「心理账户：由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。人们大量售出自己的盈利股、保留亏损股的偏好，这被视为一种偏见，也叫处置效应，它是窄框架的一个例子。」- 丹尼尔·卡尼曼经典语录

心理账户：由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。人们大量售出自己的盈利股、保留亏损股的偏好，这被视为一种偏见，也叫处置效应，它是窄框架的一个例子。

丹尼尔·卡尼曼

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👤 更多丹尼尔·卡尼曼经典语录 10句

我们只能在事情发生后才能决定某个时刻是值得纪念的还是毫无意义的。

丹尼尔·卡尼曼

金钱买不到幸福，但缺钱肯定会带来痛苦。

丹尼尔·卡尼曼

我们都极度关注自己的人生故事，并希望故事的主角正派，结局完美。

丹尼尔·卡尼曼

窄框架：分别思考两个简单的决策问题；宽框架：一个有四个选项的综合决策问题。在任何情况下，将多种决策综合考虑都会更有优势，但人们天生喜欢用的是窄框架，我们倾向于在问题刚出现的时候立刻作出决策。

丹尼尔·卡尼曼

理论诱导的盲区：一旦接受了某个理论并将其作为一个思考工具，就很难注意到其错误。

丹尼尔·卡尼曼

是否聪明睿智，那么说话时就言简意赅吧，能用简单句的时候就别用复杂句。

丹尼尔·卡尼曼

买书的速度大于看书的速度，找书的速度大于看书的速度，一味追求速度。对于流畅的内容浅尝辄止，对于生涩的内容敷衍了事，一味地追求阅读量。反省自我的阅读时刻。任性过后，现在思考，改变思想的使用，逐渐改变。

丹尼尔·卡尼曼

在经济行为中，付出就是成本，学习技能是为了追求利益和成本的平衡。因为懒惰是人类的本性。

丹尼尔·卡尼曼

直觉启发法的核心观点：当面对难题时，我们往往会对相对简单的问题进行回答，却忽略了自己已经置换了原始问题这个事实。

丹尼尔·卡尼曼

目标不同，结果也会有很大不同。

丹尼尔·卡尼曼

🏷️ 相关主题推荐 10句

表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。

塞涅卡

真理就是自由人的祖国。真理不存在于丑化了的现实里。生命的第一个行动就是创造的行动。在争论中是不分高贵卑鄙，也不管称号姓氏的，重要的只是真理，在它面前人人平等。

罗曼·罗兰

人类最大的痛苦莫过于无法理解自己所承受的痛苦。

路易·阿拉贡

有钱人相信：“我创造我的人生。”不管是出于自觉还是不自觉的原因，一个人的人生状态都是自己造成的。

哈维·艾克

人微言轻的时候，要多听，吸收一点经验来弥补自己的不足。

曾仕强

能否诚实地面对自己，是作为投资人的第一重考验。

张磊

兽交文化始于原始性文化，远古的人类与兽类并没有严格的人与动物的区分。事实上现在在非洲的某些部落，至今还保留着女孩子的初夜权要交给狒狒的习俗，这也是某种图腾。在美国，一些寡居的妇人都养宠物犬陪伴自己。这很正常。

李银河

古往今来的雕塑家，往往在坟墓两旁设计两个手执火把的神像。这些火把，除了使黄泉路上有点儿亮光之外，同时照出亡人的过失与错误。在这一点上，雕塑的确刻画出极深刻的思想，说明了一个合乎人性的事实。临终的痛苦自有它的智慧。

巴尔扎克

彼此都有意而不说出来是爱情的最高境界，因为这个时候两人都在尽情享受媚眼，尽情的享受目光相对时的炽热心理，尽情的享受手指相碰时的惊心动魄。一旦说出来，味道会淡许。

张爱玲

他的学说是：凡尼姑，一定与和尚私通；一个女人在外面走，一定想引诱野男人；一男一女在那里讲话，一定要有勾当了。为惩治他们起见，所以他往往怒目而视，或者大声说几句“诛心”话，或者在冷僻处，便从后面掷一块小石头。

鲁迅

李娟

但愿同入梦。

琼瑶

悲伤就是知识

拜伦

表面看起来糟糕的事，本质上却往往并非如此。

塞涅卡

我绝不坚信这个时代没有放之四海而皆准的正义和良善的价值观，它们不仅仅有，而且不是朝令夕改流动无常的，它们是稳定而永恒的。

亚历山大·索尔仁尼琴

我们根本没想到要怀疑或轻视“历史的启示”；历史就是我们的一切。

恩格斯

奇花与丽日争妍，翠竹共青天斗碧。

吴承恩

大家礼义教子弟，小家凶恶训儿郎。

周希陶

人人为我，我为人人。

列宁

罗曼·罗兰

40句相邻名言

丹尼尔·卡尼曼

2002年诺贝尔经济学奖获得者

自信的来源：认知放松和一致性。如果我们能很轻松的想到自己想要的那个故事，且各个情节之间并无矛盾时，我们就会很自信。

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2002年诺贝尔经济学奖获得者

技能习得的两个基本条件：1.一个可预测的、有足够规律可循的环境2.一次通过长期训练学习这些规律的机会。满足以上两个条件时，就可以培养出直觉来了。

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2002年诺贝尔经济学奖获得者

若他们满足于现成的答案而不想去思考则会很麻烦，用“懒惰”来形容这些年轻人的自我检测及其系统2似乎有些刻薄，却并非不公平。避免思维上懒惰的人可以被叫做“勤快人”，他们更机警，思维更活跃，不会满足于貌似正确的答案，对自己的直觉也尝持怀疑态度。

