独特。史蒂夫·沃兹尼亚克（译注：苹果的一个创始人）为自己组装了一台计算机：谁知道有这么多人也会想要呢？一个狭窄但真实的需求比一个广泛但假设的需求更好作为起点。因此，即使问题只是你周六晚上没有约会，如果你能通过编写软件来解决这个问题，那么你已经找到了一些东西，因为很多其他人也有同样的问题。
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很多人看到不断增加的初创公司数量，认为“这不可能继续下去”。他们思考的潜在观点中存在一个谬论：即初创公司的数量可能受到某种限制。但这是错误的。没有人说在1000人的公司里工作拿工资的人数有任何限制。为什么要对5个人的公司的股权工作人数设限呢?[3]
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和那个年龄段的许多人一样，我最看重的是自由。我不愿意做任何需要超过几个月承诺的事情。我也不愿意投入所有的时间和精力在一个事业上，就像初创公司一样。这没问题。如果你想花时间四处旅行，或者在乐队中演奏，或者其他什么，这是一个完全合理的理由不去创办公司。
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好吧，如果你被不确定性困扰，我可以解决这个问题：如果你开始创业，很可能会失败。说真的，这并不是对整个经历的坏看法。希望最好的结果，但也要做好最坏的打算。在最坏的情况下，至少会很有趣。在最好的情况下，你可能会发财。
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父母可能错误的另一个原因是，就像将军一样，他们总是在打上一场战争。如果他们希望你成为医生，很可能不仅仅是因为他们希望你帮助病人，而且因为这是一个有声望且赚钱的职业。[4] 但不像他们的观点形成时那样有利可图或享有声望。当我在七十年代还是个孩子时，医生是个理想职业。有一种黄金三角关系涉及到医生、梅赛德斯450SL和网球。现在这三个顶点都显得相当过时。
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父母对于他们的孩子通常比对于他们自己更为保守。这实际上是对他们处境的一种理性回应。父母最终分享给孩子的不幸多于好运。大多数父母都不介意这一点；这是工作的一部分；但这确实使他们过于保守。在几乎所有方面，回报与风险成正比。因此，通过保护他们的孩子免受风险，父母实际上也在无意识中保护他们免受回报。如果他们意识到这一点，他们会希望你承担更多的风险。
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对我来说，一个大谜团是：为什么没有更多的人开始创业？如果几乎所有尝试过的人都更喜欢创业而不是普通工作，而且有相当一部分人最终获得财富，为什么不是每个人都想要这样做呢？很多人以为我们每个融资周期都会收到数千份申请。实际上，我们通常只收到几百份。为什么没有更多的人申请呢？虽然对于任何观察这个世界的人来说，创业公司似乎像如雨后春笋般涌现，但与具备必要技能的人数相比，这个数量仍然很小。绝大多数程序员仍然直接从大学走向格子间，并一直待在那里。
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对几乎所有人来说，除了犯罪分子，这似乎都是一个公理：如果你需要钱，你应该找一份工作。实际上，这个传统也不过百年之久。在此之前，谋生的默认方式是农业。把一个仅有百余年历史的传统看作是公理是一个糟糕的主意。从历史标准来看，这是一个变化非常迅速的事物。
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当然，有很多成年人对挑战仍然会有孩子气的反应。但你并不经常见到像成年人一样对挑战做出合理反应的孩子。一旦当你发现这样的孩子时，无论他们的年龄是多少，你已经找到一个成熟的人。
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