丹尼尔·卡尼曼

2002年诺贝尔经济学奖获得者

在毫无章法的环境下，运算法远远优于人工判断有两个原因：运算法比人工判断更可能观察到不怎么有效的线索，还能通过利用这样的线索将正确性保持在适度水平上。

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框架效应：由无关紧要的措辞变化引起的巨大偏好变化。

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理论诱导的盲区：一旦接受了某个理论并将其作为一个思考工具，就很难注意到其错误。

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前景理论的核心内容有三个认知特征，这三个特征在金融状况评估工作中扮演着非常重要的角色，他们应该被看作是系统1的运行特征。1.评估与一个中性参照点相关，这个参照点有时也被视为“适应水平”。2.一种降低敏感度的原则在感觉维度和财富评估变化评估活动中都是适用的。3.损失厌恶，对盈亏进行比较时，亏损似乎比盈影响更大。

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损失厌恶：人们对亏损的反应比盈余的反应大得多。失去比得到给人的感受更强烈。损失厌恶是系统1自主评估必然包含的内容。一定量的损失比等量的所得影响更大。贸易经验对禀赋效应影响很大。

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禀赋效应：指当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的的评价要比未拥有之前大大提高。

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人们的偏好并不是一成不变的，他们会随着参照点发生改变；改变的不利之处比有利之处更突出。

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我们为什么不愿改变现状？避免损失的动机和获得收益的动机强度并不对称。你对我做出的让步是我的所得，但它们却是你的损失；损失使你生产的痛苦会比它们带给我的快乐多，因此你对这种让步的价值会比我赋予它的价值更高。

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我们发现公平性的一条基本原则是：不可利用市场的力量将损失强加给他人。

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将“理性”和“智力”区分开来，高智商并不能消除成见。

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人们在收益状态下更倾向于规避损失，在亏损状态下更倾向于承担风险。

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抛硬币赢了得200元输了损失100。“我不会接受，因为我觉得获得200美元的满足感无法抵消我损失100美元的痛苦。如果你保证将硬币抛100次的话，我就和你玩这个游戏”。随着抛硬币次数的增多，输的可能性很快就降低了，损失厌恶对其偏好的影响也就减弱了。

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在窄框架的情况下，他们被告知做决策时应该“将每一个决策都当做你唯一需要做的决策”，并且要体会这些决策带给自己的情绪反应。宽框架下的做决策的建议，包括“将自己想象为商人”，“你总是这样做事情”，“将它看做众多财政决策中的一个”。

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损失厌恶和窄框架的结合是一个代价更大的祸端。

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部门经理不接受可能损失大量资金或资金翻倍的决策，但总裁希望所有经理冒险，因为总裁很自然采用了宽框架，综合权衡所有赌注，就像抛100次硬币，可以考统计结果来使整体风险降低。

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理性的代理人，会售出最无可能在未来盈利的股票，而不是去考虑它是盈利股还是亏损股。在意的是自己的财富，而不是直观感受。

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当有更好的投资项目时，对已亏损账户进行额外投资的决策被称为沉没成本悖论。

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在沉默成本的状态下，高管的动机与公司的目标以及股东的利益都不会一致，新的总裁不会与原总裁一样的心理账户。

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心理学家认为，观点是一张巨网上的节点，他们称其为联想记忆，这些几点和其他的节点相连接。启动联想的概念也能引起其他的概念，就像是池塘里的涟漪一样，概念的激活也是由联想概念这张大网上的一小部分向外逐渐扩展开来。这个涟漪效应现在是心理学令人兴奋的探索之一。

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“第一个月的存活率是90%/在第一个月有10%的几率死亡”。第二个描述中死亡率就是会引起负面情绪的词，而存活率是引发正面情绪的词。

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“获得-损失”和“存活率-死亡率”没有本质不同，将“损失”转换成等量的“所得”会使问题变得简单。框架转化是要付出努力的，而且系统2通常很懒惰。除非有明显的理由需要这样做，否则大多数人都会被动的接受在框架下的决策问题。

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峰终定律：发现对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉。

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过程忽视：过程的持续对所有疼痛的评估没有任何影响。

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故事所关注的应该是其中有意义的时间和值得珍藏的时刻，而不是时间的流逝。高潮与结尾很重要，过程唱会被忽略。

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两种休假方式：度假村提供了恢复元气的休闲方式；旅游业则帮助人们构建估值、收集回忆。

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我们的情绪状态绝大部分取决于我们关注的事情，我们通常都会关注正在进行的活动以及直接环境。

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经验自我的幸福感会随着收入增加，但超过那个标准后，也就不会再提升了。经验自我？

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许多简单的问题的答案都能由对生活的总体评估替换。（多少次约会？->最近快乐程度）关键就是注意力。

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目标不同，结果也会有很大不同。

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常见的动作也会不知不觉的影响到我们的想法和感觉。只有真正做到心平气和，你才可能有回报。

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人们所关注的生活的任意方面会在整体评估中被放大，这就是聚焦错觉。它的本质是眼见即为事实。

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想要适应新的环境，无论这个环境是好是坏，很大程度上取决于慢慢的不去想这个环境。

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比起细水长流的幸福来说，人们更偏好享受短暂却强烈的快乐。这种偏见是由结合了峰终定律的过程忽视造成的。相反，另一种偏见使我们更为害怕短期，强烈的疼痛，而对于长时间但比较轻微的疼痛却更容易接受。过程忽视还使我们容易接受长期但轻微的不愉快。

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我们只能在事情发生后才能决定某个时刻是值得纪念的还是毫无意义的。

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禀赋效应是指当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行